（本文出自《經理人月刊》2017 年 7 月號，封面故事：向 TED 學說話的技術）

你能想像，小學生拿到國語課本的反應，竟然是眼睛發亮、迫不及待地翻開，絲毫不把它當做教材嗎？更讓人吃驚的，是兩位小朋友互相討論為什麼要這樣編排時，一位想了想說：「是因為……要讓思想更自由吧！」

這段影片，出現在美感細胞＿教科書再造計畫發起人之一陳慕天的 TED×Taipei 演講中，台下觀眾看到孩子說出這話時，忍不住打斷演講鼓起掌來。

2013 年，包含陳慕天在內的一群交通大學畢業生，深感台灣美感教育之不足，決心發揮一己之力做點改變。他們想，既然台灣國小學生花最多時間在課堂上，能不能把課本變得更美，讓小朋友在「美」之中長大？這便是「美感細胞＿教科書再造計畫」的發起緣由。

沒任何資源，靠提案力 3 個月獲得 563 萬贊助

「我們發想計畫時，手上沒有任何資源，有的只是『提案力』。」他們不斷走訪企業、提案尋求贊助，並演講宣傳理念，逐漸累積知名度。

終於在 2014 年，陳慕天受 TED×Taipei 之邀演講，這一講，讓更多人知道計畫，也讓更多人相信、願意支持他們。更慶幸的是，教科書計畫第 2 次募資起跑，在短短 3 個月，就獲得 563 萬元的贊助，目前他們已在 200 多所學校發放教科書，也收到許多老師與學生的回饋。

「美，是需要比較的。」他在 TED×Taipei 的演講，以對照「國外競選海報與台灣競選海報」開場：美國前總統歐巴馬的普普畫風人像，對比台灣政治人物一貫的握拳照和加油字樣，高下立見，也引起台下大笑。這一笑，建立了他與觀眾的連結，也勾起觀眾想聽他接下來要說什麼的念頭。

引起好奇後，就必須加深問題意識，讓大家理解美感教育與他們息息相關，「圖片的美醜，是情緒上的刺激，接著必須用理性論述說服他們。」

他再對比兩張椅子的產品文宣，也許功能水平差距不遠，但因為 DM 的設計，椅子的質感截然不同，連帶影響消費者願意付的價格。用產值佐證，讓人意識到這不只是審美能力的高低，可以左右經濟成長，甚至是國家競爭力，

「一旦放大格局，聽眾更願意專注其中，聽你說話。」

推測聽眾感興趣的東西，再為他們寫個好劇本

準備演講時，首先要了解聽眾是誰，猜想他感興趣的東西，再去發展架構與內容。比方說，TED 演講以啟發人心或介紹新觀念為主，所以內容必須超越觀眾的已知範圍，但又要引起共鳴；若台下的人是企業主，就得以數字證明此事如何為企業加值。

每個人的成長背景、興趣專長皆不同，大腦裡的資訊也不盡相同，但一定會有共同知道的事，

「簡報的意義就是把你知道、但別人不知道的事，用他們能理解的方法解釋，想辦法把他們帶入你要傳達的事件裡。」

確認聽眾後，再寫一個好劇本，帶領聽眾走進你的世界。以 TED×Taipei 的演講為例，他拿美醜做比較、渲染聽眾的感官與情緒，接著提出解方：重新設計、美化教科書，讓孩子在最有想像力的時候，刺激美感與思想。

主軸確立後才是設計簡報，可以尋找專業美編幫忙，但基本邏輯要自己控制。比如說，若要讓觀者震驚，就把圖放大；若要「比較」，就把兩三張圖片並排；如果要呈現複雜感，就可以把圖重疊、放得很亂，讓人覺得事情遍地開花。

最後，大量練習，找別人來聽。這樣做是為了確定路徑是否正確，如果錯估別人腦袋裡知道的東西，或是沒有把脈絡交代清楚，就會產生斷裂。一旦聽眾需要花時間思考，演講就無法精準傳遞訊息，

「我講的每一句話，都必須為聽眾鋪路，讓他們能到達我設想的地方。」

克服上台恐懼的最好辦法，就是時常與它相處

其實，在登上 TED×Taipei 的舞台前，陳慕天已有多年提案、演講的經驗。和其他需要經過不斷訓練、試講才能上台的「素人講者」比起來，他幾乎一次過關。

可是，這樣的熟手卻是天生害怕上台的人。「我演講會發抖啊！」陳慕天透露，雖然他對演講有興趣，但在大三以前，上台都還是會發抖。不過，因為知道演講是重要的商業技能，陳慕天在學生時期就不斷爭取上台機會。克服心理障礙最好的方法就是面對它，「只要能上台的，我都去！多跟恐懼相處，有一天就會克服了。」

陳慕天 Profile

交通大學機械工程系畢業，2013 年發起美感細胞 ＿ 教科書再造計畫，現為文化銀行共同創辦人兼創意總監。

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採訪 / 邵蓓宣、攝影 / 賀大新