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例會這樣開!3步驟分析失敗原因,找出改善措施

2013-11-12 整理‧撰文 張玉琦
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上班族都怕開會,尤其是「檢討會」,不是沒人敢點出問題,冗長沉悶,就是很容易會淪為錯誤批鬥大會,遺忘了會議的初衷:檢討失敗的原因,提出改善措施,避免往後犯下相同的錯。

檢討會到底該怎麼開才有效?

「出社會之後,有7成的事情都是從『經驗』得來。」在日本大力推廣檢討會的管理顧問公司Global Shift Communication公司社長彥田友治認為,從經驗中得到教訓的能力就是反省力,而檢討會議就是企業提高員工反省力的最好方法。他因此建議,檢討應該成為員工訓練的一環,融入員工的日常工作中。

由主管帶領團隊坦率反省,一方面反省自己的錯誤,另一方面藉由團隊成員相互砥礪,帶動組織成長。

彥田友治還指出,檢討會也是解決公司問題的有效方法。「工作上有很多問題通常都沒有『正確解答』,這時就該針對公司到目前為止做過的事情好好分析,」讓組織共享檢討的結果,這就是檢討會議的意義。他為檢討會議歸納出4大功能:

1. 提升工作品質:減少錯誤,降低花費的心力與時間。

2. 強化工作價值觀:藉由思考如何改善工作流程,讓員工了解公司的行事原則。

3. 改善自我、強化自信:過去的事情雖然無法改變,但針砭過去,接受自己做過的事,可以培養自信。

4. 改善人際關係:透過檢討,常常會發現問題出自於工作方法或人際往來,可以提醒自己調整。

彥田友治認為,檢討會是提升員工反省力的重要機制。對於如何召開檢討會議,他提出了明確的建議:檢討會以1小時左右為限,針對議題深入反省,找出改善方法。需要確切掌握事件的時序、事情的關聯性、動機和判斷,避免話題發散或陷入情緒化。重點是想出對策,而非彼此責難,所以最好是由自我檢討開始,成員在開會前應有書面準備。

步驟1 回憶事實

圖說明

圖說明

步驟2 找出原因

圖說明

以鐵路事故的檢討會為例:首先,要深究當軌道出現異常時,員工是用什麼判斷標準採取行動:沒有呈報。其次,再針對上述的行動(發現軌道歪了但沒有報告)與員工的判斷標準(沒報告也沒關係、可以再撐一下),找出背後的理由:就算報告了也沒有維修的預算,說了也沒用。

接下來,繼續深入分析員工覺得「說了也沒用」的原因:是因為先前就知道沒有預算,還是碰過「提出報告但後續沒有處理」的經驗,形成員工認為「有問題也不用報告」的思考迴路。唯有鼓勵員工坦率地陳述事實,從中找出公司、組織、員工的固定思考迴路,才能想出改善方法。

步驟3 思考改善方法

圖說明

要注意的是,不要沉溺在憤恨和後悔的情緒中,畢竟過去的事情已經無法改變,如果感覺自己過於情緒化,就要設法冷靜一下。此外,如果發現自己犯了相同的錯誤,也別太懊惱,這也是自己再次檢討,有新收穫的好時機。

同場加映:每天10分鐘檢討會,把反省變成習慣!**

召開檢討會的頻率也可以變成每天,但是要強調以10分鐘的短時間,專注於反省一件事。這種會議方式適用於人數較少的團隊,針對當天或前一天的業務中,可以馬上改善的問題提出解決之道。10分鐘檢討會的優點是,檢討有明確目標,時間短不會造成壓力,也比較不會引起情緒化的對立。

1天只要提1件要改進的項目,1年就可以改進365項,如同樂天創辦人三木谷浩史的名言:「每天只要改善1%,一年就能強大37倍」,形成足以推動個人、團隊變革的巨大力量。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

nextar
經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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