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小米創辦人雷軍:不管你的夢想有多離譜,都應該勇敢追尋

郭芝榕
2015-01-13
《數位時代》 郭芝榕
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小米創辦人、獵豹移動董事長雷軍13日出席兩岸移動互聯網年會,雷軍說,他對小米的夢想是未來5-10年內要成為世界第一,如果連他都可以成功,那中國有80%的人都可以成功。他認為不被恥笑的夢想,就不叫夢想,要有夢想,因為它萬一實現了呢?

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(圖說:小米創辦人雷軍(右4)難得來台,以夢想為題鼓勵台灣年輕人。圖片來源:翁書婷攝影。)

以下是雷軍演講的速記整理:

回到三年前,我說要做中國的老大,人家也會恥笑。上大學一年級時,我看了一本書叫做《矽谷之火》,寫的就是70-80年代初,像賈伯斯那樣的矽谷英雄。

看完這本書我幾個晚上都沒睡好,在武漢大學的操場上走了一圈又一圈,立志成為一個偉大的人,走了好幾個晚上才平靜下來。我希望做一些與眾不同的事,能成就自我。

我很早就開始創業,從金山軟件、卓越網,金山IPO之後,37歲退休開始做天使投資,40歲的時候有一天晚上驚醒,想到:我還記不記得小時候的夢想?還願不願意為夢想去努力?2010年決定再次創辦小米。

創辦小米是因為我們在80年代後期就想做世界一流的公司,只是當時沒有機會,懷抱這樣的夢想,我們創辦了小米。四年前根本沒有人信,小米有8個聯合創始人,找最優秀的人組合,有5個人從美國工作回來,是海歸派,3個中關村的創業者,平均年齡四十多歲,年輕力強,當時最大的壓力是萬一失敗了怎麼辦?壓力很大。

當時激勵我自己的,真的是夢想,人生還是要實現自己的夢想,不管結果怎麼樣。不管是在大陸還是台灣,追尋夢想永遠是最勵志的話題。不管你的夢想有多離譜,都應該堅持自己的目標,勇敢追尋,這就是夢想的力量。

小米四年前的夢想,在今天取得不錯的成績,有很多天時地利人和的因素,憑藉著自己的經驗與市場觀察,我認為未來5年的創業方向,值得台灣的年輕人關注:

###1、行動網路:

很多台灣人抱怨台灣市場太小,沒有機會。但移動互聯網是全球市場,只要寫一個有用的App就足以改變全世界。大陸的年輕人就是通過這樣的方式走向世界。

兩年前獵豹移動的Clean Master只有3-4個工程師在寫,一天有兩萬個用戶,每個月不到10萬。2013年9月成長到1千萬活躍用戶,現在每個月有3.4億活躍用戶。不要抱怨市場小,你的世界就是整個世界。今天,大陸有不少的新創公司都是沿著這條路走的。

台灣年輕人有經驗、國際化程度高,怎樣把優勢發揮到極致呢?我們應該鼓勵台灣有更多天使投資者和風險投資。關鍵是怎麼回復市場的信心?讓年輕人看到年輕和夢想的力量。馬雲、馬化騰、傅盛的成功,激勵大陸年輕人,台灣需要成功的創業者,在這一次移動互聯網的機會,台灣不應該缺席。

###2、智慧家庭:

從Google以32億美金收購Nest開始,所有公司都在關注智慧家庭。以手機為中心,連結所有智能設備,連結、存取都在手機上,智能家居對小米來說是關鍵的一戰。

**未來3-10年,所有設備會全部智慧化,並且會跟手機連結,這一波機會已經開始。**這個領域台灣有非常大的優勢,有軟硬體工程師,智慧硬體是台灣最核心的方向,重點是如何做軟硬連接,智慧設備、家庭就是連接。

在大陸,我們一年前投資了一家新創公司,是中國科技大學的一群博士,我們投資他們做手環,我們為何做手環?因為手環的痛點在於用不了多久就要充電,我說能否做一個九十天才需要充電的手環?他們做到六十天,國外手環5到7天就要充電,他們還做手機解碼和支付密碼,這個產品精緻很便宜,79元人民幣,短短一個月銷售突破一百萬支。這家公司估值三億美金,這就是中國創業的速度,這家公司就迅速崛起,因為大家認為這家公司有機會成為世界第一的手環公司。

這樣的案例在大陸數不勝數,這個方向是台灣未來5年內最重要的方向。但是說實話,還沒有看到台灣太多的創業在做這個領域,硬件和軟件結合,就是我們談的智能設備。如果大家願意做這個方向,小米願意跟大家合作。小米很強調專注,只做手機、平板、電視等等,手環和空氣淨化氣都是合作夥伴做的。

我估個總結,未來5到10年特別適合台灣年輕人做的方向,就是移動互聯網,案例就是獵豹,不到兩年就在美上市,估值達85億。第二個就是智能設備,台灣可能叫物聯網、IOT,以手機為中心,連結所有設備,促使所有設備智能化。

台灣會有很多很多這樣的團隊起來,但是大家速度一定要快,天下武功唯快不破,大家很喜歡台灣的氛圍,但是講到創業,似乎慢了一點,能不能像北京、上海、廣州一樣熱火朝天的?這才是創業的氛圍。

(本文出自於《數位時代》,原文請點此。)

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數位時代

台灣品牌如何站穩全球市場?MOOIMOM、大研、特力借力亞馬遜,以創新與信任打造品牌護城河

2026-07-20 經理人 x 亞馬遜
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在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
經理人

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
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跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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[本文由經理人整合行銷部與亞馬遜共同製作]

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