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要變有錢,先學會殺價,5招讓你花更少的錢買到想要的東西

2019-11-14 11:10:06
Managertoday
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買和賣就像是一場遊戲,一旦你學會了遊戲規則,付出的代價就會更小。以色列暢銷書作家史威加‧貝爾格曼(Zvika Bergman)認為,說服賣家,讓自己花更少的錢買到想要的東西,就是人一生中學到最賺錢的法

買和賣就像是一場遊戲,一旦你學會了遊戲規則,付出的代價就會更小。以色列暢銷書作家史威加‧貝爾格曼(Zvika Bergman)認為,說服賣家,讓自己花更少的錢買到想要的東西,就是人一生中學到最賺錢的法則之一。

他在《猶太理財專家不藏私致富秘訣》一書中列出了殺價不可不知的5件事。

1. 傻瓜才會用目錄價結帳

商品上的標價只是初始價格,你肯定可以用比標籤上更低的價格買到它。商品的價格可分為幾種:
目錄價:產品目錄上的價格,是商品最高的價格。門市老闆可以享受幾成的折扣。精明的賣家會給你看目錄價格,讓你相信你拿到優惠價。但你要知道,傻瓜才會以目錄價結帳
標籤價:這是商品上的價格,通常比目錄價低一些,但仍然留給賣家足夠的降價空間,你可以向賣家再要求優惠。
活動價:比標籤價更低,降價空間也比較小,但你還是有機會得到一點優惠。
清倉價:通常這是為了拋售商品而給出的最低價格,已經很難再降價了。
特惠價:這是賣家為了讓你買下商品而專門給你的價格,這個價格通常出現在成交價達成之前的討價還價。
成交價:這是賣家願意與你達成交易的最終價格,很難再獲得額外折扣。

2.誇獎對方的專業

同樣的商品,賣家賣給陌生人和賣給他朋友的價格可能就有所不同,這表示賣家有調整價格的空間,你也有殺價的空間。誇獎對方的專業,讓賣家對你心存好感,他自然會更欣賞你,你就更容易殺價成功。

3.提出一些「沒有也沒關係」的要求

向對方提出一些你其實可以放棄的要求,讓對方覺得他也成功說服了你。例如,你本來可以用現金支付,但你卻提出想分期付款。當賣家同意你分期付款時,你再問他,如果用現金支付可以更優惠嗎?

4.事先做好功課

進行談判時你要了解你的目標是什麼,哪些是你可以放棄的條件,你的底線是什麼。在你確定好「可放棄」和「想獲得」的內容後,你要盡可能收集相關資料,例如產品情況、價格、同類產品、賣家情況等。

最簡單的事前準備就是比價,查詢同一件商品在其他地方的價格,例如網路上的售價是多少,你可以列印網路價格給賣家看,讓他知道你已經拿到什麼價格,說服他給你優惠。

5.以禮相待,給對方留下良好印象

最後,讓對方知道你誠心想買東西,別讓他們以為你只是來搗亂的。你要真誠地對他的協助表示感謝,這樣才能為你們下次的交易打開方便之門。

(取材自《猶太理財專家不藏私致富祕訣》,遠流出版)

圖片來源:Dennis Jarvis via Flickr