大膽投資做不賺錢的事， 靠感動行銷衝出兩億票房

“只要是認為對的人，對的事，就勇敢堅持做下去。”

一陣徐風吹拂，綠樹婆娑、稻浪搖曳，阡陌魚塭，波光粼粼……這，是台灣美麗的一面。

一場暴雨驟下，河水潰堤、土石滑落，殘破山景，怵目驚心……這，是台灣哀愁的一面。

2013年11月，空拍攝影師齊柏林執導的紀錄片《看見台灣》，帶領我們透過鳥的視野、雲的高度，重新認識台灣這片土地，不僅創下國產紀錄片最高票房兩億元，也讓更多人看見國土規畫的缺漏，以及環境保育的急迫。

然而，觀眾險些看不見《看見台灣》。好險，齊柏林遇到了她──集思創意總經理萬冠麗。

主動挹注資金，做沒人看好的事

2009年，莫拉克風災過後，擔任公職負責空中攝影的齊柏林，第一時間飛到災區空拍。滿目瘡痍的地景，嚇壞了他，也興起了他拍攝台灣土地生命紀錄片的念頭。

回到台北後，齊柏林立刻找了幾位企業好友詢問投資意願，幸運地獲得正面回應，於是便著手申購要價3000萬的專業空拍器材，一邊擬妥退休計畫。

然而，就在一切都準備就緒之際，當初答應投資的企業家們，突然通通退縮了。「因為根本沒人相信紀錄片會賺錢。」與齊柏林有近20年交情的萬冠麗，道出了理想與現實的差距。在聽到齊柏林的理念和遭遇後，她非但沒有遲疑，反倒主動提議投資，因為「如果拍片可以改變人們對土地的態度，那這件事就是有意義的。」

憑著這股信念，萬冠麗成立台灣阿布電影，邁出《看見台灣》的關鍵一步；接著她又投入第二、第三筆資金，加上齊柏林向媽媽借來房地契抵押，才把機器帶了回來。

沒想到，機器有了，新問題又來了。「齊柏林說，『萬姐，設備有了，但我們還需要資金拍片。』」自嘲「頭都洗一半」的萬冠麗，只好跟齊柏林一起邊接案賺錢，一邊找錢。

只要有空，兩人就會帶著企畫書，到處敲門拜訪投資人。直到他們遇到了台達電子創辦人鄭崇華，獲得3000萬的資金挹注，《看見台灣》才正式踏上拍攝旅程。

用感動做行銷，好口碑掀觀影熱潮

這一趟旅程，歷時3年、累積了長達400小時的飛行時數，才完成拍攝。接踵而來的，便是面臨市場的考驗。

當時，台灣最賣座的紀錄片是《不老騎士》創下的3000萬票房。既沒有劇情、又沒有主角的《看見台灣》，在片商眼中，頂多只有800萬票房，甚至預言一周就會下片。

辛苦耕耘的產品如此被看衰，萬冠麗當然失落，卻沒有失志，「我們的出發點本來就是公益，所以票房不是重點，而是希望有愈多人看到這部片愈好。」

而既然自己當初就是被齊柏林的夢想所感動，萬冠麗相信，一定也會有人跟她一樣，因為受到感動，而願意「口耳相傳」去感動更多人。

上映前，她先透過媒體試映及名人推薦打開話題，並選在電影上檔前一周，在高雄和台北舉辦首映會。其實，萬冠麗跟齊柏林當時已窮到無力負擔台北場首映。在行銷公司建議下，他們試著將預告片放上募資平台，沒想到獲得逾1200位民眾、200多萬元贊助，寫下台灣影史上首次透過群眾募資籌措經費的先例，成功炒熱電影話題。

到了試映當天，萬冠麗特別安排民眾在看板上寫下想對台灣這片土地說的話，每個人留言後，幾乎都會和看板合照，並在Facebook上和親友分享感動。

就這樣，在口碑行銷的推波助瀾下，電影正式上映後，全台掀起一股觀影熱潮，不僅創下超過1000場企業與團體包場的歷史紀錄；今年2月15日下片時，《看見台灣》已吸引近百萬人次觀影，成功喚起大眾對環境保育的討論，更促成行政院成立「國土保育小組」，為台灣生態找回一線生機。

「有時候你真的不知道未來是什麼，能做的只有堅持。」如同電影片尾，散布在花蓮玉里稻田的9個大腳印，萬冠麗這一路走來，一步一腳印，堅定不移。問她是否曾動念放棄？「只要是認為對的事、對的人，就勇敢堅持走下去。」

攝影 / 賀大新

2014 SUPER MVP 經理人

萬冠麗
台灣阿布電影董事長、集思創意顧問總經理 臺灣大學－復旦大學EMBA、中國文化大學政治系。