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談彩虹市場

2019-10-18 23:50:31
Managertoday
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LGBT是女同性戀者(lesbians)、男同性戀者(gays)、雙性戀者(bisexuals)、跨性別者(transgender)的集合詞彙,對於生活品味有高感度、注重保養清潔,無法忍受別人鼻毛露餡

LGBT是女同性戀者(lesbians)、男同性戀者(gays)、雙性戀者(bisexuals)、跨性別者(transgender)的集合詞彙,對於生活品味有高感度、注重保養清潔,無法忍受別人鼻毛露餡、勤練健身以維持最佳體態。
事實上,日本的流行與電影業界,已經察覺到必須拋開成見、從性別認同的少數派——LGBT族群身上,學習對於流行的好嗅覺與生活的高感度,以準確抓住下一波商機。
根據統計,美國與日本的LGBT族群都具有「流行感度高,可使用所得多」的特徵,這個號稱為「彩虹市場」(rainbow market,彩虹表示「多樣」之意)的消費新生地,在美國每年約有新台幣20兆元的市場規模,每年都有成長,主要消費的商品集中在流行、高級車、旅行、機票等等。日本的LGBT族群粗估占15歲以上人口的10%,約有新台幣2兆元的市場規模。
以日本淘兒唱片(Tower Record)子公司NMNL為例,在著手籌畫一本鎖定LGBT族群的雜誌《yes》時,召集了男同志參加《吉屋出租》電影試映會,NMNL希望透過電影試映會直接訴求「男同志溝通」。
不僅是雜誌、電影,型男不可或缺Levi合身牛仔褲、黑騎士(Paco Rabanne)香水,都成為彩虹市場的搶手商品之一。
LGBT族群的彩虹市場商機在於:
1.重視健身:上健身房投資自己的身體,讓體態不輸給戀愛的競爭對手。
2.重視購物:對於與外表有關的商品相當有興趣,例如服飾、化妝品等等。
3.重視人際關係:注重美食佳餚就是為了經營好人際關係。
4.喜歡出國旅行:一年至少一次,《斷背山》的外景地、夏天的懷俄明州之旅成為旅行社的商品之一。
另一個族群是都會型男型女(metro-sexual),這個字是從metro都會加上heterosexual異性戀者的新詞,這群人在性別認同上屬於異性戀,不過對於流行的敏感度與LGBT族群相當,目前在美國也成為行銷上的新族群。不論是LGBT族群或是metro-sexual族群,行銷上絕不能強調商品的機能,而必須從感性下手。