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菜鳥業務該怎麼帶,才能更快進入狀況?

2019-10-15 15:11:45
Managertoday
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美國數位行銷公司達其瑞(暫譯:Docurated)調查發現,業務員一天中真正花在銷售行為的時間只有三分之一,其餘31%的時間用於撰寫企畫提案,20%則在處理顧客關係事務,造成新進人員無法專注於達成業績

美國數位行銷公司達其瑞(暫譯:Docurated)調查發現,業務員一天中真正花在銷售行為的時間只有三分之一,其餘31%的時間用於撰寫企畫提案,20%則在處理顧客關係事務,造成新進人員無法專注於達成業績,手忙腳亂、壓力備增的狀況。

你能夠透過以下4個辦法,幫助你的新進業務員更快進入狀況:

1.過濾目標:

派予成功率較高的案件,建立他們的自信心。最好能帶他們與客戶的決策者開會,幫助他們磨練交涉談判技巧。

2.排列案件處理順序:

幫助新業務部屬排出手上案子的優先順序,指導他們在每個案子上該花多少精力,避免浪費太多力氣在次要案件上。

3.給予時間指南:

適時提醒他們妥善分配各項任務的工作時間。

4.協助設定目標:

與新同仁討論出有一定難度、但又不至於無法達成的業績目標。引領他們慢慢跨出舒適圈,一步步往更高的績效邁進。

延伸閱讀>> 你是專業諮詢顧問,而非推銷員!業務上手前必須做好的5個準備

原文出處 /《Sales Marketing Management》2015.04

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圖片來源 / Be-Younger.com via Flickr, CC Licensed