【賽局理論】正常人拚不過瘋子？

武俠小說裡常常可以看到一個情節：主角遇上武功高強的敵手，照拳法完全打不過，於是豁出去了，乾脆不要命地亂打一通，反而克敵致勝。在賽局理論裡，這種「盲拳打死老師傅」的策略叫做「邊緣運用」（brinkmanship），也是湯瑪斯‧謝林（Thomas Schelling）博士在2005年獲得諾貝爾經濟學獎的重要理論。

運用邊緣策略，化解威脅

邊緣策略被廣泛地應用在商業策略、談判、國際政治等領域的分析上，它的特點在於：先行者確實有可能是「拚了自己的命不要，也一定要你讓他」的那種瘋子。而後動的決策者，為了避免往後都被這招吃定、只能節節退讓，就甘脆賭下去，祭出「最低的成本」和「可信的威脅」，好讓對方明白：再鬧下去，你就等著自己掀底牌吧！我就賭你是假的。就算你是來真的，那大家就玉石俱焚，反正這次我就算想讓也沒可能了。

其實，很多人在日常生活中就是在使用邊緣策略，像是小孩可能會在玩具店門口大哭大鬧，來測試家長是否真的沒錢買，或是每當情侶有一方提要分手，另一方就一哭二鬧三上吊等等。

還記得兩車對撞，先轉向就輸的「弱雞賽局」嗎？在這個靜態完全資訊的賽局中，雖然均衡存在，但是預測性很低。賽局模擬的結果是，4種狀況（「一個英雄一個弱雞」「兩個弱雞」「兩個撞死的英雄」）實際上都有可能會出現，這是因為弱雞賽局太過簡化所致。

理性吃虧，能者註定多勞？

因此，如果把這個賽局再加上動態及資訊不完備的因素（先行者可能是那種要面子、不要命的瘋子），就成為謝林的邊緣策略賽局（brinkmanship game），才能得到較佳的分析。

邊緣策略賽局和弱雞賽局最大的差異在於，如果有一方被認定會珍惜生命、理性、較有能力，他就註定要吃虧（如果一方車手技術好、汽車性能好，能更晚閃開還來得及，則另一方鐵定會直衝，因為他知道對方在最後關頭一定會閃開）！同樣的道理，一群同事在加班，如果大家都說「可惡！我想回家，做不完也不管了」，那麼其中最顧全大局的同事，就會是最倒楣的人，因為沒人相信他會丟下專案不管，導致最後往往也是他付出最多心力。

逼近危險邊緣，揭對方底牌

樣樣都好、太厲害的人，反而玩不過那些能力較差，卻處處藉由搗蛋來獲取額外利益的人。但難道「能者真的只能多勞」？他們應該如何運用邊緣策略來反制搗蛋鬼？

謝林表示，設計出「可控制的失控」（control loss of control），亦即在對方還來得及改變、有辦法顧全大局之際，把對方節節進逼到有可能玉石俱焚的危險邊緣，如此才能揭對方底牌，看看對方是不是真的寧可大家同歸於盡，也不願改變。如果是，那就認了；如果不是，那以後就不會再用類似做法來要脅我一定要退讓了。

因此，如果當不成寧要面子、也不要命的那種人，那就買一台比對方爛的車，以顯示自己雖然不想當個死掉的英雄，但還是有可能因為車子太爛故障，而失控衝撞過去。不過，如果心裡也怕死的話，就還是趕在來得及閃車時，先閃開吧！

不過，這個玉石俱焚的「災難邊緣」，最好是設計成一個斜坡，而非容易失足的峭壁，以免緊張情勢快速升高，以免在對方還來不及反應時，就撞車了。此外，懂得控制「失控的成本」也很重要，與其去買一輛大爛車，還不如乾脆就當個膽小的弱雞，雖然能讓對方吃點甜頭，但自身安全還比較重要。反正就是兩害相權，取其輕者，每個選擇的成本都要想清楚。

圖片來源 / g2 Duckworth via Flickr, CC Licensed