Managertoday 經理人

「不一樣」的知識包裝法,有「人味」才能動人

2019-12-16 10:06:35
Managertoday
http://4.bp.blogspot.com/-Rtr98S5QM6E/VFGvZDpYFzI/AAAAAAAASGo/WVxCVt6WJiQ/s720/shutterstock_140979031.jpg
<span style="color: #ff9900;">採訪、撰文 / 謝明彧</span> 今年,你有沒有發現身邊很多人突然開始熱中喝起蔬果汁,還強調必須是特殊果汁機打出來的才有

採訪、撰文 / 謝明彧

今年,你有沒有發現身邊很多人突然開始熱中喝起蔬果汁,還強調必須是特殊果汁機打出來的才有效?這股風潮,來自於2008年大賣超過50萬本的台灣書市銷售冠軍:《吳永志不一樣的自然養生法》。不僅書籍賣到斷貨,書中提及的甜菜、3P馬力果汁機無不熱銷,連街坊飲料店都在顧客要求下,開始照著書中食譜賣起養生果汁。

食療養生其實不是什麼新話題,市面上類似著作亦所在多有,為什麼這本書卻能賣到變成全民運動?深入人心的說法、作者親身的抗癌見證,加上各式養生蔬果汁食譜,好讀好懂好照著操作,是箇中關鍵。

從如今驚人的銷售數字和讀者熱烈反應,很難想像當初作者主動投稿時,由於內容僵硬,在城邦集團中輾轉轉寄都乏人問津。最後慧眼發掘它,並用心變更架構,讓內容變成現今這般親和易懂的最大功臣,就是原水文化總編輯林小鈴。

修正書籍架構,枯燥論文變好讀
林小鈴回憶,當初收到書稿後,雖然覺得是本有內容的書,但由於作者長年旅居國外,中文用法及書寫非常不流暢,加上架構彷若學術論文般乾澀,實在很難讓人一口氣讀下去!

面對此一難題,林小鈴開始費心進行整本書的大翻修。

在她的規畫下,原稿第一章的「理論篇」,轉化為「健康的關鍵--免疫和自癒系統是世上最好的醫生」,從原本講述人體免疫系統運作方法的單純知識論述,轉為強調「要怎麼做才能『自癒』?」,強調「吃得健康,才能讓身體真的健康」,讓人有「原來我以前都吃錯了!」的恍然大悟,撩起讀者讀下去的慾望。

第二章則從原本直敘食療運作原理的「食療篇」,變為「救命的飲食--植物生化素是抗癌抗病養生專家」,以引人目光的「救命」兩字,連結起「植物生化素」這個大家不懂的專有名詞,凝聚讀者關心的焦點,並建立「吃對了,真的可以抗癌養生」的印象。

第三章「吳醫師的健康生活處方」,是將原稿最後一章「見證篇」往前提。林小鈴解釋,畢竟「吳永志如何靠著食療自癒癌症」是最大賣點,也是讀者最關心的議題,所以將順序調前,以拉近知識與讀者的距離,引起大家「原來,癌症真的是可以自癒的」的共鳴與希望。

最後一章則規畫為「吳醫師的抗癌抗病處方──重拾健康,就從這杯養生蔬果汁開始!」,將原稿中單純的「中英對照精力湯食譜」,重新分類為「強健身心」「減肥瘦身」「防癌抗癌」等,以眾人關心的熱門效用標明用途,增強讀者喝的意願,而再度於章節名稱標榜「吳醫師」,更是建立起真人實證的威信。

林小鈴說,在修正全書架構的過程中,自己所秉持最重要的一點就是「把『人味』加進去」,讓這本書從「第三人稱」變成「第一人稱」。她說,好的知識並不足以自成賣點,加入「分享」「體驗」的概念,才能讓知識傳進讀者心裡,真正打動每個人。

耐心反覆溝通,難纏作者也服氣
在這段過程中,如何說服作者接受編輯的修改方向,是林小鈴最頭痛的難題。

由於這是作者自撰的內容,對於細節有著諸多堅持,林小鈴與責編歷經近10個月的MSN、E-mail、國際電話溝通,來來回回地全書修改,並將不適用台灣或有商業疑慮的內容進行改寫,多達近10次,才順利改變大綱及調整內容。

林小鈴笑稱,當初內部花了3個月進行開會及市調,決定書名為《吳永志不一樣的自然養生法》。不料作者一聽就直接否決,認為「不一樣」聽起來非常俗氣,堅持書名得是《吳醫生首次揭開自然養生療法 最新醫學突破》。

經由反覆說服作者,若以該書名在市場行銷時會遭遇哪些不利因素,吳永志最後願意妥協的版本是《吳永志突破性自然養生法》。林小鈴一聽,心中暗想「這書名會讓人有『性』方面的誤導啦!」只好再反覆舉證:「台灣很流行『不一樣』呀!有電視節目就叫『台灣不一樣』…」,甚至搬出「集團社長認為『不一樣』才會賣!」,才說服作者接目前書名。

就在這樣一波三折(書封也曾在印好後,由於作者不滿意全盤推翻)之後,成書的品質非常高,而且上市後的銷售情況,就比預期來得好;等到作者來台上電視節目打書,更創造空前效應,每月以上萬本的速度賣到全省缺貨,通路商不僅每天要書,甚至還派車守在印刷廠外搶書,這是林小鈴身為編輯幾十年來沒遇過的盛況。

在出版這本書以前,林小鈴也曾做過多本長銷書,但如此熱賣的超級暢銷書,卻是第一次碰到。被問到是否從中找出做暢銷書的祕訣?她坦承,暢銷書的出現,其實有著某種運氣,「或許是我苦了多年,老天給我一次回饋,」她笑著說。

不過林小鈴也強調,暢銷書的出現固然有運氣,但絕不會是憑空的意外,一定要「做好基本功,才會做到暢銷書。」回顧這一路來艱辛修改、協調的過程,期間甚至沮喪到數度掉淚,但多年累積編輯長銷書的經驗與基礎,讓林小鈴絕不輕易妥協,堅信「這本書應該要這樣做才對」,努力度過每個難關,也終於讓這本書贏得高品質、好口碑,成為2008年書市銷售第一名。

工作祕技
分析暢銷商品,抓出市場趨勢

林小鈴認為,「強化自己的基本功」是專業人對自己最重要的要求。為了厚植對出版資訊的敏感度,收集、分析目前書市類型書的銷售狀況,從中找出銷售脈絡和趨勢資訊,是她持續不斷的自我功課。
例如這次出書前,林小鈴便製表分析了2006~2008年20本同類型醫療保健暢銷書,從作者背景、論點方向等等逐項進行比對,找出當前市場喜愛的方向,如「西醫背景,主張卻反主流論點」「親身經驗」等等,並納入編輯架構中,強化《吳永志不一樣的自然養生法》中這些觀點的特色,也是讓這本書大賣的主因。

獲獎原因:推出《吳永志不一樣的自然養生法》,半年熱賣超過50萬本,成為2008年台灣書市銷售第一名,更引起全民蔬果汁食療養生風潮。
成功祕訣:做好基本功,暢銷書只不過是回饋。在全書架構中,加入「分享」「體驗」的概念,成為賣點。