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關鍵字廣告該怎麼下?才能用小錢,創造最大收益?

2019-11-13 07:05:16
Managertoday
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**小預算創造大效益** **市場激烈競爭,商家該如何突破重圍?** **Yahoo奇摩關鍵字專業認證團隊分享淘金心法,協助商家找到商機,創造最大效益** 越是龐大

小預算創造大效益

市場激烈競爭,商家該如何突破重圍?
Yahoo奇摩關鍵字專業認證團隊分享淘金心法,協助商家找到商機,創造最大效益

越是龐大的商機,就代表市場競爭越激烈,在地商家們在資源有限的情況之下,該如何在市場中脫穎而出。有鑑於此,Yahoo奇摩從2011年開始即舉辦關鍵字專業認證講師制度,每年選拔新屆認證講師,培育更多人才深耕台灣各地,幫助商家們提供網路專業服務與諮詢,為商家找尋商機與機會點打造成功捷徑。

中小企業為關鍵字廣告成長主要動力

2014年的選拔活動除了有五位Yahoo奇摩內部專業評審外,今年更擴大隆重舉辦,邀請數位業界指標核心重要人物,經理人月刊、數位時代社長陳素蘭擔任外部評審,由媒體經營者長期專注數位行銷的專業分析協助徵選 。

在決選中致詞表示,2013年數位廣告市場規模關鍵字廣告佔了三成,與去年相比成長力道強勁,而在關鍵字廣告營收裡成長動能最大的即是中小企業。這個數據與Yahoo奇摩的預期不謀而合,關鍵字專業認證講師制度就是看準中小企業對於網路行銷的需求而設置,透過精選專業認證講師,協助讓中小企業善用網路行銷工具,創造滾滾業績,共同把關鍵字行銷的餅做大。

外部評審陳素蘭分析,這次獲得認證講師資格的專業團隊不但善用行銷工具,且充滿活力與熱情,為所有在地商家們創造商機。更難得可貴的是,這群專業團隊同時兼具診斷師、分析師與精算師三種身份,藉由診斷客戶網站、分析市場現況與廣告效益找出解決之道,並精算每一筆預算如何精準運用,用最少的預算協助在地商家創造大效益。

關鍵字行銷淘金心法

基本 CMYK

Step 1 知己知彼才能勝出

第四屆Yahoo奇摩關鍵字認證講師分享第一步,應協助商家作關鍵字排名分析,知己知彼才能勝出。知識科技鄭子宏表示,利用第三方公正平台作網站健診分析,了解客戶網站流量數據,如網站流量排名、網站訪問人次、頁面瀏覽數等,協助客戶找出目標群眾與主力產品。鄭子宏以台北東區中高價位日本料理餐廳為例,由於價位偏高,平日翻桌率不到三成;分析其網站後協助找出以情侶、好友慶生或商圈附近做二休一的服務業為目標族群,擬訂文案為「給消費者一個奢侈用餐的理由」,操作隔天翻桌率即有提升,一週後增加到七成。

協助客戶更加瞭解自己產品魅力,不但能精準找出潛在客戶,還能協助創造第二春。生洋網路黃仕瀚舉例曾協助韓國服飾批發客戶,經過網站分析後,發現有許多一般消費者造訪網站,建議客戶除了批發外,可考慮開拓零售市場。由於客戶的產品為正韓貨(韓國設計製造),而非韓版(韓國設計中國製造),在文案上特別強化正韓貨魅力,經營第一個月零售業績即有50萬,第二個月上漲到300萬以上,現在月平均都有500萬營收的佳績。

生洋網路林沛馨同樣也有協助商家開拓第二市場的成功案例。舉例Lounge Bar餐廳客戶,原本只在夜間營業,主攻夜生活的年輕人。她觀察客戶店裡裝設具有北歐風格,相當適合舉辦派對包場或是新產品發表會等活動,建議客戶修改網站風格與內容,以及增加留言版等功能,留下消費者寶貴的資料,並擬訂活動場地等關鍵字。操作第二個月,業績成長90%。

Step 2 非廣告文案深得人心

寫出好文案的第一要訣是:避免寫出「廣告」,以及找到適當的關鍵字,文案就成功了的一半。匯智資訊鄭銘仁幫燕窩業者,利用主持名人陶晶瑩在歌手時期的「心跳」一曲,書寫文案為「心跳燕窩」,讓消費者印象深刻。威旭數位媒體黃為安為老酒收購客戶設計「2014老酒行情價目表」,這種非廣告式的文案,成功突破消費者心防,讓客戶網站點閱率暴增,原本詢問電話一天約有5~10通;透過價目表的文案後,一天成長到150通。

Step 3 善搭媒體順風車 錙銖必較精算師

關鍵字行銷的魅力,即是花小錢即可展現大效益。Yahoo奇摩關鍵字認證講師在這方面發揮的淋漓盡致,善用新聞議題和娛樂話題,搭上大眾媒體現有資源的便車,吸晴消費者的目光。每天都在各大社群網站觀看網友的留言好梗,將熱門用語套用在文案上。不但緊盯日劇、韓劇與電影娛樂等各種資訊,適時將半澤直樹、千頌伊、都敏俊等關鍵字置入,協助在地老闆用有限預算,在網路上強力曝光,讓消費者主動上門,商家天天有訂單,月月創佳績。

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第四屆Yahoo奇摩關鍵字認證講師合影,威旭數位 黃為安(左一)、生洋網路 黃仕瀚(左二) 、生洋網路 林沛馨(左三) 、Yahoo奇摩搜尋行銷事業部資深總監 陳婉怡(左四) 、匯智資訊 鄭銘仁(左五) 、知識科技 鄭子宏(左六)