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你要什麼?怎麼要,才能得到?

2019-11-16 01:22:31
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資料提供 /  大是文化 <span style="color: #ff9900;">**一個人的執行力:你要什麼?怎麼要,才能得到?** 作者:博恩.崔西(Brian Trac

資料提供 /  大是文化

一個人的執行力:你要什麼?怎麼要,才能得到?
作者:博恩.崔西(Brian Tracy)
譯者:晴天
出版社:大是文化
出版日期:2009年04月27日
ISBN:9789866526213

 

你要什麼樣的人生?
決定目標時,必須先完全自私、完全理想化。你得想清楚,究竟哪些狀況能在你達成時,帶給你最大的快樂和滿足。想像自己只需揮一揮魔法棒,就能使人生的每一面向都完美無瑕,那麼,這完美的人生會是什麼樣?如果你知道自己不會失敗,你對人生會有什麼美夢?
你問自己這個問題的時候,要想像你不受任何限制。想像自己有得是時間,有得是錢財資金,有得是知識與技巧,有得是友人與各種關係,還擁有一切必要教育與各種能力,足以完成你為自己訂定的一切目標。換句話說,你想像自己擁有一張沒有上限的信用卡,可以搭機飛往任何目的地。

理想的工作是……
先談工作與職業生涯。
如果你的收入很理想,你希望自己賺到的錢有多少?
如果上班的場所十全十美,你希望在什麼樣的公司或組織工作?和哪種人一起工作?
如果能設計自己的工作,你最喜歡做的是什麼?用哪種方式工作能使你最有生產力?
你有什麼特別的天賦與能力,希望發揮到極致?
你可以運用十項指標,判斷自己是否入對了行,是否做著來到這個世上命定要做的工作:
你愛你的工作。這工作讓你感到有趣,使你著迷,吸引著你。
你希望成為目前所從事這一行當中、排名前百分之十的佼佼者。
你羨慕你這一行的頂尖人物,希望能像他們一樣,達成同樣水準的成就。
你喜歡學習有關你這一行的東西,你會讀相關書籍,參加課程和演講,收聽相關的節目。
適合你的工作,就是你容易學、也容易做得好的工作,對你來說自然而然的事情,對大部分的人來說卻滿難。
當你全力投入這個工作時,時間似乎靜止了,你會忘了吃飯、喝水、休息。
在這一行的成功經驗,為你帶來最大的自尊與滿足,以及攻上山頂的經驗。你迫不及待想再次攻頂成功。
不上班的時候,你還是喜歡想著你的工作,喜歡談你的工作。工作與你的人生已經交織在一起。
你喜歡與你這一行的人為伍,每有機會就會與他們擺龍門陣。
你打算做這工作一輩子,永不退休,因為你太喜愛這工作。

有人說,「做你愛做的,錢自然隨之而來。」真正的成功,來自你找到你愛做的工作,然後全心全意的做好、做更好。拿定主意,什麼是你的理想工作或職業生涯,這是你選擇真正的人生目標以發揮潛力的必要條件。

我理想的生活是……
現在看看你的家庭、你的伴侶關係與個人生活。你的家庭生活如果算得上是很理想的話,會是什麼樣子?你最喜愛的生活方式是什麼?你會住在什麼地方?什麼樣的房子?你想和家人共度時間的方式是?
如果你未婚,描述一下你心目中的理想關係。想像你夢寐以求的對象,將這交往對象所必須具備的每一項特質與個性寫下來。一旦弄清楚心目中理想情人應該像什麼樣子,你會很驚訝的發現自己竟能這麼快就遇上這樣的人。
如果你的個人生活從各方面來說都稱得上理想,你希望時間和人生怎麼度過?開什麼樣的車?怎麼樣度假?想走訪什麼樣的地方?你可以做一份理想行事曆,每天的、每週的、每月的、每年的,知道自己要什麼,是你拿到什麼的第一步。

我要的健康
如果你的健康十分理想,這會與你今天的實際健康狀況差距多大?你會有多重?身材會多勻稱?會吃什麼樣的食物?每天、每週,你會做什麼樣的體能運動?假設你能夠雕塑、鍛鍊出理想的身材,你想要什麼樣子?
最後,如果你的財務狀況十分理想,你會有多少身價?你在銀行會有多少存款?你會以多少錢投資理財?你的淨值(身價)會是多少?每個月、每一年,你至少會賺多少收入?尤其要想像一下,你希望自己的身價淨值有多少?
你對於這些問題的答案愈明確,愈容易訂下目標,完成你的計劃。

