Managertoday 經理人

如何殺個好價錢,又能讓對方繼續愉快的和你做生意?

2019-11-14 05:14:48
Managertoday
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放低身段、態度誠懇, 在交易中「殺」出好價錢 當在進行一筆鉅額交易時,你通常會怎麼殺價呢? 有兩個方式,第一種是千方百計地萬般挑剔。告訴業務員說這項商品的利潤太低、沒有市場;或者乾脆指出他們的定價、設

放低身段、態度誠懇, 在交易中「殺」出好價錢 當在進行一筆鉅額交易時,你通常會怎麼殺價呢? 有兩個方式,第一種是千方百計地萬般挑剔。告訴業務員說這項商品的利潤太低、沒有市場;或者乾脆指出他們的定價、設計及經營模式都有問題,讓賣方覺得這場交易如履薄冰、動輒得咎,好讓自己在這場遊戲裡,贏得定價的權利。 第二種方法,是尊重和溝通。通常,能讓你掏出大錢的商品或服務,不只是物有所值,甚至是物超所值,這也代表你認同賣方對商品的判斷和品味;因此,當你想清楚商品的價值何在時,就只能坦然接受它的標價。然而,即使如此,你還是可以在成交前,試著盡量放低身段,告訴對方自己的預算薄弱得可憐,但購買意願十分強烈,願意主動追加預算,以促成這筆交易。這種謙虛又真誠的態度,往往能令賣方主動為你著想,給出最漂亮的成交價,也趁此埋下再次交易的可能性。 交易過程中,耗費買賣雙方最大氣力的,必定是價格談判。若方法運用得宜,除了愉快成交,更可為你贏得好名聲。因為,「態度」比「口袋深度」更重要。