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消費高手一起購 營收創新高幕後英雄

2019-11-19 08:03:16
Managertoday
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WIS 匯智以快、狠、準的靈活關鍵字廣告操作,為EC網站最佳的操盤顧問,最近協助民視「消費高手一起購」網站,在三個月內協助客戶在關鍵字行銷商品成長兩倍。 **Yahoo!奇摩關鍵字廣告頂

WIS 匯智以快、狠、準的靈活關鍵字廣告操作,為EC網站最佳的操盤顧問,最近協助民視「消費高手一起購」網站,在三個月內協助客戶在關鍵字行銷商品成長兩倍。

Yahoo!奇摩關鍵字廣告頂級經銷商

提到Yahoo!奇摩關鍵字頂級經銷商,腦中浮現為WIS匯智。2005年Yahoo!奇摩在台灣引進關鍵字廣告服務後,匯智即是首批Yahoo!奇摩關鍵字廣告的合作夥伴,並在隔年即成為頂級經銷商,無論在客戶數或業績,至今已有10倍數的成長。匯智以幫助企業正確使用搜尋行銷為使命,每年斥資研發關鍵字廣告管理系統,大幅增加效率及精準性,其操盤的成功案例如數家珍,成功協助日本超高人氣的競標網站進入台灣市場,即透過匯智協助迅速打開市場知名度,使用關鍵字廣告第一個月即可看到成效。近期匯智客戶的成功代表作為民視「消費高手一起購」網站。

電視節目結合電子商務創新EC模式

成立於2012年1月7日的消費高手一起購,為首創國內電視公司結合消費性節目自行成立的購物網站,也是台灣第一家透過影音介紹消費訊息的平台,可說是創電視節目結合電子商務的創新EC模式。民視消費高手主持人支藝樺表示,現在各家電視公司都求新求變,為了貼近觀眾日常生活引起共鳴,所以目前各台都有很多生活消費資訊的節目,美妝保養(女人我最大),健康保健 (消費高手、健康兩點靈)等。很多人習慣看電視去找節目中介紹的商店,商家,商品,所以我們購思成立<消費高手一起購>網站,將全台曾在電視節目介紹過的消費資訊,通通整合在網站裡,給消費者更快速的搜尋管道。

以往消費高手一起購網站營收主要來自於節目的忠實觀眾。民視商品行銷中心網路事業總監連婷華表示,透過網站後台數據分析,發現顧客群以35~50歲左右的女性,這與一般網路購物調查以18~45歲最不容忽視的網路購物新勢力有很大差異,因此如何吸引更多年輕族群成為最重要的課題,此時關鍵字行銷即為相當好的行銷策略。

三大策略吸晴搜尋網友目光提高收單量

「專業分析與滿足客戶需求,是我們選擇匯智的主因。」支藝樺表示,當初曾找關鍵字行銷兩大系統平台的業者做比較,最後Yahoo!奇摩關鍵字廣告與匯智勝出的原因在於,Yahoo!奇摩關鍵字廣告在商業應用上以及企業客戶的成功案例不勝枚舉。而匯智多年來有口皆碑的實戰經驗,會主動瞭解客戶需求並搭以專業規劃,解讀數據背後的意義,而不是要客戶一次就投入大筆預算來創造表面效果。匯智採取SEO自然排序與關鍵字廣告分頭進攻、網站流量分析以及搭配電視,隨時更換不同關鍵字與文案等三大策略來協助客戶。

「我們最瞭解網友用哪些字來搜尋!」匯智網路行銷分析師習永儀以死海洗髮精舉例說,一開始客戶想要使用死海加上礦物質洗髮精等關鍵字眼;但此種字組並不符合網友的搜尋習慣,因此建議採用養髮、防止掉髮等關鍵字組,此舉果然奏效,網羅許多有掉髮困擾尋求商品幫助的消費者進入網站。

此外,專業掌握網友最感興趣的方向、分析網友搜尋哪些關鍵字進到消費高手一起購網站,進而延伸關鍵字組,讓同一筆預算達到更多的成效。以脈衝光防曬衣舉例來說,因應季節性網友最常搜尋的夏季商品,除了防曬的關鍵字外,搭配美容、清涼、消暑等字組,提升網友的到站率與下單率。

廣告費不到傳媒三分之一  投報率超過300%

經由匯智三大策略,商品廣告上線僅一個月,網友購物量即大幅上升。以死海的洗髮精為例,上線不到三個月即有兩倍的成長率。「兩倍是讓人非常振奮的數字!」民視商品行銷中心網路事業資深企畫統籌林晏綺解釋,每年3~5月為網站業績低潮期,但透過匯智對於關鍵字的精準拿捏,為網站帶來扶搖直上的業績,營收也勢如破竹。

匯智協助消費高手一起購操作至今僅三個多月,從第一個月只配合4~5組產品,到目前20多組產品,顯現對匯智專業的信任度。總結來看,這三個月平均為客戶多帶來進千筆的訂單、百萬次的曝光量,但廣告金額不到傳統媒體的三分之一,投報率卻超過300%。「廣告上線的第一個月,其獲利就把廣告費用損益兩平,超出預想成果。」連婷華笑不攏嘴地說。

台灣電子商務網站多如牛毛,唯有差異化才能勝出。消費高手一起購首創電視節目結合電子商務的創新EC模式,再透過匯智專業的關鍵字行銷策略無疑是如虎添翼,創下EC經營嶄新的里程碑。