美國職籃NBA、職棒MLB的合作對象都有他！台灣小公司，怎麼創造上億元運動商機？

一家由一位六年級生創辦的公司，當初單純只是為了讓國際運動注入台灣，花了15年把運動行銷的夢想愈做愈大，至今辦過世界十二強棒球錦標賽、美國職籃NBA、美國職棒MLB明星賽等國際大型活動，創下許多台灣運動賽事的「第一次」。

這家原名「悍創運動行銷」的公司，2001年由張運智、胡瓏智出資150萬元創業，從竹科專辦公司家庭日運動會起家，迄今承辦大型活動場次累積超過千場；從國際賽事、台灣SBL超籃經營行銷、義大犀牛隊曼尼風潮、職棒球星林智勝的買賣交易到各式路跑等，都有他們足跡，營業額從1000多萬元翻倍成長到上億元。

早年，竹科廠商的運動會家庭日是悍創的練兵場；如今，竹科四百多家廠商中，近九成曾是寶悍的客戶。一場運動會項目不下10項，以大隊接力比賽為例，100多人中，棒次、球衣、統計成績，任一環節都不能出錯。2003年，爆發嚴重急性呼吸道症候群（SARS），企業的活動減少，悍創也順勢轉型，決定朝大型賽事邁進。

專辦企業運動會起家，經手千場活動、營收翻倍成長

當時，NBA想在台灣辦熱身賽，找上有大型經驗活動的聯合、中時媒體，條件之一是須支付135萬美元的高額權利金，所有人盤算後都不敢接，最後由張運智接下。張運智要求員工共體時艱，先不支薪，自己典當了結婚戒指、手錶等家當籌錢，沒想到門票秒殺，活動大受好評，不僅淨賺七百萬元，更賺得知名度，活動接二連三接不停。

有了成功經驗，張運智2010年砸下逾2億元，分別於台北天母棒球場、台中洲際棒球場，舉辦美國職棒MLB道奇隊來台熱身賽，以及中國導演張藝謀執導的《杜蘭朵公主》歌劇；結果，遇上台北下大雨，道奇隊比賽全數退票、杜蘭朵票房不若預期，讓資本額只有3500百萬元的悍創，變成負債上億元。

當時，張運智歷經2年天天跑3點半、向朋友求援、找地下錢莊借錢的日子；現在，張運智心平氣和地看待那2年的苦日子笑著說，「要是當初兩邊場地對調，應該不會那麼慘！」

失敗的經驗告訴張運智，如果有富爸爸撐腰，將是繼續壯大最快的方式。他分析，假使辦一場活動總金額500萬元，前置金額起碼30、50萬元，至少須拿出200萬元現金，其他開支票；如果，客戶很滿意活動，介紹新客戶，辦一場1000萬元的活動，又要準備700萬元，「但去年可能只賺150萬元，扣掉管銷費用，怎麼拿得出700萬元？」龐大的現金周轉必定會阻礙公司成長。

「想做、可以做的事很多，但必須趕快找到一位比我有資源的人！」張運智說。透過KPMG安侯建業聯合會計師事務所居中牽線，悍創與寶成一拍即合，僅3個月就拍板合作；去年五月，更宣布與全球第一大運動鞋及休閒鞋製造商「寶成國際集團」整併，各取其一公司名，更名「寶悍運動平台有限公司」。

富爸爸撐腰發揮綜效，攜手SKECHERS、進軍中國市場

身高逾180公分、體形壯碩，比運動員更像運動員的張運智打趣地說，寶成當初在聽完他的簡報後，認為沒有好的背景，老闆也沒有漂亮資歷，怎麼可能做15年，又辦過那麼多大型賽事？寶成高層滿臉疑惑。

一個禮拜後，寶成高層到新竹參觀悍創，發現公司小有規模，放滿各項承辦賽事的獎杯、感謝狀等，才放下心中疑惑的大石頭。反而是張運智對寶成開玩笑地說：「這些都是臨時請來的臨時演員。」化解現場嚴肅氣氛。

張運智認為，未來的運動行銷趨勢是線下線上的整合，將民眾的運動習慣、體驗虛實結合，發揮最大綜效，日後也一定會往更上游整合。因此，寶悍去年下半年成立了網路運動平台「pb+運動加」，整合運動賽事、活動行銷、場館經營、影音、售票以及慈善公益等，從台灣開始示範，目前會員數已有6萬人。「如果要擴展到對岸，行動穿戴裝置和物聯網就是必須的。」這時寶成轉投資的中國第二大運動用品零售商、擁有7000多家通路的寶勝國際，將是寶悍最強力後盾。

為拓展商機，寶悍已在上海、北京設立分公司，粗估今年大陸市場營收可達500萬元人民幣（約2500萬元台幣），張運智強調，「今年算是蹲馬步的一年，等明年成熟後，一條龍服務效益可望逐步展現。」

儘管與寶成合併未滿一年，張運智坦言，經由寶成所發揮的綜效已「很有感」。

透過寶成和國際大品牌的關係，張運智已造訪、最近話題十足的運動品牌Under Armour（UA）美國總部，拜會了高階主管及投資人。張運智直言，如果只是一間承辦運動的小公司，想見UA美國總部的高層，可能得先從上海的科長、經理級開始運作，見到總部的高層可能是半年後，何況人家還不一定要見你！　

去年，寶成得知美國第二大運動鞋品牌SKECHERS，想在中國推廣品牌卻苦無合作夥伴，就把SKECHERS的聯絡窗口給了張運智；後來，寶悍一連接下12場SKECHERS高校路跑活動，足跡遍布北京、安徽、蘭州、武漢、上海、廣州、黑龍江、瀋陽，活動從攝氏30度做到零下19度，頗受好評。今年，SKECHERS還將繼續與寶悍合作，辦健走活動。

在中國，一家公司一年動輒就要辦一百場路跑，等於3天辦1場，甚至有時同1天就有3場，僅有200多名員工的寶悍，如何吃得下來？「很簡單，就找1個12人團隊，分成4組，不同團隊盯線下執行單位，寶悍身兼連結角色，幫忙企畫、控制活動執行，等於是顧問職，讓客戶不用為了大型活動去養12個人，假使客戶預算是1億元，我們顧問費便酌收500萬至千萬元。」

一條龍服務，爭食台灣百億商機、挺進全世界

難道中國沒有同業競爭？不怕被複製？張運智說，「我常講，把我挖走一點用也沒有，要挖走整個團隊才有用。」意思是說，15年累積下來的know-how（技能），絕對沒那麼容易可以複製，是跌過多少跤，才有今日的體會。張運智並樂觀預期，光是台灣在運動休閒產業鏈每年產值都將超過100億元，更別說中國或全球。

寶悍賽事行銷穆承翰說，公司的人情味、感染力、凝聚力、一起完成大型賽事的成就感，是其他公司少有的，一進來寶悍就會被「黏住」。而今，寶悍成為各大學運動休閒科系畢業生心中的理想公司第一名，亦不排除上市櫃，吸引更多人才。

中華棒協祕書長林宗成說，寶悍在張運智帶領下很敢衝，對公司豐沛的活力和熱情記憶猶新，如今終於做出自己的價值。不過，自2013年世界棒球經典賽開始和寶悍合作的林宗成提醒，要走向國際就需要更強的陣容，雖然有寶成加持，「人才」仍是寶悍壯大的制勝關鍵。

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（本文出自財訊，作者：游筱燕，原文請點此。）