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從賈伯斯身上學習3種高明協商密技

2019-11-17 05:55:05
Managertoday
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Adventis 前電信業顧問Aggarwal曾在2005年和賈伯斯共事,他認為,賈伯斯能贏得與AT&T合作機會的理由在於,一,賈伯斯參與了iPhone製作,對於各種細節非常熟悉指掌;二,他與傳統電信

Adventis 前電信業顧問Aggarwal曾在2005年和賈伯斯共事,他認為,賈伯斯能贏得與AT&T合作機會的理由在於,一,賈伯斯參與了iPhone製作,對於各種細節非常熟悉指掌;二,他與傳統電信業者維持良好關係,三,他十分樂意要求那些其他人覺得不可能做到的事,並能沉著的對重要資源下賭注。

以下是你能應用在公司創始階段的3種賈伯斯策略。

**1. ****深入重要細節******

一個好的企業家必須探究所有細節,以確認創始階段能完善運作,並把工作委派給員工。公司的未來決定各種細節,深入細節的時機非常重要。

Aggarwal 指出賈伯斯和其他CEO不同之處在於他不委派策略執行,賈伯斯拜訪每家運營商的CEO。並擁有親力親為的天性,以及對於參與公司每件事的渴望。他深入參與他所關心的細節,並讓這件事成為可能。

**2. ****大膽對你的願景下賭注******

如果你是對公司未來有願景的企業家,除非你確信其他人和你擁有同樣的願景,否則你很難成功。如果你已經很努力地向員工和商業夥伴解釋你的願景,但他們始終無法明白。那你便需走大膽的一步,使他們相信這個願景對公司的未來有多重要。

Aggarwal 對於賈伯斯實現願景所願承擔的風險感到印象深刻,當他某次和賈伯斯開會時,賈柏斯對於AT&T花太多時間在擔心協議風險上感到惱火,所以他說: 「你知道我們該做甚麼來終止他們的抱怨嗎?我們應該給AT&T一張10億美元的支票,如果交易失敗,他們便能得到這筆錢。我們就給他們10億美元( Apple當時擁有50億美元的儲備金),然後讓他們閉嘴吧!」

雖然賈伯斯沒有真的給予AT&T支票,但他願意這麼做的膽量讓Aggarwal留下深刻印象。

3. ****做一個不尋常的要求,並達成它

若你在轉型產業中擁有好名聲,那你不需要做一個大膽的要求,便能讓人們認識它們。這或許能解釋為什麼賈伯斯能解決許多和AT&T協議的難題。另一方面,或許便是賈伯斯不尋常的要求,以及他達成要求的意志趨使他成功。

賈伯斯說:「我們的任務是:每月50美元無限制的語音、數據,和SMS簡訊計畫。我們應該要求並追求那些沒人接受過的不合理的事。」

你可能不會成為下一個賈伯斯,但你能透過學習這3種策略,成為一個更好的企業家。