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「業務不需要辦公桌!」我當上CEO之後,怎麼改變日本雀巢百年來的企業文化

2017-06-16 編譯 張玉琦
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雀巢日本CEO高岡浩三,非常不符合一般外商高階經理人的形象。1983年神戶大學畢業後進入瑞商雀巢,一路爬升,2010年就任雀巢日本CEO,是雀巢日本百年來第一位由內部晉升的日籍CEO。

任職世界上最大的綜合食品飲料企業,市值全球排名第13(2016年約25.8兆日圓)的雀巢,高岡坦白說,因為雀巢日本已有百年歷史,公司運作非常在地化。

作為沒有海外MBA學位、沒有外派經驗的CEO,他上任後反而推動企業組織與文化的根本變革,讓雀巢日本繳出連續6年營收與營業利益雙成長的優異成績,成為雀巢的優等生。

他將自己一路走來培養出的工作態度與方法,寫成《通行世界的工作方法》(暫譯:日文書名為《世界基準の働き方》)。

改變招募制度,全年招募人才

高岡說,要成為世界通行的人才,首先必須破除自己習以為常的視野。舉例來說,以前曾有外國人同事問他,為什麼日本企業一年只招募一次新進員工呢。雖然可以用「本來就這樣」「習慣如此」等理由搪塞過去,但高岡深入思考後歸納,這是因為日本二次戰後人力不足,大企業為了優先確保人才,搶收大學應屆畢業生而來的制度。

擺脫日本人習以為常的框架,換個角度,高岡便發現這個規定如今已經失去當初的立意。因此,雀巢日本在2013年廢止一年招收一次新進員工的規定,改為不分學經歷全年度徵才。

不讓員工加班,提高生產力

只要說到日本人的工作方式,一定會提到工時長的問題。高岡認為這說法不夠精確,正確來說應該是「白領工作者的生產力低」為什麼呢?都是管理出了問題,因為主管還在用工作時間評價員工,喜歡不管老闆指派多少工作,都會加班完成的員工。部屬只顧著完成上司指令,沒把心力放在解決顧客的問題。

為了改善這件事,高岡上任後的大原則就是「減少規則」,「明確工作目標」。第一件事就是減少加班,他的目標是「晚上7點以後不加班」。人事部門每天去辦公室看,要得到許可才可以加班,且加班人數會影響到主管的考績,請主管思考如何讓同事可以在不加班的情況下完成工作,讓整個團隊工作起來都非常有效率。

做法實施後,雀巢日本的加班時數,從2010年的106小時,下降到2016年的38小時(2014年日本平均加班時數為250小時)。同時,強制要求員工要放連續5日的有薪假,包含週末在內如果有員工連續9天不休假,也會影響到主管績效,讓員工敢於請假,休假天數也從12.6天,提高到15.8天。

撤掉業務人員辦公桌,減少他們做雜事的時間

高岡也覺得業務人員的工作方式浪費許多時間。因為客戶都在外面,換句話說,他們在公司裡的時候通常都只是在做一些程序作業,不是真的在跑客戶。所以,他乾脆把分店數減少三分之一,讓他們不用去辦公室,要開會就借會議室,日常溝通用電話或電子郵件就好。

目前,在東京跟大阪的營業處,因為不需要長時間在辦公室裡,業務人員沒有自己專用的桌子。結果減少他們20%的事務時間,也省去了一定要進公司的通勤時間。

這些改革讓雀巢日本獲得平成28年telework推動企業,厚生勞動大臣表彰優秀獎。

改革差旅費制度,省下財務與同事的時間

高岡提醒,一般會直接把顧客聯想到消費者,但就算不是直接面對客戶的部門也有要服務顧客。比如擔任招募工作,應徵者就是他的客戶。深入定義顧客,才知道你該去思考、解決誰的問題,企業才能持續創造勝利。

比如說,雀巢日本以前設置過出差的住宿費上限,不過因為最近國內旅館住宿價格上漲,員工要找到預算內的旅館要花點功夫。員工的麻煩,對財務部門來說就是「顧客的問題」。

於是,不增加公司出差成本下,財務部門想出的辦法是「廢除住宿費的上限」。什麼意思呢?鼓勵員工盡可能使用遠端會議設備,減少出差次數,部門自主管理出差必要性,出差的費用以年度預算來管理。如此一來,既能掌握整體費用,也可以減少員工尋找便宜旅館的麻煩,會計也不用一張張檢查收據。出差次數減少後,旅費成本還比前一年降低8%。

