佳士得、蘇富比、富藝斯⋯⋯拍賣是一門怎樣的生意？如何參加拍賣？

17 世紀時，拍賣原本是用來處置藝術博覽會上沒有賣出的作品，以省下送回作品的運費。這種作法很快便發展成各式各樣販售作品的手段，尤其是在巴黎，18 世紀晚期成為全世界最重要的藝術拍賣市場。成書之時，巴黎的德魯奧（Drouot）由 60 間拍賣行組成，每年拍賣約 40 萬件物品。2020 年，全球各地的拍賣行售出幾乎高達 80 萬件的藝術品與物件。

「拍賣品」（lot）指在拍賣會上以相同編號出售的一件或一組作品。單一拍賣可能由數百件拍賣品組成。單一拍賣中的所有拍賣品都找到買家是極罕見的情況。當發生這種不尋常的大事件時，我們稱之為「白手套」（white glove），因為傳統上會將白手套授與大獲成功的拍賣師，頌揚其傑出表現。

「拍賣」是一門怎麼樣的生意？3 大拍賣行解析

雖然各式政府當局（例如海關）在財產扣押（亦即「法拍」）後會舉辦拍賣，然而在此類交易中，繪畫與貴重物品的占比實在微不足道。最優秀出色的作品都是透過大型拍賣行出售。

佳士得（Christie's）和蘇富比（Sotheby's）皆於 18 世紀時成立於倫敦，是全球最古老也最出類拔萃的拍賣行。加上富藝斯（Philipps），三者便占去全世界拍賣銷售額的 70% 與成交量的 10%。

德州達拉斯的海瑞得（Heritage Auctions）成立時間晚了兩個世紀，不過現在已然成為全世界最大型的「收藏品」（collectible）拍賣商。過去 20 年間，中國的拍賣行經歷了爆發式成長，占據前十名的所有位置，其中又以北京保利國際拍賣（Beijin Poly International Auction）獨占鰲頭。

提供藝術品的拍賣行並不擁有藝術品。公司依照賣家的指令行事，也會作為買家的仲介提供服務獲取佣金，不過唯有在物品售出時才會支付佣金。由於拍賣涉及的金額非常龐大，競爭也非常激烈。誰能網羅最負盛名的頂尖收藏品或作品，就能贏得競爭者的欽佩與羨慕。

如果想參加拍賣，要做哪些功課？酬金通常是多少？

如果你對拍賣會採購有興趣，不妨花些時間研究目錄，或直接到拍賣行觀看物品與其狀態。如果無法造訪現場，可向拍賣行索取更多照片與物況報告。弄清楚你真正鍾情、而且價格負擔得起的物品，然後為自己設定不能超過的預算上限。別忘了「買家酬金」，依照不同的拍賣行，範圍從 15～30% 不等。這筆費用會加入最後的售價，可能會讓帳單金額大幅增加。

法國的保護國家文化遺產體系比較獨特，美術館與其他機構在公開拍賣中，可以行使所謂的「優先購買權」。他們可以對市場價格要求所有權，並以自己取代市場價格與最高競投者，造成該買家的損失。拍賣師喊出拍賣品「成交」（sold）後，美術館代表人必須身在現場，起身，宣布「先購權」（preemption）。

距離拍賣至少前一天，出售物品將會公開展示。你能趁此機會研究物品，評估其狀態、顏色、規格，也許還會發現自己已經無法自拔。拍賣師也經常會在這天出席現場，此時就是收集一些額外情報的好機會。

拍賣當天，所有物品會與預估價格標示一起陳列。賣家會訂定底價（低於此價格便不出售），而且極度保密。如果你身在拍賣會場，想要參與拍賣，只要舉手表示競投意願即可。拍賣師必須注意最低的每口叫價，後者會依照不同的競投活動而有所變動。

典型的單次出價，舉例來說，2000 美金和 3000 美金之間會是 200 美金，10 萬美金到 20 萬美金之間則是一萬美金。其他貨幣的出價方式也很相似。你還可以選擇留下事先指定的最高金額的書面競投即離場，或是透過電話或在線上遠距競投。

有更多競投的時候，拍賣師會擊槌，喊出「成交」一詞。拍賣最終確定在所謂的「落槌價」，並且會加上「買家酬金」。

不過有件注意事項：購買沒有冷靜期，你必須立刻付款，否則會有罰金與額外費用。