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吳淡如:不講價格,就沒有價值

2019-12-11 16:33:05
Managertoday
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作家吳淡如說,她曾經是個「恥言利」的人—─不敢幫自己談薪水、談演講費。因為,交涉會談到錢,她怕會被認為是個「精明又俗氣」的人。 她常接到這樣的電話:「吳小姐,我們社團久仰你的大名,要請

作家吳淡如說,她曾經是個「恥言利」的人—─不敢幫自己談薪水、談演講費。因為,交涉會談到錢,她怕會被認為是個「精明又俗氣」的人。

她常接到這樣的電話:「吳小姐,我們社團久仰你的大名,要請妳演講!」對於演講費,她卻說不出口。久而久之,她發現,每次只要答應免費去演講,都會出問題。友情贊助,並不一定能獲得熱情回報。

有一次,吳淡如的北一女學妹請她到社團演講。她爽快地一口答應,母校嘛,談什麼演講費?

當天,吳淡如穿得一身綠回到母校,門口的職員查了查「來校貴賓名單」,訝異地說:「上頭沒有妳的名字……」

原來,學妹根本忘了演講這回事。她向吳淡如辯解說:「我有在你手機留言,說不必來的!」

又有一次,只有3個人出席演講,因為主辦單位忘了宣傳;還有一次,主辦單位忘了準備麥克風,希望吳淡如對著全場300人大喊3個小時;另外一次,在7月大熱天,主辦單位借了個沒有冷氣的加蓋鐵皮屋,演講兩小時後,吳淡如中暑,回家躺了兩天。(取材自《那些EMBA我的事》,時報出版。)

小故事大啟發:
吳淡如事後檢討,認為原因在於,不談演講價格,自己就像個免費贈品。誰會珍惜不花代價就能輕易擁有的東西?雖然,價值並不等同價格,最貴的東西不一定最好;但世俗成見是,便宜或免費的商品和服務,就一定不夠好!(撰文 / 陳芳毓,取材自《經理人》2007.12)