Managertoday 經理人

神魔之塔創辦人:創業就像高空彈跳,等到不害怕就不用跳了......

2019-11-22 02:30:42
Managertoday
https://4.bp.blogspot.com/-lopZXU5WDJo/VGGLoppoH8I/AAAAAAAAVic/7EnCmHpX0cQ/s1280/%25E6%259B%25BE%25E5%25BB%25BA%25E4%25B8%25AD2.JPG
「香港從來沒有一個遊戲公司能有這麼大的能見度、這麼大的營收。」經營手機遊戲資訊網站的數位原力總經理徐人強驚訝地說。令徐人強感到訝異的這款遊戲,目前全球總玩家數突破1千萬,每日活躍用戶數達250萬人,曾

「香港從來沒有一個遊戲公司能有這麼大的能見度、這麼大的營收。」經營手機遊戲資訊網站的數位原力總經理徐人強驚訝地說。令徐人強感到訝異的這款遊戲,目前全球總玩家數突破1千萬,每日活躍用戶數達250萬人,曾經有80萬人付費,遊戲業內人士估計去年締造約新台幣5億至10億元月營收,其中高達5成來自於台灣,台灣玩家人數超過550萬人。

這是近期在手機遊戲市場爆紅的《神魔之塔》。

這款遊戲結合了遊戲中常見的遊戲卡、RPG以及寶石消消樂的元素,讓玩家以移動並消除寶石的方式進行遊戲,透過消除相應屬性的寶石得到各種屬性的魔法工具,然後完成解除封印的任務。遊戲概念並不新鮮,但由香港公司瘋頭(Madhead)製作出來就顯得格外特別。

「和台灣比較起來,香港房地產、金融業發達,但科技與網路業創業風氣不盛,相關資源與人才也很少。」來自香港的趣味貼圖網站9GAG創辦人陳展程,觀察香港創業環境說道。瘋頭公司創辦人、今年32歲的曾建中在這樣的環境中,依舊堅持走上創業這條路。

回顧創業的路程,訪談中的曾建中突然指著一張澳門高空彈跳景點──高達233公尺的「澳門塔」,準備縱身一躍的照片說:「當時朋友問我『你要玩?你的命很貴耶!』,我回他『如果我都不接受任何挑戰,那我的命就不值什麼錢了!』其實我當然會怕,這麼高,我也想著會不會死掉啊?但跳完之後覺得很開心,其實沒有什麼。」

沒有準備就去創業

創業也是一樣,不用準備好,準備好就不會創業了,準備這麼多,你會發現你不想做。就像高空彈跳一樣,若要等到不害怕才跳,那你就會不敢跳了,我沒什麼準備就去創業。」曾建中用了一個很特別的譬喻,形容自己的大膽。許多創業家在創業之前已經積累好一定的市場經驗與人脈,曾建中卻沒有按照這樣的模式出牌。

香港科技大學土木研究所畢業的曾建中,曾任證券業務員。2008年他和擔任程式設計師的弟弟曾建豪創立電子賀卡網Pancake,但乏人問津,最後存款只剩9.96元港幣,逼得他想回去工作。但他們沒有放棄,在2010年推出當時很夯的Facebook心理測驗「創造你的測驗」,結果吸引6千多萬的用戶。不過好景不長,因為用戶不堪被心理測驗訊息洗版而被Facebook封殺,一切努力又歸零。接著他把創業點子瞄準當時開始起步的手機遊戲《左右腦實驗室》,這次累積超過600萬次下載量,賺進百萬港幣。

創業家的夢靨就是自己的努力化為烏有,讓人灰心喪志。但曾建中總能在一次又一次的「歸零」中,調整好心情捲土重來,在創業的路上,一邊迂迴繞圈一邊前行,他過去創業每走的一步路,都為《神魔之塔》奠定良好基礎。「如果從現在開始我什麼都沒有,我還是敢再創業,創業就是一個學習機會,我比5年前更了解自己要什麼。」曾建中說。

投入大量資源經營社群

除了抓準去年初轉珠角色扮演類型遊戲爆紅時機,快速切入空缺的繁體中文市場、對玩家非常慷慨大方送出魔法石幫玩家過關、介面設計精緻優美、轉珠操作順暢度高外,曾建中也投入大量「社群經營」資源在《神魔之塔》上,企圖鋪天蓋地接觸玩家,瘋頭公司全部才60多人,但有10~12人在專注在這款遊戲的社群活動。

其中,Facebook粉絲團非常活躍,粉絲團人數破250萬人。此外,也常有實體活動、推出YouTube 頻道、Instagram、Line官方帳號、貼圖,並且與飲料、超商品牌一起合作,讓這款遊戲自2013年1月上架1年多以來,玩家熱度不減反增,遊戲生命周期是一般手遊的3倍以上。此外,瘋頭對於行銷的投入也不手軟,今年1月底,台北國際電玩展上,瘋頭就狠砸上千萬台幣,包下三分之二的展場攤位。

手機遊戲開發商雷亞共同創辦人李勇霆就觀察,曾建中對於台灣Facebook生態非常熟悉,除了找來陳妍希代言外,也成功利用知名度較低的Show Girl經營「女神社群」。「Show Girl知名度不如知名女星,但人數眾多會觸擊到更多玩家。當身旁很多朋友都加這些Show Girl為好友時,自己也會跳下去玩去瘋,就像黃色小鴨旋風一樣。」李勇霆說。《神魔之塔》還因此捧紅原本知名度不高的Show Girl「小雪」。

重視玩家情緒與體驗

對比資源豐沛的手遊研發公司重視「量」,一年快速研發3到4款手機遊戲,曾建中更注重單一款遊戲「玩家的情緒與體驗」。「我不會只看數據,因為數據不一定準確。例如在巴哈姆特,人氣高不一定是好的,可能很多人很生氣所以人氣最高,因此玩家的『情緒』分析很重要。」曾建中說。瘋頭公司有一組團隊專門研究玩家的情緒,所有的遊戲論壇、粉絲團、客服的回報、後台數據等文本分析加起來,才是曾建中最後的決策方向。

台灣玩家很有人情味!你重視玩家,他們心裡都感受得到。」曾建中有感而發地說,來自香港的曾建中替台灣手機遊戲開發商上了一堂實務課。

 

曾建中
年次:1981年
學歷:香港科技大學土木及環境工程學系碩士
經歷:豐泰保險(AXA Winterthur)業務員、Pencake創辦人
現職:Madhaed創辦人兼執行長

《神魔之塔》
開發商:Madhaed
上架平台:iOS與Android
類型:轉珠消除與角色扮演手機遊戲

攝影/蔡仁譯  

(本文出自《數位時代》雜誌2014年3月號)