高錄取率的履歷寫法： 少提「戰功」，凸顯「潛能」

求職時，我們總是會設法在履歷表上展現出自己過往的經驗及績效，以獲得面試者的青睞。不過，根據史丹福大學（Stanford University）行銷學教授札卡里．托馬拉（Zakary Tormala）的研究，「未來潛力」才是雇主真正在乎的事。

托馬拉將求職者分為「有相關經驗、領導績效」和「無相關經驗、經測試證明有領導潛力」兩類，交由主管評估其未來表現。結果，前者履歷雖然令人印象深刻，評估者卻一致認為，後者才能為公司帶來更好的成績。

為什麼會這樣？托馬拉分析，這是因為人們往往會對「未來」和「潛力」等不確定的字眼更好奇，因而會花較多時間去思考求職者的可能性，不自覺地就把重點偏向於潛在的成功機率，而不是實際績效。

下次寫履歷時，除了強調自己過去的輝煌戰功之外，別忘了強調自己的潛能，引導面試主管對你產生正面的期待，更容易被錄取。

出處/Stanford Business 2015春季號

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