原生廣告強力吸睛 提升美妝品牌力


威旭數位廣告主任/朱彥榮

美妝行銷術,標題文章裡有美圖、代言人,結合話題與新奇,最容易讓網友點擊。

以往看到的置入性行銷多半在電視或平面媒體上,隨著行動裝置日趨普及,在人手一機隨時上網的時代,置入性行銷也進軍到網路廣告市場,滲入PC及各種行動裝置。其中又以「原生廣告」最受到企業主歡迎,因為原生廣告編排方式與頻道資訊相仿,透過懸疑或新奇等各式標題吸引網友眼球,是最能引起消費者注意並激發興趣的行銷工具。

原生讓廣告無所不在 不只曝光,更創造亮眼銷售佳績

威旭數位廣告主任朱彥榮分析,原生廣告讓廣告主愛不釋手的原因在於,『投其所好』與『推陳出新』,能夠持續推出新的功能與服務,透過龐大且全面的數據分析,幫助廣告主掌握消費者的線上足跡,挖掘精準的客群投放廣告。譬如消費者瀏覽彩妝相關頁面,原生廣告便會順勢融入在彩妝內容版面中,不只品牌曝光,更可以幫助廣告主開發新的潛在客戶、創造亮眼的銷售佳績。

如何在市場呈飽和的環境下持續創造營收,一直是美妝業者在經營上的一大挑戰。由於原生廣告能在短時間內大量曝光,累積消費者的記憶點與接受度,熟稔美妝產業的朱彥榮近兩年特別喜歡推薦給想要提升品牌知名度的美妝經營者使用,他建議美妝業者與其打價格戰,不如把預算和心思花在品牌形象的經營上。他解釋:「因為美妝產品屬於衝動消費型態,需要靠形象來強化,如果產品能透過原生廣告大量無痕的曝光在消費者腦海中留下深刻印象,再搭配部落客的體驗文,或是做一點口碑操作,通常都會有不錯的業績轉換率。」

朱彥榮表示,現在的消費者很聰明,是不是廣告一眼便能識破,提供貼近消費者需求的資訊才能引起注意,以美妝產業來說,有趣、互動的廣告素材,最能增強品牌形象、強化雙方溝通。他舉專櫃品牌歌劇魅影為例,利用原生廣告以「賴床粉底讓你多睡十分鐘」文案敘述強調商品特色與差異化,獲得女性朋友共鳴,並透過大量曝光與精準行銷,加上O2O(線上結合線下)操作,刺激消費者到實體櫃位進行體驗和購買,相較去年同期銷售業績成長了10%。

美妝行銷再升級 影音、動態圖片原生廣告最懂你的心

針對美妝產業未來在網路布局,朱彥榮建議可以運用影音及動態圖片行銷,這是目前最夯的兩大網路產品功能,他表示:「影音對於美妝產業來說是一大神器,透過影片帶入商品質地、使用前後狀況以及保養使用的技巧,並可延伸帶入其他商品作介紹;動態圖片則可以大幅度增加吸睛度,在同一個圖片畫面中透過動畫跟網友們明確表達產品的重點,增加點擊機會。」藉此抓住消費者心態,善用這兩大功能,製作出使他們感興趣及貼近需求的內容,不僅建立品牌知名度與強化商品能見度,消費者也很容易在不知不覺中受到吸引,進而刺激購買,提升銷售力。