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一年三登東京舞台:LE Group 把日本當「組織健身房」的出海學

2026-10-05 經理人 x 生機生技
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一家只有 20 名員工的台灣中小企業,卻能在一年之內三度站上東京舞台,從 4 月 SusHi Tech Tokyo、7 月 Taiwan Expo 東京,到 8 月國發會 S IT 日台創新高峰會2026,不僅一次比一次更靠近日本市場,更讓高度重視品質與信任的日本產業,逐漸改變關注焦點,從好奇「你們是誰?」,走向主動詢問「這套系統能不能用在我們的場景?」

這家企業是 LE Group,目前旗下擁有生機生技與昇級生醫兩家公司,已在醫藥通路深耕近 20 年。過去一年,LE Group 不僅積極叩關日本,更藉由這段出海歷程,重新鍛鍊從產品、人才到組織的競爭力,驅動集團走向 AI 原生(AI-Native)轉型,打造台灣中小企業「以小博大」的國際戰力。

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連佩瑩董事長帶領LE Group連續三年通過國發會遴選,代表台灣登上「2026日台創新高峰會」。
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組織 AI-Native:不靠擴編,用 AI 放大 20 人的戰力

「我們把出海當成一個『組織升級專案』來管理」,LE Group 創辦人暨董事長連佩瑩說,面對進軍海外市場後所增加的工作量與管理複雜度,一般企業的做法通常是外派人才或擴編團隊,但 LE Group 選擇了另一條路:推動 AI 原生轉型、替組織換上 AI 引擎。

為了讓這顆 AI 引擎真正帶動整個組織運轉,LE Group 發展出「AI 原生大小三角」轉型框架。大三角從集團層級著手,涵蓋組織發展策略、資料底座與治理原則,讓不同部門的 AI 應用都能建立在共通的資料與規則上;小三角則深入第一線,整合 AI 工具、工作流程與員工技能,確保 AI 應用不是紙上談兵,而是真正走進每位同仁的日常工作中。

「大小三角同步運轉,才能讓 AI 不只提升個人工作效率,更能放大整體組織戰力。」連佩瑩以業務工作為例,LE Group 將業務工作拆解成可重複使用的 AI 技能模組,例如:AI業務作戰包,便依照客戶級別、活躍程度與通路型態分類客戶,並根據不同層級客戶擬定相應的溝通策略,讓業務不必再花費大量時間做規劃,可以把更多心力留給真正需要由人來經營的客戶關係。

AI 同樣改變了管理層的工作方式。過去,主管得花費大量時間彙整報表、了解目前業績進度;如今,LE Group 用 AI 打造一座業務戰情室,由系統自動整理業績數據並製作成圖表,方便管理者快速掌握重點與異常狀況,將時間從整理資訊轉向更重要的判斷與決策。

從第一線業務到管理階層,這些改變共同指向 LE Group 對 AI 原生轉型的理解,就是用 AI 放大每一個人的能力,讓員工從執行者轉變為指揮者(Orchestrator),負責指揮 AI 做事、並為 AI 執行結果把關。如此一來,即使團隊規模沒有跟著業務量同步擴張,同樣一群人,也能跑出不同的速度與高度,形成足以迎戰海外市場的組織戰力。

「產品力+經營力」雙引擎:放大醫藥通路 Know-how 的價值,挑戰日本高門檻市場

同樣的「放大」邏輯,也發生在產品端。如果說組織 AI-Native 是用 AI 放大 團隊戰力,那麼在產品端,LE Group 想放大的,則是深耕醫藥通路近 20 年所累積產業 Know-how 的價值,這也是 LE Group 敢於挑戰日本市場的底氣。

連佩瑩觀察,日本已是超高齡社會,對眼睛健康與藥局服務的需求持續成長,加上其醫藥通路結構與台灣非常相似,讓 LE Group 可以憑藉過去累積的通路經驗與產業知識去轉譯市場需求,不必一切從零開始。更重要的是,日本是全球對品質與信任要求最嚴格的市場之一,若能通過日本市場的檢驗,某種程度也代表企業的產品與服務能力,具備走向其他國際市場的潛力。

