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活用有限資源,10天募集超過50億

2019-11-12 17:13:11
Managertoday
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<span style="color: #ff9900;">採訪‧撰文 / 吳升皓</span> <span style="color: #ff6600;">吳一平 學歷:台北大

採訪‧撰文 / 吳升皓

吳一平
學歷:台北大學企業管理研究所
經歷:中國信託行銷企劃部專員
得獎原因:在資源有限情況下,用市場區隔與明確訴求,10天中募爆50億。

去年7月,遠東國際商銀產品行銷部襄理吳一平,臨危受命推出「定存加碼」商品促銷活動,從規畫到執行3周內要上線。當時,吳一平僅有30萬預算與36家通路,但她卻在10天內募集超過50億。

吳一平的做法首先是,用「高利上菜」鮮活的產品名稱,和同類型產品做出區隔。接著,以「短期資金的最佳停泊港」做為訴求,儘管此次定存加碼活動需要300萬以上,才能享兩個月高利天期,相較於競爭產品最低25萬即可參加,門檻明顯高出許多,但還是吸引許多民眾競相參與。吳一平在市場混沌不明時,緊抓住民眾心理,用最快速度和有限資源,將服務變身為「有賣相」「辨識度高」的產品,化劣勢為優勢。