盧偉光：賠錢，也不賠信用

撰文 / 齊立文

8年前，全球匯率大波動，所有中國商人和巴西木材商關係有了很大的變化。安信偉光地板公司董事長盧偉光面臨一次很困難的抉擇，如果履行合約，他要虧損200萬美元，超過當時公司一整年的利潤，公司可能會倒閉。如果不履行，只會損失20萬美元，但如此一來，讓損失轉嫁到生意夥伴上，也會使他無法在巴西市場繼續生存。
盧偉光得出結論：「只要信用在，就會有未來。」當時銀行和銀行間的轉帳系統還不發達，他變賣家產，回頭向溫州老鄉借錢，把錢一麻袋一麻袋地運到上海，讓信用狀兌現。
此時，所有訂貨商人眼見時局變化賺不到錢，全都毀約，只有他一個人虧本吃下訂單，使得巴西供應商對他豎起大拇指，危機過後，即使有人高價搶貨，他們也寧願便宜一點賣給盧偉光，因為信用才是無價的。（取材自《商業週刊》996期；《那些EMBA教後藉事》，時報出版）

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