讓自己更聰明，從多睡點覺開始！增加記憶、強化學習一定要做|經理人

讓自己更聰明，從多睡點覺開始！增加記憶、強化學習一定要做

我們每天花了大約三分之一的時間在睡眠，終其一生共睡了約 175,000 小時的時間，其中特別在成長、學習最重要的嬰幼兒至青少年時期，睡眠的時間需求又更高。這個看似平靜、沒有太多生理及心理活動的狀態，卻佔去了我們這麼多的時間。

睡覺到底能幹嘛？為什麼我們要浪費時間睡覺？他的功能與重要性一直讓古代的哲學家至近代的科學家都感到好奇，並且開始嘗試探討睡眠對於心理功能的影響。雖然我們花了很多時間睡覺，但卻從未好好了解我們的睡眠，感覺就好像睡與醒一樣，其實睡覺過程一點都不平靜。

先前介紹過讓我們產生睡眠的三個運作系統：恆定系統、生理時鐘和清醒系統（細節請看這裡）。現在我們先簡單介紹一下睡著後，究竟發生什麼事情？

做夢就是睡不好？淺談睡眠的結構

一個晚上看似相似的睡眠，科學家卻可以根據其腦波、眼動及肌肉張力區分為不同的階段。基本上，睡眠可以分為兩種形式：「快速動眼睡眠（REM sleep）」和「非快速動眼睡眠（non-REM sleep, NREM）」。

非快速動眼睡眠又可根據睡眠深度細分為第一到第三階段睡眠。由於第三階段的睡眠的腦波特徵為慢波，且通常最難以喚醒，因此這兩個階段又稱為慢波睡眠或深度睡眠（Slow-wave sleep, SWS）。

在整晚的睡眠裡，快速動眼睡眠（REM）和非快速動眼睡眠（NREM）」是交替出現，完成一個循環，循環週期約為 90 分鐘。雖然整晚 REM 和 NREM 睡眠循環的長度維持穩定的一致性，但是每個週期的 REM 與 NREM 睡眠所佔的比率會隨著時間而改變，在前半夜有較多的深度睡眠，而在後半夜裡出現第二階段睡眠與REM睡眠的比率相對較高。

然後，快速動眼睡眠（REM）的特徵就是進入這個睡眠階段，眼球會快速轉動（你眼睛還是閉著啦，如果張開轉動多嚇人呀！）。而這個時期通常也是人類在作夢的時候，所以夢境多數出現在快速動眼睡眠。重點是，做夢也是正常睡眠階段之一，所以老人家常覺得自己「厚暝夢（多夢）」是睡不好的象徵，但站在睡眠醫學的角度，做夢本來就是正常睡眠結構的一環，無需太過擔心，甚至還有助於記憶的形成呢。

睡眠的好處① 有助學習、記憶

我們以前都很希望枕頭下放一本書，然後睡醒後就自然學會了！或者邊睡邊聽 ICRT 或語文類音樂，期盼醒來語文功力大增。多希望有所謂的「睡眠學習法」呀！

於是開始有心理學家和認知神經科學家想要知道睡眠可否有助於記憶形成。在一百多年前 Jenkins 和 Dallenbach（1924）不斷探究睡眠和記憶之間的關係，他們一個經典實驗發現：相對於熬夜的受試者，睡眠過後的學習者較能維持學習記憶的表現。他們主要的貢獻在於提出睡眠可能影響記憶的概念，之後便開始有科學家開始探究這個主題。

學習後去睡覺的學習者，比學習後仍維持清醒的學習者，在記憶表現上表現較出色。

西元 1962 年諾貝爾醫學獎得主 Crick 就認為：「記憶在睡眠期間穩固並重新組織」。這表示在學習新的知識後有充足的睡眠，能夠增強記憶力、並增進學習表現。因為無論再怎樣努力學習，我們所學習到的知識記憶只會暫存在大腦海馬迴的短期記憶區，但短期記憶很容易隨著時間流失，這也是為什麼常常在熬夜學習後，很容易忘了究竟讀了哪些內容？但睡眠可將這些短期記憶的資訊儲存至大腦皮質內的長期記憶區裡。

近期美國哈佛大學和德國的研究團隊發現：讓學習者在學習一系列的作業後，一組學生去睡覺，另外一組學生在學習完之後熬夜；結果發現有睡眠的那組學生記憶表現比熬夜的學生還要優秀。然後讓熬夜的那組學生補充睡眠後，記憶表現可以恢復一定的水準。

更神奇的是，睡眠似乎可以選擇性的增進你原本就表現比較差的部分，就是你學習表現比較差的部分，在睡覺過後進步最明顯。睡眠除了增進學習表現以外，先前也分享過如果想要學好語言，好好睡覺也有所幫助（請看：想讓孩子學好數學和外語嗎？先提升睡眠效率）。

為什麼會有這樣的現象呢？認知心理學家認為：睡眠過程中，大腦神經仍重現白天學習的模式。也就是睡眠過程中大腦的神經生理訊號，似乎和白天學習過程中的學習訊號有很高的一致性，好像在睡覺的過程中，神經的活化好像在大腦中幫助這學習記憶重新複習一遍。

睡眠的好處② 可能修補、創造記憶

芝加哥大學 Fenn 的研究團隊發現，睡眠可以修補受損的語文知覺學習記憶。他們讓受試者分成兩組，學習同一套人造的語音內容；然後一組好好去睡覺，另外一組叫他熬夜。結果被剝奪睡眠的那一組，在學習表現上比起另外一組來的較差，但讓他們好好補眠，等精力恢復後，熬夜學習者最後的表現和睡眠組是相似的。因此他們認為睡眠除了鞏固記憶外，也可能可以修復（recover）或重建（restore）記憶。