我財務獨立嗎?
以下是一個練習樣本:算一算你每個月得花多少錢才能過得舒適,即使目前沒有收入也沒關係。納入你的一切開支,包括房屋、食物、旅行、醫療、度假與娛樂等等,將得出的數字乘以12(一年有十二個月),再乘以20(你退休以後,很可能還可以活二十年)。得出的總數代表你的退休金目標,你得攢足這筆錢,以後才能過財務獨立的生活。
接著算出你的身價淨值,在紙上一筆一筆計算出來,要誠實。假想你即將賣掉一切財物,移居海外,如果今天就出清你的一切資產,總共能換到多少錢?大多數人不知道,當我們申請貸款時,銀行就是以這種分析來計算你的身價。銀行在貸款給你前,先要知道你有多少資產、負債多少,可以使用的流動現金有多少。
算好了嗎?你現在得到一個財務的出發點了,你算出自己今天的身價淨值。加上前面估算出來的財務目標,也就是你計劃在今後幾年達成的數字。你已經完成行動的準備工作。

從未來回顧的思考角度
無論是哪個領域的人生目標,都可以用「長期展望法」來設定你的終極目的。每一種領域當中許多最成功的人,或多或少都在用這種技術。這種技術要你將時間從今天開始往後推幾年,設定幾年過後你希望自己能達到的境界。
設定完畢後,接著練習「從未來回顧」的思考。想像你站在未來一個變得更好的時間點上,回顧今天此刻的狀況。之後,你就能夠考慮今天起應該採取什麼步驟,能讓自己從現狀走到未來期望達到的境界。
長期展望法能讓你以更清明的眼光,觀察自己與人生。這種從未來省思目前自己的方法,能告訴你如果真想達到目標,你需要做什麼,以及,得要戒除什麼。
一旦目標清楚了,你會發現,在決定每天、甚至每小時應該採取什麼行動時,你會輕鬆得多。其中的祕密很簡單,就是你確定了今天所做的一切事、所採取的一切決定,都在促使你朝著你選定的目標移動。

目標要「情緒化」
在設定目標的過程中,你可以運用四項特別的技術來加速進度,提高你按照時間計劃表達到目標的可能性。這四項技術分別是文字化(verbalization)、視覺化(visualization)、情緒化(emotionalization)、與找理由(rationalization):

文字化:就是將一個明確的、特定的、可以衡量的目標寫下來。不描述遠方的目標,你要怎麼瞄準射中?不能用文字明確表達的目標,你同樣不可能達到。你在描述希望達到什麼目標時,愈能多花時間、讓描述更加精確,愈容易保證你的每一步行動都能正確無誤。

視覺化:外在人生的任何改善,要從改善心裡對自己、對未來所描繪的圖畫開始。你要在心裡頭創作一幅清楚、詳細的圖畫,勾勒描繪出你的理想目標或目的地。這就是將目標或目的視覺化。
視覺化的能力是人類(當然包括你在內)所擁有的一種最不可思議的力量。每當你重現這幅理想目標的心中圖畫,彷彿它已是既成事實時,你也將這訊息愈來愈深的植入下意識。你心裡看見的目標愈清晰,這目標出現在你真實生活中的日子就愈快來臨。

情緒化:目標已經文字化與視覺化之後,你要進一步讓自己「情緒化」,實際上你是在內心創造出「自己已經達到目標」的感覺。達成目標的欲望愈是強烈,你愈會投入更多心力,往目標移動的速度也愈快。
想像自己一旦達成目標,隨之而來的欣喜、快樂、得意、與開心感覺,每次這麼做,你的心理力量就會加倍。

找理由:為什麼要達到這個目標、一旦達成你會得到什麼好處,把「理由」一一寫下來。寫一張清單,清楚寫下完成這目標、就能怎樣改善你的人生。就像哲學家尼采(Nietzsche)曾寫道,「一個人知道自己為什麼而活, 他就可以忍受任何一種生活。」
理由是成就之爐的燃料。你做一件事情的理由愈充分,你會愈奮勇,也愈有決心。你愈是有理由,一旦面對艱難險阻,便會愈堅持。在克服困難、移除障礙的時候,你會愈有創意。在往目標移動的進程中,你會變得難以抵擋。

可能辦到的才算目標
重點在於:你的目標必須是可信的,切合實際的。就像拿破崙‧希爾說的,「人心能夠置信、信奉的,無論是什麼,人都能辦到。」
你的目標必須可信,原因是:如果目標訂得太遠,根本不可能辦到,這目標不會激勵你,只會令你沮喪。如果目標訂得太高,你的下意識會啟動一種「斷電」機制,把你的動機關掉。
如果你的內心意識不太相信你辦得到,你一切的心理力量就不會採取任何行動來幫你。你或許會在遠大目標文字化與視覺化的時候,興奮、激情一陣子,然而一旦面對不能做到目標的事實,你會立刻沮喪、失望,然後無心戀戰而放棄。

