Managertoday 經理人

前進海外市場,該注意的3件事!日本婚活第一品牌IBJ與愛情公寓合作,前進台灣市場

2019-11-23 10:07:41
Managertoday
http://3.bp.blogspot.com/-6VCRjsNquaI/VFGuDZuODuI/AAAAAAAAR4c/T3ucBDxCtBc/s720/ZZ008032.jpg
撰稿 / 張玉琦   圖片提供 / 尚凡資訊 日本婚活公司株式會社[IBJ](http://www.ibjapan.jp/)([6071:JP](http://www.bloomberg

撰稿 / 張玉琦   圖片提供 / 尚凡資訊

日本婚活公司株式會社IBJ6071:JP)首次跨出海外,與經營台灣最大交友網站愛情公寓的尚凡資訊(5278)合作,共同投資成立IBT愛婚活股份有限公司。

2000年成立的IBJ,是日本最大的O2O婚活公司,也是唯一一家上市的婚活公司,同時做線上會員服務及實體聯誼派對,在日本每月舉辦1500場聯誼活動,月參加人數超過2萬人,2013年成婚率高達50.5%,等於每兩位加入的人就有一位結婚。IBJ欲進入台灣市場,找上了台灣交友網站龍頭尚凡資訊(愛情公寓),經過不到半年的籌備期,雙方共同投資的婚活公司IBT愛婚活於2014年4月正式成立。從愛婚活的成立過程,我們可以看到企業跨足海外市場時應該注意的幾件事:

1. 選擇互補夥伴:

IBJ在日本同時經營交友網站和實體婚活活動,但在台灣選擇和尚凡資訊合作。尚凡資訊董事長張家銘表示,愛情公寓會員數超過500萬人,運用愛情公寓的優勢,愛婚活可以直接企劃實體聯誼活動。並且,兩家公司的成長輪廓(雙方皆IPO)、企業規模、業務與目標市場相似,優勢又可互補。IBJ實體婚活活動經驗豐富,想進軍台灣;尚凡也想拓展網路以外的多元交友管道,因此雙方一拍即合,去年年底開始洽談合作,旋即合資成立愛婚活。

2. 確認市場潛力:

愛婚活董事長中本哲宏表示,IBJ選擇台灣市場,主要著眼與台灣晚婚與不婚市場比日本更嚴重。日本男性初婚平均年齡為30.8歲,女性29.2歲;2012年台灣初婚平均年齡則為31.9歲和29.5歲。因此中本認為台灣市場非常需要婚活服務。

3. 克服文化差異:

中本也表示,在地化的方面,愛婚活將以日本幹部搭配台灣員工的方式營運,由台灣員工企劃婚活活動。且目前愛婚活已經在台舉辦過幾場婚活活動,也注意到台灣與日本的文化差異,如女性較為自在、主動,且配對成功率較高等,都有助於正式營運時的改進參考。