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部屬因為家庭因素離職,你相信嗎?想留人,主管該回頭反省的5件事

2017-10-27 編譯.整理 Eve
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「好員工都留不住...」「員工說他想要換個跑道、回家照顧父母,這些我都很難開口留人啊!」

只要對組織有貢獻的員工想要離職,多多少少會增加公司營運的成本,為此額外耗費時間和精力尋找可接手的人才,還要提供各種經驗和訓練。如果主管發現組織總是留不住人,員工都待不到一年就想離職,那就要特別小心了!

《Inc.》雜誌提醒,六成的人之所以離職,都和他們的主管有關係。這些主管之所以讓人無法忍受,是因為不懂得善用每個員工的天賦,老是把人擺在錯的位子、或是對員工有錯誤的期望。以下是主管常犯、導致員工離職的5大管理錯誤:

1. 沒有意識到員工的獨特性

調查發現,主管通常無法在制式的工作內容之外,辨視員工的獨特專長,並好好運用員工的優勢。好的主管應該要了解自己的員工,知道他們喜歡什麼、擅長什麼,並協助他們把這些才能用在工作上。

2. 拙於與團隊溝通

維珍集團創辦人理察‧布蘭森(Richard Branson)曾說,溝通是讓世界運轉的方式,溝通讓我們與別人產生連結。若主管善於溝通,則員工較能與工作、或是主管本人產生連結。調查也發現,相較於與主管沒有任何連繫的主管,固定與員工開會的主管,能讓員工投入工作的專注度多三倍以上。

3. 拒絕分享公司相關的訊息

員工討厭主管什麼都不跟他們說。 有些主管把保持神祕視為塑造權威的方法,但這只會讓員工無法與主管建立信賴感。每段關係的基石就是信任,若工作場所不透明、訊息不流通,雙方會愈來愈疏離,最後分手不相見。因此,主管應該更樂於和員工分享公司的訊息,如此才能讓員工感覺到尊重,更願意投入工作。

4. 不給員工主導的空間

管理方式很重要。身為一個主管,你必須要找到最重要的員工、在頭六到九個月用正確的方式訓練他們。在訓練過程中,你必須即時給予明確的目標和回饋,並聆聽他們的心得。最重要的是,你必須允許員工提出他們自己的意見、自己做決定。

一個不願意聽員工意見的主管,只會讓員工覺得不受重視。 若辦公室裡所有事都是你說了算,所有的創新、創意和成長能量都會漸漸消失,員工自然也待不下去。想要留住你的員工,請做一個永遠允許員工提出不同意見的主管,給予他們主導的空間。

5. 不把員工當一回事

有些主管認為,沒有員工是不可替代的、每個人只是大型機器裡的一個齒輪,重要性無法和客戶相提並論。或是總認為自己的點子最好、能回答所有問題,而無視員工的想法。

這是不正確的。一個主管若驕傲、自大、不在乎員工,員工自然不會回以優秀的表現。因此,試著放下自尊,放開心向員工學習,展現你「人」的一面,才能贏得員工的尊重。

資料來源 / Inc.

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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