你有這三種智慧資本嗎?
每個人都有、都該取得三種智慧資本,達到「個人的卓越」。想建立這類個人資產,你得投入研究下苦功,但這三種智慧資本可以為你帶來更高收入,終生受用。
你應該取得的第一類智慧資本,包括你的核心知識、技巧、與能力。這類型智慧資本是教育、經驗、與訓練的成果,決定了你的工作績效,決定你能為個人事業生涯提供多少價值。終其一生,這類智慧資本幾乎可以無限地增加改善,而且經常是只多添一項關鍵技巧,就使你的貢獻值大增,帶來收入倍增。
第二類智慧資本,指的是你和競爭對手或其他生意比較之後,對你自身公司內部如何運作的知識。每一家公司都有一套系統、程序、方法、技巧,以及針對市場、銷售、生產、產品與服務交運、與顧客滿意度而制定的策略。每一家公司或組織都有它所建立起來的政治與社會結構,有其權勢等級——來決定每一成員的相關重要性與權力,同時決定你得與誰共事以完成工作。
每一家公司都有會計、行政管理與財務管控的內部系統,這些系統的建立需時多年,新人得花很多時間才能學會。但無論你覺得公司裡的做事方式多麼微妙,它們往往是一家公司「必備」的關鍵資產,深諳這類系統怎麼運作的人,擁有的是公司難以找人取代的一種智慧資本。
為我工作了十五年的執行助理,有一天找上我,要求加薪,我突然因此發現,如果另用新人取代她,得花更多時間、精力與開銷。換一位新人,可能要花幾個月、甚至幾年時間,才能學得她擁有的智慧資本。她對我公司的一切事務,包括客戶、聯絡、合約、通訊、以及各式各樣業務活動,鉅細靡遺,知之甚詳,而她的這些知識是累積多年努力的成果。與另找新人取代她相比,為她加薪容易得多。她使自己成為公司極端重要的資產。

製造少奮鬥十年的機會
你能擁有的第三類智慧資本,是你對於「如何在競爭市場中取得財務成果」的種種知識,這類資本也是決定你賺錢能力的關鍵。這種知識包括你對產品與服務、以及如何推銷它們的知識;包括你對客戶與供應商的了解、以及如何應付他們的知識;包括你與銀行家、律師、會計師、與政府官員的熟稔程度,以及如何與他們有效互動的知識。這一類智慧資本往往需要多年營造才能有成,對你的組織極端重要。
你對自己事業要負起的第一項責任,是將你的賺錢能力提升到高水準。要做到這一點,你得不斷增加你的智慧資本,提升工作能力,成為組織器重的人,為組織締造更多、更好的財務成果。
有些東西是無形的,但是能幫你更成功,你要增進自己利用這種無形影響力的能力。其中關鍵在於,你得不斷吸收新資訊,包括閱讀你這一行專家寫的書、雜誌、與新聞發佈。你得出席業界的聚會,盡可能向業界專家請教、學習,交換意見。
突破性構想能使你少奮鬥十年,但你永遠無法知道什麼才是突破性構想,因此,你必須讓自己盡可能接受新構想、新資訊,增加自己所擁有的無形影響力,以便增加你在適當時機、適當情勢就順勢提出適當構想的機率。

三、四十歲出運又何妨?
想成為你所從事行業的卓越人士,你得讓自己躋身業界頂尖一○%之列。許多人聽說了這個標準之後的反應都是驚訝、沮喪,我自己第一次聽到這個說法時,第一個反應也是失望而喪氣。我連中學都沒有畢業,在從事業務這一行以前,我幹了幾年體力活,被開除、解雇了好幾次,直到三十幾歲一直身無分文,在破產邊緣掙扎。
幸好不久我明白一件事:今天置身頂尖一○%的每一個人,都是從一○%的最底層做起的。今天表現非凡的每一個人,都曾表現拙劣,這些人其實沒有比你更好,比你更聰明(相信很多人也都這麼形容那些「混」的比自己好的人)。你擁有的才賦、能力、與智慧,只動用到你五%的腦細胞;為什麼人們都這麼愛看成功傳記?這麼愛聽卓越人士現身說法?因為我們每個人都很清楚,如果能學習、運用其他成功人士的作為,終有一天你也能精通他們擁有的同樣技巧,取得(甚至超過)他們做到的同樣成果。
可悲的是,許多人不肯期許自己成為卓越的那一群,反而接受自己先天上就平庸的念頭。沒有人因偶然而卓越,突然竄出的人不少,其中「守」住的有幾個?完成任何長程、有價值的目標都需要時間,在你這一行成為卓越者,也需要經年累月的長期努力。

七年,高手的修業底限
想在你這一行攀登頂峰,需要多長時間?在就「專精」這個議題深入研究了五十多年以來,專家們大多認定,無論在任何領域,一個人想成為頂尖一○%的人物,需要下大約七年、或一萬小時的苦功。
想成為一流神經外科醫生,要下七年苦功。想成為王牌銷售員,要下七年苦功。想當成功企業家,要下七年苦功。想成為一流柴油機師,要下七年苦功。無論你選的是哪一行,想要算得上卓越,平均需要的時間大約是七年。