另外，很多諾貝爾獎或者藝術創作者，都是在睡眠過程中突然「夢見」靈感，像是 KeKule 夢見頭尾相接的蛇後，發現苯環的結構；門得列夫（Mendeleev）在夢中看見元素週期表的規律；Loewi 也是在睡覺的過程中，夢見一個他思考很久的實驗流程，後來發現了神經傳導物質。

你看看，睡覺還可以獲得這麼大的成就耶！是不是睡覺很重要。

1. 現代經理人的必修課：讓自己好好睡一覺！

2. 健康是追逐夢想的本錢！李開復：生病後才知道好好睡覺最重要

（本文出自「心適所在。」，原文請點此）

首圖來源 / pexels

導入 AI、複製顧問思維！無限創意行銷翁小五如何打造策略型人才團隊？

從行銷執行走向經營診斷，揪出企業成長阻礙

「企業客戶在意的，是那些看不見、卻正在影響營運的東西」，翁小五表示，一般行銷公司強調開源，管理顧問公司強調節流，無限創意行銷則強調用商業模式定位，把開源與節流兩者一併落實。他的團隊會從產、銷、人、發、財的角度分析獲客成本與財務結構，用數字及早找出還沒浮上檯面的隱患，從體質健檢做起，才能完成真正有力道的行銷成果。

翁小五也觀察到，多數行銷公司習慣單點執行，缺乏組織性與策略性思維；加上行銷人員普遍沒有創業經驗，難以從經營者視角理解全局，導致每一次的專案都流於片段操作，缺乏長期延續性。對此，他建議企業應善用外部資源、發揮綜效，理想狀態是產業 know-how 與行銷專業強強聯手，同時掌握自身專長分寸：會員經營適合由品牌內部執行，口碑操作則不妨仰賴外部專業。

以無限創意行銷為例，長期深耕 KOL 合作關係，累積大量檔期數據與成效分析經驗，不只省去企業直接對接的時間成本，更能有效降低試錯與踩雷的風險。翁小五強調，行銷顧問的價值遠不止於完成單一任務，從組織管理、行銷策略、回購機制到數據累積，真正的顧問價值是協助企業建立可持續運作的品牌經營能力。

AI Agent 複製顧問思維，讓團隊站在創辦人的肩膀上做事

目前無限創意行銷團隊共 19 人，分駐台南與台北，每年服務約 20 家中小企業客戶，營收規模從 5,000 萬到 5 億元不等，涵蓋傳產、服務業與正尋求轉型的企業。

隨著團隊規模擴大，翁小五面對的挑戰是，如何讓不同背景成員都具備同等水準的顧問思維。個人經歷難以被複製，但思考框架可以複製，這是他找到的解方。「在 AI 出現之前，要做這件事其實很難」，他坦言，自己是顧問業界少數具備真實創業經驗的過來人，但這些經驗卻很難傳承給團隊。

如今進入 AI 時代，情況有了轉變，翁小五著手整理自己的經驗背景與判斷方式，訓練成 AI Agent。「讓 AI 變成我的分身，團隊就能透過使用這個 AI 代理人，站在我的肩膀上做事。」

除了親自帶著團隊應用 AI，翁小五也從人才與流程兩端著手賦能團隊：一方面重用懂 AI 的人才，並為團隊制定學習地圖；另一方面聘請外部顧問盤點工作流程，協助團隊將工作拆解成模組。隨著累積的專案案例愈來愈多，這套系統也能逐步優化，加速成功經驗複製。

AI 能做到及格，但拉開差距的仍是人的判斷與品味

工作流程重整之後，下一道課題，是如何讓每位成員都真正具備顧問價值。翁小五表示：「AI 能把基本功做到及格，但要做到八、九十分，需要靠人。人的價值在於，回歸到人性，在決策當中加入溫度。」他認為，關鍵不只在邏輯拆解問題的能力，更在於能否對產業累積出屬於自己的品味與判斷。

顧問素養的養成，他認為最基礎的是，要先把職業能力提升到一定程度；對企業經營者來說，則是不吝嗇分享獲利，唯有績效能確實反映在薪酬上，團隊才會相信努力是值得的，也才願意進一步談價值、談成長。同理，在 AI 時代下，當團隊親身感受到 AI 帶來的實質效益，成就感一旦累積，自然也會主動投入學習。

看得見成果，進而持續推進，這種思維除了體現在內部管理，也是他與客戶長期合作的關鍵。翁小五分享某企業客戶的案例：由於客戶端老闆主導性強、對專案參與度高，他深知在信任基礎尚未穩固前，若沒有清楚的權責界線，執行上容易產生拉扯。因此合作初期，他特別著重先做好職能劃分，每月同時有戰略面與執行面匯報，讓不同層級主管各自追蹤。

他分享：「當客戶看到各層面都有穩定輸出，就會放心授權給基層人員。所以客戶創業第一年，我們就幫他做到 2 億元營收，後續也有餘裕做體驗式行銷，去經營更多品牌體驗，傳遞品牌的溫度和價值。」

翁小五強調，顧問的價值，在於提供能落地的方法，陪伴客戶從看見、相信走向行動。當團隊每個人都能獨立承接策略層級的對話，顧問便從創辦人的個人標籤，轉化為整個組織共同具備的能力。無限創意行銷顧問案續約率達 90%，其實就是最佳證明，也讓它得以在中小企業品牌轉型的浪潮中，持續扮演長期陪跑的角色。