[圖解]如何為新產品定價？

分析內外部因素，選擇高價或低價策略

在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產品和現有競爭者的產品差異頗大時，在定價上也不容易有比較的標準。因此新產品究竟要如何定價，不僅對企業的經營有關鍵的影響，更是行銷人員最須要重視的工作之一。

有些產品上市後，因為索價太高而買氣淡薄，明明品質和功能都很不錯，卻因為價格因素讓消費者卻步；也有些產品賣得太便宜，反而壓低了產品定位，變得無利可圖。無論定價太高或太低，都是讓行銷人覺得扼腕的事。

在消費者心目中，一個新產品能否引起其注意力，價格絕對是重要指標。對於新產品的價格訂定，適當的做法是，先釐清影響定價內部／外部因素，再依據分析結果，選擇符合行銷目標的定價方式。

環境的因素必須考量，企業在定價之前，得先針對這些因素加以考慮與分析。影響新產品定價的因素，通常可分為「內部因素」和「外部因素」。（見圖表）

（撰文/鄭君仲，本文取材自「完全圖解　行銷攻略36招」）