本期目錄

008

讓有限資源發揮最大效益,提案一次通過

006 編輯台時間
讓客戶點頭的能力

Part1 企畫發想

010 1-1 界定問題
先釐清要解決的問題,
再規畫通往目標的路徑

014 【實做】
運用金字塔原理,
引導讀者掌握問題核心

016 1-2 蒐集資料
將海量資料化為優質資訊,
找出有力論點和數字

020 【範例】
以資訊和事實建立論述,
提出明確對策

022 1-3 創意發想
發散思考、收斂提煉,
打造靈感豐沛的聰明腦袋

026 【實做】
創意無法速成,
敏銳觀察力是唯一途徑

Part2 擬訂架構

030 2-1 切中客戶需求
洞察提案對象的困擾,
提出具體可行的行動計畫

032 【實做】提案未來順利執行的關鍵
思索每個細節,讓企畫變成執行步驟

036 2-2 書面文件
好的企畫案,一頁就夠

038 【範例】提案企畫書摘要
明確定義問題、分析現況,
提出創意解答

040 【範例】營運計畫書摘要
釐清讀者群,
凸顯計畫帶來的改變與價值

042 2-3 投影片製作
只放要點、關鍵字,
節制投影片資訊

044 【範例】如何設計簡報閱讀動線?
留白加路標,重點一目瞭然

Part3 溝通說服

048 3-1 提案的「提案」
向客戶證明,你的產品是他想要的

052 3-2 草擬報告大綱
一張圖表構思報告流程,老闆客戶一聽就懂

054 3-3 簡報開場
迅速掌握聽眾心理,鋪好通往最終目標之路

056 3-4 連結簡報與觀眾
時時提到「你」,喚醒觀眾注意力

058 3-5 鋪陳串場
說明有邏輯,讓聽眾見樹又見林

060 3-6 切入正題
不停地想、不停地說:「這對你有何好處?」

062 3-7 Q&A時間
事前準備,仔細聆聽提問

064 3-8 簡報演練
實地反覆預演,降低臨場不確定性

Part4 經典案例

066 活動企畫:台灣國際熱氣球嘉年華
打造「台東特色」觀光品牌,帶進億萬商機

068 廣告企畫:長榮航空 I SEE YOU
發掘普世共鳴的觀點,創造出客戶埋單的價值

070 產品企畫:ZenWatch
顧客的需求,永遠是問題的原點

072 李奧貝那首席創意執行長 周俊仲
讓客戶主動參與,建立夥伴關係

074 奧美廣告副董事長 葉明桂
深刻觀察人性,找到關鍵的一句話

076 IBM Inside業務中心副總經理 雷逸蘭
找出讓客戶睡不著的事,以熱誠溝通、專業說服