買房、購屋議價，怎麼談判才能談到好價格？專家建議：用「螺旋式議價法」，先從銷售中心挑出至少 3 個物件，一個個物件往下談單價，再談總價去尾數。
買房、購屋議價，怎麼談判才能談到好價格？專家建議：用「螺旋式議價法」，先從銷售中心挑出至少 3 個物件，一個個物件往下談單價，再談總價去尾數。
房地產議價是件大事，意思就是接近買賣的實際層面，所以大家都很慎重，而且數字動輒都是幾萬元，或是幾十萬、幾百萬的差距。很多人都說，就是要讓對方覺得你可買可不買，所以才不會被咬定不能議價，不過我還是不能完全認同這句話。
如果是老市區，好不容易等到一個物件，就在你娘家旁邊，附近三百公尺內都沒有新大樓，然後樓層又不錯，還有剛好可以用的裝潢，那麼還議什麼價？快點搶下來就對了，因為選擇很少。像青埔這樣的重劃區則正好相反，類似物件相對真的很多，看你要不要用心找、用心比較。只要願意來青埔，哪有不多看幾個案子，又怎麼知道自己其實很有選擇權呢？
首先，我提出第一個議價新原則： 指定好價。 不管是房仲還是代銷，可以告訴對方：「我就是要買青埔，不是買你就是買他，所以請給我一個好價錢。」而不是用傳統的做法：「青埔我也還沒決定啦！可能去內壢或是林口啊！」反而讓對方覺得：「你真的有要買青埔嗎？你要買青埔再說吧！」曾經因為這樣的表態，我幫朋友議到比較好的價錢。
第二個新原則： 不要用嫌棄方式議價。 傳統的做法就是：「四樓很爛啦！你們公設陽春、樓梯間很窄！有一間房間太小，開門對著窗戶……。」反正就給它嫌棄到底，一路嫌、一路想殺價。
其實，對於自住客來說，真的在意就不要買，否則嫌來嫌去還下單，然後自己永遠記得那些發掘出來的缺點，然後還要住進去。當時議價的房仲代銷，早就不知去哪個案子發財了，只剩你住在自己嫌棄的屋子裡，還沾沾自喜覺得議了好價，其實不是挺聰明的做法。
第三個新原則： 勤做功課。 喜歡的房子，自己做功課決定，不要問完路人甲後，又去跟網路上的不明人士比較，純粹浪費時間，又傷心傷腦。
有人曾在社群問我：「青埔一坪多少？」有一坪 36 萬，也有一坪 26 萬，那要怎樣比？樓高不同，社區正面背面不同，靠近哪一個捷運站也不同，怎可一概而論？最怕在議價過程中，隨便一個人說：「這太貴了，那個誰誰誰才買 XX，或是其實 XX 就可以買到青埔。」結果仔細問起來，發現是拿區外比區內、小馬路小社區比大馬路大社區，或是去年前年比現在。
總之，議價當然是要議，但是有聰明和不聰明的議法。進一步說，每次我看有人說：「那個代銷很跩，那個房仲很皮，所以不想跟他們買。」這個說法在買任何商品時都是對的，除了房子。在你擁有這個漫長的資產時間軸中，他們真的是不重要的點，一定可以找到願意服務你，幫你找到好物件的房地產業者。
對於議價這件事情，個人跟一些名嘴的觀點可能較為不同。當然，買的人希望買低，賣的人希望賣高，所以好像是個無解題。加上房仲的服務是依照成交價趴數收費，因此在夾縫中的房仲行業，對於議價非常為難，這就形成買賣雙方對於議價這件事，基本上是互不信任的角色。就算是跟建商買，也牽涉到代銷公司或樓盤是頭還是尾的差異，對方說出的價錢，也是讓買方覺得心裡不踏實。
自從開始寫「羅姐談好房」專欄之後，經常也有人私訊：「請問羅姐，這個建案多少可以買到？」或是問我：「這時應該開多少？」總之謝謝大家的抬愛，我沒有那麼神，這種像算命一樣的問題，真的沒有答案。那麼，我想要分享的是什麼呢？
首先， 你要求的條件越多，越難議價。 例如，我就是要八樓，那當然要八樓的人很多，除非景氣太差，否則建商為何要賣你低價呢？如果你是什麼樓層都好，大刀一砍，可能還真給你買到該社區低價的物件了。
所以，我會建議用 「螺旋式議價法」 ，先從銷售中心挑出至少三個物件，假設 A5-7 樓，B3-4 樓，C1-14 樓，先講說 A 棟應該比 C 棟好，所以我要 C 可以比 A 一坪便宜多少？再說四樓是否應該比高樓層便宜？這樣一個物件、一個物件往下談價，先談單價，再談總價去尾數。
然後停車位可以從 B1 一路降到 B3，價格往下，議不下去就往上升，既然不能降了，那給我個 B2 車位，這樣多少可以有機會談到好一點的價錢。但是，千萬別認為會是最低價，真有所謂最低價，應該也輪不到自住客。只要把目標訂為合理或是稍微優惠即可。
現在有很多建案，標榜不二價。一次把價格攤開來給你看。或許這種方式不一定有效，但是可以也趁機幫自己想清楚，選這戶可能多十萬，你在意嗎？選那戶可以少十五萬，你又接受嗎？
至於中古屋，我最不贊成有人說的要「擺出一副要買不買」的姿態，因為我們是自住，不把需求條件說明白、講清楚，以為自己很神祕：「我們就看看，預算不一定，幾房也可以，新舊不拘。」結果浪費大家時間，你還會嫌棄房仲怎麼就猜不透你的心。
說得更明白一點，絕大多數的房仲在競爭激烈市場可以存活，都有他們不同的專業，可以懂得怎樣利用他們的專業為你服務，幫你找到心目中的房子。
最後有一段話，分享給目前在青埔想要賣屋的屋主，青埔經過多年沉潛，好像突然得到很多關注，其實那些是商業地產的焦點，不一定可以轉換成房價。
只是看房的人變多了，買房的人變多了，以前可能 10 間房子，只有 5 個人看房，2 個成交；現在是 12 間房子（因為很多人看市況好，就拿出來賣，加上新房子不斷推出），9 個人看房，5 個人成交，從看房、買房都增加一倍，已經非常驚人。殊不知，青埔還有很多待售物件，如果當初買得不夠好，也絕對不是隨便以高價賣，就會有買主的！