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付出=收穫?老闆才不只看這個!懂了加薪鐵三角,薪水三秒跳!

2018-11-19 11:03:05
Managertoday
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覺得自己比別人努力,就一定會比別人得到更多。會這麼想的人不少,卻陷入了「付出=收穫」的盲點。 擁有團隊關係輔導經驗超過20年的江緯辰,在為一些公司進行企業訓練時,常常聽到很多員工抱怨,自己明明很努力

覺得自己比別人努力,就一定會比別人得到更多。會這麼想的人不少,卻陷入了「付出=收穫」的盲點。

擁有團隊關係輔導經驗超過20年的江緯辰,在為一些公司進行企業訓練時,常常聽到很多員工抱怨,自己明明很努力、很認真,別人都下班了,他還留在公司處理事情,一天到晚忙得要死,卻一點都不受重視,連一個行政助理的薪水都比他高,這樣到底是為誰辛苦為誰忙?

其實,這些人沒搞清楚,現在已經不是當「苦勞」就有錢賺的時代了。現在大家在意的,是你的表現有沒有符合「加薪鐵三角」。

想要加薪?你必須具備這些態度

所謂的「加薪鐵三角」,指的是「態度」「不可替代性」和「貢獻度」,是否達到讓公司滿意的平衡地步?以及最重要的:你的內心有沒有一股自願「向上提升的動力」?這股向上提升的動力,是讓鐵三角完備的必要支撐力,如果少了這個力量,鐵三角必定無法長久穩固。

例如,有一種員工,他們對上司永遠態度滿分,貢獻度也不差,甚至擁有極高的不可替代性,但他們卻因為缺乏向上提升的動力,導致競爭力愈來愈貧乏;偏偏他們又害怕失去自己的不可替代性,最後不但只會死咬著自己的位置和權責不放,也不敢提拔後進,漸漸開始阻礙公司的人事正常流程。

可是上司又被他們的表現態度哄得服服貼貼的,久而久之,公司會發現內部冗員愈來愈多、開支愈來愈大,收益卻愈來愈少。一旦公司發現真正問題所在,這些缺乏向上提升動力的員工,即使滿足鐵三角的三項條件,也無法讓公司再為自己加薪。

所以,每一個員工如果想知道自己能不能在公司順利活下去,只要問自己4個問題:我的工作態度好不好?不可替代性高不高?貢獻度足不足夠?我有沒有強烈向上提升的渴望?

一般來說,除了身為基礎的「向上提升的動力」是必要條件外,在這個鐵三角中,員工如果有兩個以上的項目突出,主管就不太會對你做出不善的舉動;相反的,如果少於兩項,恐怕就得萬分小心。

加薪鐵三角的六大類型

不過這種「二分法」當然不是絕對,江緯辰將職場人才大致做了以下六種分類:

保值型:不可替代性高、貢獻度高、態度好。

這種類型的人比較有自己的主見,邏輯性強,同時擅長溝通協調,是公司的最愛。

潛力型:不可替代性高、貢獻度低、態度好。

這類型的人雖然眼前沒有什麼貢獻,只要主管知人善任,將他放在恰當的位置上,他很快就可以發揮最佳產值。

拿翹型:不可替代性高、貢獻度高、態度差。

這類型的人總讓老闆又愛又恨,你可以說他恃寵而驕,偏偏公司少了他就如同少了一塊肉,讓老闆只能怨嘆是不是上輩子欠他的。

籌碼型:不可替代性低、貢獻度高、態度好。

不可替代性低,表示滿街都是可以做相同工作的人,可是這類型的人卻能在職務上做得比別人更亮眼。大家都知道,現在業務滿街跑,但如果沒有這些業務的高度貢獻,公司的營運恐怕會大受影響。

奴才型:不可替代性低,貢獻度低、態度好。

這樣的人簡單來說是食之無味,棄之可惜。平常既沒貢獻,又沒有特別的技能,偏偏總是陪著一張認真的笑臉,讓人想宰都宰不下去。不過這種人如果不懂得充實自己,遲早會成為被宰一族。

必死型:貢獻度低、態度差。

這兩樣都做不好,不管他的不可替代性有多高,公司都不會容忍他的。

那些只知道付出苦勞的人,通常屬於上述的「奴才型」,他們的工作特徵是日復一日做著大同小異的工作,不管怎麼努力認真,卻苦於沒有貢獻度,又沒有特別突出的技能。公司只要找到能做這工作、要價不高、態度差不多的人就可以了,當然不容易受重視。

同樣的工作,有人愈做愈沒勁,卻也有人能把它當成跳板,其中的差別,就在於你能不能努力調整,讓加薪鐵三角達到平衡,不再把自己只當苦勞看待了。

(本文選自《SOP+》,智言館出版)

圖片來源 \ Northern Ireland Executive via Flickr, CC Licensed

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