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專案牽一髮動全身!貫穿五大流程,整合所有專案活動

2009-09-01 經理人編輯部
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專案要成功,需要專案經理(PM,project manager)的縝密規畫、徹底執行與嚴密控管,以求在交期、品質與成本間取得最佳平衡。

專案管理不僅需要縝密的規劃,更需要整合各知識領域與流程的全面掌控。《經理人》推出的線上課程「從觀念到實踐一次學會|專案管理 15 堂課」,以結構化的教學設計,帶領專案經理深度學習如何兼顧交期、品質與成本,協助專案順利推進並達成目標。

要做好這件事,專案經理必須融合專案管理各知識領域的知識,應用在五大流程中,對每件事「為什麼要做」「該做什麼」「要怎麼做」有通盤了解,才能確保所有工作都能做到位、不出錯。

專案牽一髮動全身,不可視為獨立事件

這項「協調專案各項活動」的任務,在專案管理稱之為「專案整合管理」(Project Integration Management),也就是藉由釐清專案管理與執行的架構、說明各項管理活動之間的關係,協調各個不同的知識領域,將專案管理五大流程及其各項子流程結合起來,成為一整個連續而緊密的系統,以達成專案目標,並滿足專案利害關係人的需求。它是專案經理能否成功管理專案的第一道門檻,也是決定專案成敗的關鍵。

專案整合管理之所以如此重要,是因為一項專案在實際執行時,各項活動與流程都不可能獨立於他者之外,必定會彼此影響與牽連。專案經理若未能以「整合全局」的心態主事,只將各項工作視為「獨立事件」來思考與管理,很容易便會忽略許多隱藏性的問題,導致計畫在進入執行階段時,必須不斷地修正,甚至是決策難以落實的情形。

舉例來說,在一個資料庫系統的建置專案中,若打算增加資料庫的容量,絕不是增加硬體預算,多買兩顆硬碟就可以打發,還必須考量硬體相容性、程式改寫、預算排擠等問題;而這些工作便牽涉了成本、時程、風險等不同專案知識領域的內容。

因此,在擬定、甚或變更任何計畫之前,專案經理都要以整體的視野,確認各項活動的影響範圍,利用如「實獲值管理」(Earn Value Management)等工具,掌握對專案品質影響甚鉅的範圍、成本和時間這三大要素,做好通盤考量,以做出最佳決策。

貫穿五大流程,整合所有專案活動

相對於專案管理的其他知識領域,整合管理由於必須「整合專案所有內容」,因此其工作顯得非常龐大複雜。根據國際專案管理學會(PMI,Project Management Institute)的定義,專案整合管理依照專案的 5 個流程,主要包含以下 6 項工作:

起始階段:1. 發展專案章程(Develop Project Charter)

「專案章程」指的是「核准此一專案,並授予專案經理合法分配與運用組織資源的權力,來達成專案目標」的正式文件。「發展專案章程」就是將專案的需求與目標,「文件化」為合約、專案工作說明書等,再經由專案發起人認可,專案經理便可獲得向組織其他部門取得資源的合法性,正式啟動專案。

規畫階段:2. 發展專案管理計畫書(Develop Project Management Plan)

「專案管理計畫書」是用以定義專案該如何執行、監控與結案的說明文件。在制訂過程中,專案經理必須對必要的各項活動進行定義與整合,並協調各項子計畫,例如範圍管理、時間管理、成本管理、風險管理等等,使之成為完整且可執行的專案管理母計畫。

執行階段:3. 指導及管理專案執行(Direct and Manage Project Execution)

「指導及管理專案執行」是指,由專案經理和團隊成員負責執行專案管理計畫,完成各項專案工作。在過程中,專案經理除了必須帶領團隊成員,漸次產出具體的產品或服務,還必須評估專案執行的績效,製作工作績效資訊表。此外,若遇到無法順利執行專案或發生作業問題,專案經理亦可提出變更請求,或進行糾正措施。

監控階段:4. 監控專案工作(Monitor and Control Project Work)

專案團隊在執行計畫的整個過程中,必須進行持續性的監控,以了解專案執行的績效,其行動可分為「預防」和「改善」兩部分:針對潛在問題,採取有效的預防措施;若發現錯誤已發生,則必須採取適當的補救措施。

5. 執行整體變更控制(Perform Integrated Change Control)

在實務上,幾乎沒有一個專案能夠百分之百按照原訂計畫進行,為因應變化,專案計畫會需要進行許多「變更」。然而,每做一次計畫變更,都會影響到日後的成本估算、活動順序、行程日期、資源需求及風險控管的決策,因此專案經理必須以整體的角度,對「變更」進行控制、確認與紀錄。

結案階段:6. 專案結案(Close Project or Phase)

「專案結案」在程序上,可大致劃分為以下兩者:

  • 「外部的」合約結案程序:著重在如何依合約結案,透過驗收專案文件,與顧客或發起人協調互動,共同驗收專案成果
  • 「內部的」行政結案程序:專注於組織內部的專案紀錄,藉由各種結案文件與資料檔案,進行組織的專案知識管理。

簡而言之,由於專案是一連串環環相扣的活動,所以專案經理必須透過整合管理,來確認專案的架構,說明工作關係,辨識、定義、結合、統一與協調專案管理的各個流程與活動,從而有效分配有限的資源,協調促成專案的各項工作,確保所有流程都能緊密結合,有效達成專案目標。

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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