成功者的人脈社交術特刊S
2011/12

成功者的人脈社交術

「成功的人際關係,都是從不起眼的小事和平常的一言一行累積而來。」你必須能夠設身處地為他人著想、真誠地聆聽、不吝惜給予讚美、肯定對方的價值。

職場成功關鍵? 85%上班族:個性與領導能力
人際溝通大師戴爾‧卡內基(Dale Carnegie) 要人喜歡你,請記住這個原則:真誠地關心別人

 

STEP 1【基礎篇:積極聆聽】會說不稀奇,會聽才能深入人心!
專注聽講,讓對方產生好感  想成為說話高手?先當專心的聽眾!

【經驗分享】
有人說你「自我中心、不夠體貼」?蔡康永:問題具體不尖銳,才容易聽到真話
有人說你「容易答非所問、造成冷場」?謝震武:看電視練「角色扮演」,模仿名人問答技巧
有人說你「不苟言笑、難以親近」?李宗龍:聆聽與讚美,是「帶人帶心」的起點

 

【實用秘技】
同理心的練習
6個訣竅,說話不再「少根筋」!
5個提醒,讓個性變得勇敢又溫暖

聆聽的練習
「梯子法則」6個動作,讓人感覺被重視
2個應答原則,讓人更喜歡跟你說話!
3個線索,從表情、語氣發覺弦外之音!

 

 

 

 

 

STEP 2【活動篇:第一印象】初次見面,跟誰都能聊上15分鐘!
學會溝通破冰,走入人群  跟誰都能聊上15分鐘,社交對話不冷場!

【實戰原則】
破冰前的心理準備  別怕被拒絕,主動出擊更有吸引力!
Step1:一開始聊什麼好?3個切入點,使對方放下警戒、樂於回應
Step2:寒暄後,接著該說些什麼?3個好聊題材,炒熱話題不中斷
Step3:如何進一步深談?3個聽說技巧,鎖定「關鍵字」深入交心
Step4:如何禮貌地結束對談?3個離場訣竅,留下優雅好印象

【經驗分享】
公關達人的社交破冰術 嚴曉翠:找出自信、做足準備,陌生人一聊變麻吉
超級業務員的陌生拜訪術 李欣芸:微笑,是最好的破冰工具

【實用祕技篇】
初次見面的學問
3點注意事項,別讓壞名聲傳千里
社交場合5技巧,壁花變身花蝴蝶

交換名片的技巧
提防5個錯誤,別讓粗心壞了關係
4個步驟,留下專業第一印象
5個動作,應對進退更有自信

STEP 3【進階篇:累積人脈】成為「讓人想認識的人」,貴人不請自來!
建立優勢,讓自己變貴人
懂得如何助人,才能建立豐富的人脈

【經驗分享】
當主管把「武器」交給你…… 劉黎兒:完全燃燒,把工作做到最好!
對夢想執著而勇敢,因為…… 賈伯斯:機會是留給對科技、創業有熱情的孩子
當貴人遇到困難時…… 李文雄:為自己創造良好紀錄,做貴人第一個可以商量的朋友!
對於主管交付的任務…… 威爾許:不僅回答問題,更能提供驚喜的全新觀點
如果一時找不到貴人…… 許書揚:多敲上司的門,主管就是最直接的貴人
當雙方利益相衝突時…… 何飛鵬:處處替別人想,別人也會以情意相待
學習與你並不欣賞的人相處…… 連桂慧:主動釋出善意,被拒絕22次也不能放棄!
當別人在你面前說八卦…… 李佳蓉:不做最討喜的人,要做最值得尊敬的人

【實用祕技篇】
人脈要分級
人脈金字塔分5級,找出真正能幫上忙的人
3步驟重整關係地圖,不再當濫好人

社交的技術
5招打通關,遇到大老闆、外國人也不怯場
破冰5絕招,陌生人脈手到擒來
避開4大禁忌,別踩人脈經營地雷
出席活動前6步評估,不錯失重要人物

【Check List】22個檢核點,你有成為貴人磁鐵的潛力嗎?

 

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