關於策略，請永遠自問：「什麼是你的獨特價值？」

口述 / 劉順仁  採訪‧撰文 / 謝明彧

由於參與哈佛大學策略與競爭力研究中心的課程，讓我有機會成為波特的學生，接受他直接的指導。在這段學習過程中，我觀察到一件事，波特在教導企業人士何謂策略、告訴公司與國家關於競爭策略的擬定時，你也可以從他身上看見他確實在實踐自己所主張的論點。

波特將自己定位在「知識的永續創發」（built  ideas to last），而他在策略上的「獨特價值」（unique value），就是要成為一位了不起的思想家。

所以，即使貴為全球策略大師、哈佛大學最高榮譽的「大學教授」資格（University Professor；歷來只有20位得到此殊榮），波特依然以研究、學術和教學為志向，幾乎沒有涉入什麼行政工作，更別說擔任名校院長、校長或直接經營管理顧問公司。波特告訴別人要懂得取捨，而他對自己的取捨也非常清楚，徹底做到聚焦，這是我最佩服他的地方。

大軍未動，糧草先行

而這分聚焦，也表現在波特的學術研究與思想演進上。波特在提出任何關於策略的見解時，一定是「大軍未動，糧草先行」——也就是先徹底鑽研該領域相關內容，並提出出一套有系統的完整觀念架構，才會進軍該領域。

當年他在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）上發表第一篇關於「競爭策略」的文章時，內容就不是泛泛的觀察和現象，而已經是一整套有分析方法、有理論模型、有建議做法的論述。當他開始談論國家如何制訂有競爭力的政策時，不僅將其原本的理論架構延伸解說，更提出「鑽石體系」等新的著名模型，創造更完備的論點。

由此可見，波特有著一套非常聚焦、有系統且持續性的工作方式，他發展研究領域及面向的節奏很清楚：先挑選一個重要課題，提出有證據、有說服力的觀念架構，接著撰寫成書，再透過各種方式傳遞出去，造成影響。

波特近年來在醫療領域的頻頻發言，也是採取相同模式——早在2006年便已完成相關著作並出版，因此在提出自己的看法與做出呼籲時，就有實質的內容可以去論述，強化自己的主張。

在這套工作方法下，波特不僅有能力撰述文章投稿美國醫學專業刊物，所提出的建議，也確實為醫界所接受。

同心圓般，層層擴大思想範疇

綜觀波特的研究領域，他在競爭策略上的見解，其實有著非常清楚的發展脈絡：一開始，他從價值鏈談起，解釋企業如何找尋定位、創造自身競爭力；然後談到產業環境，說明企業本身和外在環境的互動影響，因為企業自己好是不夠的，最好還能處在優秀的產業環境中，永有良性競爭對手；其後他又以北歐國家的發展為例，談及區域經濟對一家企業的影響。

由此可見，波特的思想其實是非常有系統的，從核心思想慢慢擴張到產業環境、國家、區域經濟等等，而他近來關注的則是社會面的公益、綠色與醫療。

所以說，波特最令我感到震撼的，就是他的思想演進過程：他的研究態度非常聚焦，但在選題上卻是循序漸進地擴散，就像同心圓一樣。

我認為，波特這套做學問的邏輯，很值得每個人學習。身為經理人，除了從企業競爭策略了解如何經營公司外，在對自己的人生進行規畫時，也可透過這種擴散邏輯，穩定地向外邁進。

一句問題，所有問題的解答

當我著手撰寫我的第一本書時，曾利用機會向波特請教。當然，會計不是他的專業，他沒辦法告訴我該寫些什麼，但他反問我：「你的獨特價值是什麼？（What’s your unique value？）」

仔細思索波特的策略思想，你會發現，這句話正是他對所有策略規畫的核心！波特在文章中說過：「做大家都在做的事情，只是把它做得比別人更好，這並不是策略。」

波特認為，企業若無法傳遞獨特的價值，就等於沒有策略。然而，這句話說來簡單，卻很難做。那時的我完全無法回答，回國後不斷思索，市面上已有成千上百本教人如何讀財報的書，那「我的獨特價值何在？」最後，我完成了《財報就像一本故事書》，希望教會讀者看懂基本的財務報表，並能加以活用，做出正確決策，以增加組織競爭力。

大師只是問一個問題，就幫我得到最重要的答案。不要期待大師告訴你怎麼做，因為這是創業家與企業家的責任，必須自己去想出傳遞獨特價值的做法。學者不一定能成為企業家，但每一位企業家在經營事業時，都需要有這樣一個人在背後提出發人深省的問題。