這篇是翻譯來的，原文在這邊： Recruiting Advice No One Tells You 。

上一篇文章『美國人，印度人，與華人在積極程度上的差異』推出後，在網路上引起了一些討論。在其中的一個討論中，有讀者推薦了這篇文章，說這篇文章跟美國人，印度人，與華人在積極程度上的差異討論的東西有點像。

讀了以後，我認為這篇文章可以大大的補強我之前的論述的深度。於是我聯絡了該文的作者 David Rogier (某位史丹佛的 MBA) ，他也很樂意跟台灣的大家分享他的想法。

正文開始

研究所職涯發展中心的職涯顧問超討厭學生跟她抱怨的。每個跑去找他的學生都認為他們最厲害，獨一無二，但是想應徵的公司卻一點都沒有看見。

所以當我跑去煩他說找不到新創公司工作的時候，她叫我直接去跟 Tristan 談談。他的看法完全改變了我『找工作』 的做法。

故事是這樣的

2009 年的時候，Tristan 想要加入當時最紅的新創公司 – Foursquare 。於是他上了 Foursquare 官方網站上申請。

沒有回音。

Tristan 在網站上找到了 CEO 的 email ，寄了封信過去。

還是沒有回音。

Tristan 又寄了一次。

一樣沒有回音。

再寄一次。

死都不理你。

(我自己是很鐵齒的人拉，但是我應該會在第四次後就放棄了)

但 Tristan 不放棄，再寄一次。

沒有回音。

Tristan 不信邪，又寄了 3 次。還是一點消息都沒有。

開始幫 Foursqure 工作

你猜 Tristan 會怎麼做？他直接開始幫 Foursqure 工作。

他想要做業務開發的部分，於是他直接拿起電話拉客戶，說他自己是學生，問公司們願不願意在 Foursqure 上面放廣告（不要忘記，這時候他根本還沒有進入 Foursqure 工作）。

那時候 Foursqure 還不那麼主流，很多時候他必須跟廠商解釋 Foursqure 是什麼東東。奇蹟似的，真的有那麼幾間公司答應了。

於是Tristan 第 9 次 Email 給 CEO ，跟他說自己幫 Foursqure 拉到了幾位客戶。

這次，CEO 回信了。隔天馬上見面。Tristan 進入 Foursqure 主掌業務推廣。

這怎麼可能？

就是有可能！這方法讓你鶴立雞群。不要忘記那些熱門的公司每天接到成千上萬的申請書，他哪來得及好好認識你，花時間了解你有多特別啊？

直接動手做有下列幾項好處：
你立刻變成紫牛，變得非常特別
表現你在該公司工作的決心
公司已經知道你在這方面的工作能力了

如果你在徵人，你會比較想要跟一般的申請者談，還是跟那個已經幫你成交兩間廠商的應徵者談？

怎麼做啊？

有時候真的不知道怎麼做，要展現什麼。

參考下列的想法吧：

著重在你『看起來』很弱的部分

在申請IDEO （一間革命性的產品設計顧問公司），我有找之前在IDEO 朋友出來問一下 IDEO 會認為我最弱，打我槍的地方。

她只問我一個問題：你真的有創意嗎？能做創意相關的工作嗎？

我根本沒有作品集，我之前的工作是做供應鏈管理的。

於是我決定不上官方網站申請工作，直接來做本書。

我花了 10 個小時的時間，在 4 個機場行李轉盤之間徘徊研究，訪問了 23 個旅客，接著把我對行李轉盤的改良設計集結成冊，丟上去給IDEO。我錄取了他們的實習計劃。

直接動手做該職缺的工作

研究所畢業後，我想從事產品管理相關的工作，當時我覺得Evernote 很屌，於是我想讓他們看看我的表現。我希望能夠改善新用戶的體驗，於是我一樣面談了 23 個新用戶，整理我的想法後，寫成 10 張投影片，寄給 CEO 。

他 30 分鐘之內就回信了，直接邀請我到辦公室跟他們談。

動手做他們需要幫助（比較弱）的方面。

有個朋友想要去某間熱門的線上交友網站上班。他做了一些功課後發現該網站的最大問題是女性使用者數的不足。於是想用優化過的 Facebook 廣告來證明他的能力，希望達到花 60 塊新台幣打廣告就可以找到一名女性用戶。

他設計了超過 50 個廣告，測試了以後，把表現最好的那幾個打包寄給 CEO，你覺得這位 CEO 有沒有回信？答案是肯定的。

沒有用怎麼辦？

這方法還是有就那麼一次不管用的時候 。我把我的工作打包後，寄給某間公司的人資主管，沒有回音。我又多做了一些寄過去，還是沒有回音。於是我打電話給 Tristan ，問他要怎麼辦。

他說：『如果你幫某間公司做了些成績出來，但是該公司卻連回應的基本禮貌都沒有。還是不要去那邊上班了吧！』

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（本文出自台灣工程師的矽谷故事，原文標題為沒有人教過你的應徵技巧）

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