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網購服飾點字成金 ORENDA原創時尚直追女裝龍頭

2019-11-19 12:43:40
Managertoday
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生洋網路數位廣告團隊挖掘網路市場變化,透過關鍵字消費行為分析,攜手時尚品牌ORENDA,打開紅海創下今年第二季成長130%的驚人業績。 **堅持原創 將台灣流行時尚帶向國際**

生洋網路數位廣告團隊挖掘網路市場變化,透過關鍵字消費行為分析,攜手時尚品牌ORENDA,打開紅海創下今年第二季成長130%的驚人業績。

堅持原創 將台灣流行時尚帶向國際

喜歡網購服飾或愛看女性雜誌的消費者,對ORENDA(歐蘭達)一定不陌生。ORENDA為第一家台灣流行音樂上櫃公司華研音樂(HIM)的關係企業,看好文創結合電子商務,能將台灣原創設計和獨特生活型態推向國際,網羅國內外知名品牌學院服裝設計人才,在2012
年4月推出ORENDA品牌。

「我們堅持任何商品都必須原創。」ORENDA總經理劉志錕表示,ORENDA與其他網購同業最大的差異點在於,無論服裝、配件、文創商品皆由ORENDA設計團隊自主開發,而非一般網拍的批發模式,希望打造專屬於台灣、大中華、和亞太的網路品牌。ORENDA成立後,在當年7月獨家獲邀擔任亞洲最大搖滾音樂盛事「新北市貢寮國際海洋音樂節」紀念商品設計工作,並進駐Yahoo!奇摩超級商城,獲得客戶滿意度9.4分的超高佳績;此外也設計炎亞綸、SHE演唱會紀念商品,網路上粉絲也超速累積接近十萬,急起直追領先的女裝同業品牌。

生洋客製化關鍵字策略
** 不走冤枉路致勝第一步**

曾經在IT產業有十多年品牌行銷經驗的劉志錕指出,「網購服飾的競爭超乎想像,學費很昂貴;沒有洞察網購流量經營的數位行銷顧問協助,很容易花了錢沒有成效」,在淺嚐錯誤經驗後,透過有大型網購平台架設經驗的哇寶製作公司推薦下,終於找到生洋網路。

劉志錕笑著說,對生洋網路的印象很獨特,他們根本不是來談生意而是來交朋友的,不會為了生意而像一般廠商空談數字與成效。反而為ORENDA分析網購服飾業的經營生態,與如何應用關鍵字等精準工具策略切入市場;包含辛苦的等待期如何因應,買廣告與銷售策略如何搭配。現在廣告主最迫切需要的,就是能貼近產業專業與洞察市場變化,給予客製化數位行銷策略的夥伴,先減少出錯,才有機會成功。

三階段數位行銷力
** 網住消費者**

「ORENDA進入大品牌流量強勢與多品牌共同競爭市場階段,單靠大量廣告導人潮切入市場策略很危險,必須每一次的廣告流量採買皆可循環布局。」生洋網路趙珮辰以生洋發展客製化數位廣告核心「Connectivity連結度,品牌或商品該連結哪些消費者,並讓消費者們形成向外連結的有機流量網路(Engagement+Organic)」來做說明,以此與ORENDA共同擬定策略。簡單講就是人流,如何購買並操作,讓人流滾出人流。

階段1
** 嚴選流量,打底官網內容力**
價格與曝光量不再是購物唯一的考量,網友要的是社交認同;採買Yahoo!奇摩女裝購買動機廣告,做小包投放,找出初期核心消費族群與消費後的商品體驗,調整行銷素材,關鍵文案與設計,提高網友的造訪價值。

階段2
** 關鍵字動機廣告,強化每日成交力**
針對季節性需求做關鍵字搜尋量分析,找出今年夏季即時消費主流,如雪紡、圖騰、涼感等字組,搭配上述內容力衍生的部落客,擴大官網人流與每日即時訂單。「關鍵字最重要的是, 引導現在有需求的網友認識ORENDA的品牌與設計,有意圖的網友會快速接受品牌的形象,幫助建立與擴散ORENDA的優勢與差異性。」趙珮辰解釋,台灣網購服飾多半設計感與材質特性不夠顯著,而ORENDA的強項正是敢推原創設計以及材質突出。因此藉由熱門搜尋字組,先將成交力最強的網友導入官網,讓消費者感受同樣是市場主流,ORENDA更好更優質。

經由半年的圖像式與關鍵字廣告交叉運用, 網友對OR ENDA的偏好不斷提升, 內容力與每日成交力穩固,ORENDA也陸續吸引平面媒體採訪報導,達到流量與內容相互加乘的效果。

階段3
** 擴大流量,擴散品牌好感力**
加入設計風格以及其他材質等潛在的相關字組,開始開拓市場,放大預算與流量,擴大溝通ORENDA品牌的好感度,深化網友對平價、原創設計、高品質的品牌印象,讓更多潛在網友認同帶來銷售。

生洋 X ORENDA
** 對的流量策略業績會說話**
生洋網路與ORENDA從去年九月開始進行第一波的網路行銷活動,經過三階段策略的運用,今年第一季與去年第四季相比,成長120%;而今年第二季又比第一季成長130%。「沒有承諾大幅度的績效數字,但短短半年業績有爆發量的成長;符合市場節奏的策略,是廣告主在數位行銷仍需要付許多學費的階段最需要的。」劉志錕認為,對網路行銷工具與人流之間的關係,敏感度高,是生洋網路的優勢,也是數位廣告相當核心的課題。他表示,網友搜尋、購買習慣,對文案與行銷表現的目光一直在變;廣告主與數位行銷顧問良好的分工與角色扮演,共同蒐集分析數字背後的意義進行調整,才能創造行銷能量的正向循環。

劉志錕對想投入電子商務者建議,成功很難複製,錯誤經驗可以避免。廣告主顧好自己的本業,將力量放在開發商品上,數位行銷交給專業的關鍵字行銷團隊,彼此合作才能開拓出網購的藍海市場。