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是否拓展海外市場? 決策前必問8個關鍵問題

2019-11-18 22:09:55
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對領導人而言,決定是否要拓展海外市場的業務並非易事。即使是前進當前十分火熱的中國大陸、印度或巴西市場,都是一項風險極大的考驗。華爾街日報科技專欄作家Alina Dizik在企業家雜誌(Entrepre

對領導人而言,決定是否要拓展海外市場的業務並非易事。即使是前進當前十分火熱的中國大陸、印度或巴西市場,都是一項風險極大的考驗。華爾街日報科技專欄作家Alina Dizik在企業家雜誌(Entrepreneur網站中表示,即使你現在還不打算拓展海外市場,以下的幾個關鍵問題,仍然值得你深思熟慮,為未來的高階決策機會做準備。

1.我在國內市場是否已建立好堅固的基礎?

追求海外市場之前,務必確認你的事業在國內已經達到穩定。即使你缺席,你的夥伴們也能順利分工,讓業務正常運作。

2.我有足以勝任國際業務拓展的人才嗎?

要拓展國際業務,你必須指派1到2位高階員工的投入,所以你必須評估你的高階人員是否能轉調,並具備適應海外業務的能力,能承受更激烈的海外競爭。

3.我能在他國找到合適的人才嗎?

如果你確定要進行海外擴張,尋找當地人才將是一大挑戰。有些市場基本上就缺乏合適人才;有些困難則來自於已經落地深根的競爭對手,它們將比你更了解當地市場的人才狀況。不妨從當地教育機構或商管組織下手。

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4.我如何適應目標市場的在地文化?

產品與服務的在地化,對於部分市場特別重要,尤其是法國與日本市場在許多產品與服務的需求上都有特殊的要求。無論是訊息與產品呈現,你都必須確保自己對當地文化的認知與傳達正確無誤。

5.我如何勾勒出當地市場的競爭者範圍?

了解你在打算進軍市場的競爭者,將能為你的業務擴展計畫提供更深的洞察,但大部分的企業都未曾弄清楚競爭品的特質,以及自己如何從競爭中脫穎而出。