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尚凡資訊:手機與海外市場為未來成長動能

2019-11-17 20:29:27
Managertoday
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尚凡資訊(5278)於2013年1月8日公布自結營收3.06億。董事長張家銘表示,今年愛情公寓的成長動能將來自手機App與海外市場。手機App下載量已突破100萬,今年預估下載量加倍,營收貢獻也從15

尚凡資訊(5278)於2013年1月8日公布自結營收3.06億。董事長張家銘表示,今年愛情公寓的成長動能將來自手機App與海外市場。手機App下載量已突破100萬,今年預估下載量加倍,營收貢獻也從15%成長至25%。

海外市場則以香港、星馬和北美為主,2013年11月與香港最大電信公司之一和記電訊(215:HK)合作,成效顯著。香港原為愛情公寓僅次於北美、馬來西亞的第三大市場,2014年極有機會躍升第一大海外市場,目前會員數約10萬人。張家銘預估海外市場營收占比將從2013年的3~4%提升到5~6%。

尚凡資訊2013年下半年營運動能不強,連帶影響股價表現。總經理林志銘表示,愛情公寓的會員數持續成長,但是全年自結營收僅成長2.3%,主要受到廣告營收貢獻下滑,以及贈送免費會員的行銷策略所致。為了提升使用者經驗拉掉廣告版位,廣告占營收貢獻從5%下滑到3~4%。免費會員也稀釋了會員成長對營收的貢獻。

細看尚凡資訊的經營策略:力推手機市場,部分原因來自於手機用戶中包括完全不使用網站的使用者,比如說較年長、認為網站功能太多的用戶;減少廣告是為了強化使用者經驗;不以增加付費服務來提高ARPU(每用戶平均收入,average revenue per user),也有因為用戶反映而減少付費服務的情況,在在說明了經營網站把使用者擺在營收前面的真諦。

採訪 ‧ 撰文 / 張玉琦