想成功，就要勇於承擔風險！票房突破 20 億，電影《Air》教我的 4 件事

電影《Air》由金球獎（Golden Globe Awards）最佳導演班．艾佛列克（Ben Affleck）執導，電影敘述 1984 年，Nike 在預算吃緊、公司不重視籃球部門的情況下，憑藉行銷主管桑尼．瓦卡洛（Sonny Vaccaro）持續努力，說服公司執行長菲爾．奈特（Philip Knight）讓他放手一搏，最終擊敗愛迪達（adidas）、匡威（Converse）等競爭對手，簽下「籃球之神」麥可．喬丹（Michael Jordan），推出球鞋品牌飛人喬丹（Air Jordan），每年替 Nike 賺進 40 億美元（約新台幣 1200 億元）。

票房突破 20 億！電影《Air》能教會我們什麼？4 大金句一次看

如果要成功，我們就必須承擔風險。（If we're gonna make it we gotta take risks.）

在 1984 年，Nike 只是球鞋市場裡的老三（市占 19%），不是愛迪達、匡威的對手，行銷主管桑尼照慣例，在一年內要簽下 3 位大學剛畢業的籃球員，他看上麥可．喬丹，準備把 25 億美元預算投資在他身上。儘管執行長菲爾多次否決桑尼的提議，他仍堅信自己的眼光，如果不勇於嘗試簽下喬丹，公司根本沒有翻身機會。（延伸閱讀 / 深度時尚｜一雙鞋賣 300 萬！NIKE 何時變奢侈品了？近年你沒發現的事）

鞋子只是鞋子，直到有人穿上它。（A shoe is just a shoe until someone steps into it.）

這句話在電影《Air》前後出現 3 次，桑尼不顧喬丹經紀人大衛．福克（David Falk）的勸告，私下拜訪喬丹的母親、有實質決定權的迪洛絲．喬丹（Deloris Jordan），展現簽約決心。桑尼強調，Nike 會以喬丹為品牌打造系列籃球鞋，這與迪洛絲的看法相同。背後的涵義是，再好看、功能再強的球鞋也沒有意義，只有當以喬丹為名，打造專屬球鞋時，才能展現價值，凸顯球星的重要性。

他們能把你推上高峰，也能把你推倒。（Once they build you up as high as they can, they are gonna tear you down.）

Nike 與喬丹開會討論合約當天，桑尼發自內心向喬丹說，其他的體育行銷品牌都會把喬丹視為頂尖球星、捧上天。然而，攀上顛峰的同時，會感到很孤獨，甚至會遭受負面批評，重重摔落。他提前向喬丹告訴真實世界的殘酷，希望他能與 Nike 攜手，面對往後在 NBA 的挑戰，這番話也感動喬丹團隊，使雙方合作簽約。

你會因為打破規則而被記住。（You're remembered for the rules you break.）

迪洛絲要求，除了合約原本的條件，往後 Nike 賣出「飛人喬丹」（Air Jordan）球鞋時，喬丹要獲得 1% 的分潤。桑尼原本認為，這嚴格的條件，將使交易破局，因為這已打破當時的行規（球員不能拿到籃球鞋的分潤）。不過，執行長菲爾最終同意此條件，並說出「打破規則」的人，才能被記住。結果，飛人喬丹推出第一年，就銷售 1.62 億美元（約 49.6 億新台幣），之後平均每年替 Nike 賺到 40 億美元（約 1226.7 億新台幣）。