活用有限資源，10天募集超過50億

採訪‧撰文 / 吳升皓

吳一平
學歷：台北大學企業管理研究所
經歷：中國信託行銷企劃部專員
得獎原因：在資源有限情況下，用市場區隔與明確訴求，10天中募爆50億。

去年7月，遠東國際商銀產品行銷部襄理吳一平，臨危受命推出「定存加碼」商品促銷活動，從規畫到執行3周內要上線。當時，吳一平僅有30萬預算與36家通路，但她卻在10天內募集超過50億。

吳一平的做法首先是，用「高利上菜」鮮活的產品名稱，和同類型產品做出區隔。接著，以「短期資金的最佳停泊港」做為訴求，儘管此次定存加碼活動需要300萬以上，才能享兩個月高利天期，相較於競爭產品最低25萬即可參加，門檻明顯高出許多，但還是吸引許多民眾競相參與。吳一平在市場混沌不明時，緊抓住民眾心理，用最快速度和有限資源，將服務變身為「有賣相」「辨識度高」的產品，化劣勢為優勢。