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LE Group通過國貿署遴選,代表台灣參加「2026日本Taiwan Expo台灣形象展(東京)」。(左一:經濟部產業發展署 邱求慧署長、中:經濟部 龔明鑫部長、右:連佩瑩董事長。)
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因此,LE Group 將日本視為鍛鍊企業能力的「健身房」,以「產品力+經營力」雙引擎迎戰日本市場。在產品力方面,與大立光旗下星歐光學合作,取得功能性隱形眼鏡在日本市場的獨家代理權;在經營力方面,則推出自行研發的 PharmaDemand AI,以集團累積近 20 年、多達 1800 家藥局與診所客戶的通路知識為基礎,再結合藥局庫存、商品與 POS 等數據,透過 AI 去預測單店、單一品項在未來 7、30、90 天的需求,協助業者改善缺貨、庫存過剩與商品過期等問題。

「PharmaDemand AI 不會只看歷史數據,而是把真實世界的變化也放進去,讓 AI 就像業界資深專家一樣,更懂得如何判斷市場需求。」連佩瑩表示,PharmaDemand AI 結合了大型語言模型與 LE Group自行研發的消費者數位分身(Consumer Digital Twin)方法論,在預測需求時,除了分析過往銷售數據,還會參考天氣、地域文化或節慶等外部脈絡,讓 AI 能更貼近真實的消費情境,提高需求預測的準確度。

生態系合作:透過能力互補,放大中小企業能調動的資源

然而,要以 20 人的規模挑戰海外市場,光靠放大內部的人與知識仍然不夠。LE Group 的第三個「放大」,就是把企業邊界向外延伸,透過生態系合作,放大一家中小企業能夠調動的資源。

「中小企業不可能什麼能力都自己補齊,那是大公司的打法。」連佩瑩認為,中小企業應該把資源集中在最難被取代的核心能力,其餘則透過生態系來補足。以 LE Group 的經驗來看,合作夥伴大致可分為三種角色:產品互補夥伴、在地信任夥伴,以及知識與人才平台。

首先是產品互補夥伴。星歐光學擁有頂尖的產品與製造能力,LE Group 則具備醫藥通路的經營 Know-how,雙方各自發揮所長,便能創造一加一大於二的價值。其次是在地信任夥伴,透過日本當地眼科醫師、通路與產業網絡的引薦與合作,協助 LE Group 更快理解市場、建立連結,跨越海外企業最難突破的信任門檻。第三則是知識與人才平台,LE Group 規劃於熊本打造「日台 AI Hub」,串聯台灣研究機構與日本產業資源,建立知識、人才與商業合作的橋梁。

回顧這段出海歷程,連佩瑩也歸納出三個值得台灣中小企業思考的方向。第一,用 AI 放大「人」的能力,將 AI 導入日常工作與管理流程,讓既有團隊能夠承接更大的市場挑戰;第二,用 AI 放大競爭優勢,盤點與數位化自身不可被取代的資產,例如:產業 Know-how、客戶關係、通路經驗等,成為 AI 運作的基礎;第三,用生態系放大外部資源,不必事事自己做,而是找到產品、信任、知識與人才等互補夥伴。

當人的能力、競爭優勢與外部資源都能被放大,中小企業即使規模有限,也有機會在國際市場「以小博大」。

連佩瑩董事長
個人小檔案
現任:昇級生醫及生機生技 股份有限公司董事長
經歷:
● 2008年創立生機生技(股)
● 2019年創立昇級生醫(股)
● 2016~至今 經濟部中小及新創企業署-女性創業大使
● 2014生機生技代表台灣榮獲APEC評選為APEC 50大女性領導企業
● 經濟部產業發展署 TIMGlobe醫藥生技委員會秘書長
● 美吾華醫藥生技企業集團 Health Trade 華登醫貿網創辦人/執行長
● IBM加拿大總部 全美洲整合行銷溝通 行銷經理
● 為台灣生技業唯一代表參加「2010全球婦女高峰會議 (Global Summit of Women ) 」)

[本文由經理人整合行銷部與生機生技共同製作]

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