如何提升自己的人格魅力：成功人士都在遵守的三大溝通原則

在許多場合，總有一些人能成為現場的焦點。他或她不一定外表光鮮亮麗，但一定具有特殊的氣質，使人印象深刻。而我們常常會把這些氣質，歸功於從小培養，抑或外在的成就與地位。但好萊塢媒體溝通教練 龐傑斯（Jess Ponce），在觀察許多好萊塢、政商兩界的成功人士後，發現一般人不是沒有能力成為焦點，而是以為自己沒有特別之處，才主動退到陰影之後。

但事實並非如此，他認為人只是對自己做的事習以為常，錯估這些行動對別人、對社會的重要性，所以才以為自己不特別。而許多名人跟我們其實沒有差異，只是他們知道自己是特別的，並有方法地打造出想要傳達的形象。至於這套塑造形象的方法，其實每個人在家都能自己練習，所以他撰寫了《閃耀獨一無二的你》，詳述什麼是3C法則，讓每個人都能塑造出想要的形象。

清晰（Clariity）：說出你的故事

我們腦子裡總是有很多對話在打轉，不同的聲音編織了屬於我們的故事。當我們分享自己的故事，都是在對外界詮釋我們是怎樣的人。但別人對你的觀感，真的和你想展現的形象一樣嗎？所以為了充分傳達你想被記住的形象，可以運用以下秘訣。

1. 找出主題

說故事是很強的溝通工具，但說錯故事卻會讓你的形象毀於一旦。因為每個故事都有它的核心思想，當我們跟別人分享時，也代表我們認同故事的核心思想。聽眾聽完以後，也會很自然地幫我們貼上標籤，所以要慎選要講的故事，才會傳達一致的印象給別人。

2. 把握三段式架構

講故事很棒，但要講好很難。所以不要100%照搬原文，只要記住其中的三個重點：開頭、中間、結尾。這樣不只表現會更自然，也不會糾結於細節，使觀眾迷惑。

3. 講出重點金句

講出來的話，最怕別人斷章取義。所以要把最想傳達的事情，濃縮成30秒的重點金句。這樣即使觀眾只記得單獨片段，依然能完整、精確地轉述你的品牌與形象。

4. 確定目標觀眾

每個人都想受所有人歡迎，但這是不可能的。所以當有人無法認同你提出的價值時，就放手吧。我們無法迎合每個人，所以一開始就要確定目標觀眾，然後抓住他們的心。

5. 建立連結

出社會要小心，說話要懂得保留。但如果都不分享私人的經驗，觀眾會無法跟你產生共鳴。而為了不要說錯話，事先選好五到十個願意跟別人分享的故事，就能避免後悔的情況發生。

自信（Confidence）：完全投入，就是最動人的表達

很多人以為站在焦點下，就必須注意什麼該做，什麼不該做，其實大錯特錯。照本宣科的表現，可能體現出專業，但卻無法更進一步打動人，因為每個人都按照劇本的結果就是大家都一樣。你需要表演的是真正的自己，而以下五步驟將會協助你：

1. 成為專家

觀眾會聽你講話，當然是希望能學到一點東西。但也不用壓力太大，因為他們不知道你會講什麼，自然不會有對或錯的問題。此時只要分享一些觀眾也能運用的技巧，他們就會很喜歡你。

2. 展現強大氣場

照背台詞，往往會給人僵硬的感覺。其實只要記得關鍵訊息與相關論述，就能確保你言之有物。此時再按照情境的不同，選擇談話內容，就會給人從容自信的感覺。

3. 肯定觀眾

適時地把焦點丟出去，從講者變成傾聽者。讓觀眾能夠談談他們的觀點與處境，並從中找出相關的個人經驗，使他們相信你跟他是一樣的，這樣講的話才有說服力。

4. 建立獨特價值主張

為什麼觀眾應該花時間注意你？寫下只有你有辦法帶給觀眾的影響，可能是專業能力、天賦或你獨到的做事方式。

5. 觀察環境

很多元素決定了溝通的場景，像是肢體語言、現場氣氛，或是觀眾眼神等。仔細觀察這些細節，你就能發現現場的真實情況，並以此改善溝通品質。

魅力（Charisma）：創造強大氣場的秘密

我們常以為所謂的魅力是指迷人、或通達人情世故，其實不然。魅力是指你獨有的表達方式，它存在於每次你與別人溝通和建立連結的時候，當你確實對別人產生影響力時，魅力就會自然而然地顯露出來，以下五個步驟會協助你產生影響力：

1. 接球與做球

當有負面回應時，不要讓自尊心成為阻礙。因為我們聽到觀眾說的話，和觀眾聽我們說的話，雙方在接收的時候都會受到主觀情緒干擾。像有人會認為你提供的方法根本不可能達到。此時，與其執著於為什麼他這麼說，不如詢問他遇到什麼困難，更容易讓話題接續下去。

2. 品牌一致性

從「確立意圖」中我們知道一開始就要確定目標觀眾，而「獨立價值主張」則是我們能提供給目標觀眾的幫助。所以觀眾會期待每次的談話內容都要符合他們的預期，而我們藉由持續滿足這群觀眾，價值主張就會變成我們的個人品牌。

3. 積極聆聽

有人會在意別人的感受，導致說出來的話有所保留。所以我們必須聽出弦外之音，才能更正確地回答問題。此時可以藉由復述你所聽到的內容，反覆確認對方的意思，即使會讓人很煩，但也比誤解對方好很多。

4. 熟練各種技巧

有人會以為不停地講話，就是自信和活力，但這種說話方式其實很讓人討厭。所謂活力，應該是善用音調與說話速度的適切變化來製造效果，像是使用停頓為下一句重點鋪成，這樣的溝通才會令人感覺游刃有餘。

5. 有始有終

對提出的問題視而不見是最讓人惱火的，即便是模凌兩可的答覆，也比不回應來的尊重人。還有在結束對話時記得道謝，感謝觀眾聽你說話，也會為對話創造完美的結束。

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