原生廣告讓美食完美呈現


CDO數位行銷長/洪曉琪

原生廣告有多熱門?根據Yahoo奇摩與中華民國全國中小企業總會今年首度攜手合作,共同發布《中小企業數位行銷紫皮書》調查發現,近4成中小企業、超過30萬中小企業已採用原生廣告這類成長型數位行銷。其中,有96%使用者表示,未來還會再繼續投資購買原生廣告,可見成長型數位行銷已成為中小企業再成長的關鍵策略。

創新轉型 數位行銷新思維

生洋網路數位媒體行銷顧問洪曉琪專精美食產業,她觀察現今許多美食業者面臨老店轉型或是升級轉型的階段,對於成長型數位行銷的需求更加明顯。以她服務過的產業經驗,大部分採用成長型數位行銷的美食產業們,營收成長平均都達翻倍。

洪曉琪曾經幫傳統市場的雞商成功轉入電子商務市場。該客戶以利潤為出發點的傳統思維,想在電商賣全雞與滴雞精;但她分析,電商生鮮食品主要訴求料理簡單,以牛排為例,大多以煎牛排超簡單絕對不失敗為行銷手法,原因就是消費者喜歡購買好吃又簡單料理的生鮮食品。因此她建議客戶主力商品改賣熟食雞肉,強調在家只要泡熱水即能吃到好吃雞肉,無須再上餐館,果然一舉奏效。初試啼聲打出口碑後,客戶仍希望可嘗試全雞販賣,於是她利用中元普渡檔期,以「讓婆婆放心、老公開心、媳婦準備普渡食品的最佳選擇」為文案,再次達成客戶的任務。在洪曉琪的操作下,該客戶一開始月營業額從1.5萬上升到10萬,目前營收穩定成長中。

掌握三大原則 將人潮換成錢潮

各種產業都很適合利用原生廣告行銷,以洪曉琪最擅長操作的生鮮食品業,她歸納出三個操作原則:新聞議題、圖片動人以及強調特色。以議題操作來說,可以搭配新聞時事或追劇風潮撰寫文案,如韓劇歐巴最愛的零嘴、老饕強力推薦不吃絕對後悔等。第二個即是圖片,除了色澤外擺盤也很重要,要能一舉刺激讀者感官讓他直吞口水。第三則是強調自家與眾不同處,如口感、配方等,如芋頭雖切成塊狀,但口感綿密芋香濃郁入口即化!

洪曉琪分析原生廣告近年來成為廣告主最愛的主因,除了是不像廣告的廣告之外,廣告效果也無可匹敵,再加上製作方便與費用可控制。在雅虎平台上製作原生廣告非常簡單,只要廣告主提供照片給行銷顧問,生洋團隊即能針對客戶產品撰寫文案,廣告也能根據不同的裝置隨網頁自動調整版型。在費用計算上,廣告曝光點擊後才計費,CP值最高,可為廣告主帶來人潮進入官網,將人潮換成錢潮。

展望2017年度的數位行銷趨勢,除了原生廣告居於主流外,內容行銷、影音廣告與行動廣告也是銳不可檔。洪曉琪建議,這四項行銷工具可以交叉使用以發揮縱效。建議初次投入數位行銷的廣告主,可優先選擇在實體店鋪賣得最好的商品做電商市場測試,並使用原生廣告推廣,搭配愈來愈夯的影音廣告,在投放方面兼具PC與行動載具,才能一舉網住消費者的眼球。