日本富比世百大CEO唯一台灣人！夏普社長戴正吳2大策略，讓公司轉虧為盈

鴻海去年8月注資入主夏普，至今已連續4季獲利，財務上的好表現讓夏普社長戴正吳備受日媒肯定，在剛發行的11月號日本富比士雜誌中，戴正吳被選為日本百大CEO（Forbes Japan CEO Ranking 2017）之一，是榜上唯一的台灣面孔。

但就在好消息傳出的同時，研調機構TrendForce提醒，夏普電視品牌經歷了上半年的高速成長，第3季呈現明顯衰退，出貨量季減16.7%，為什麼會有這樣的落差？戴正吳又要如何帶領夏普走下一步？

兩大策略，引領夏普由黑翻紅

根據夏普財報，今年第2財季（7至9月）是睽違3年首次轉盈，上半年淨獲利達347億日圓，超越分析師預期；而連續4季賺錢，更遠遠超越郭台銘當初設下2到4年內轉虧為盈的目標。

戴正吳成功帶領夏普由黑翻紅，主要依循兩大策略。首先，他檢討夏普大部分商品後，進行降價策略，像是電視產品最高降價30%，雖然此舉會讓利潤減少，但卻因有效壓低成本，以及整體銷量增加，最終能補足甚至超越因降價而短少的收益。另一方面，他也借助鴻海採購系統，發揮面板、代工與品牌上下游經營整合綜效。

節流之後，要如何開源才是挑戰，因此擴大海外市場營收占比，是戴正吳的另一重要策略。夏普本季海外營收占比超過70%，優於去年同期的66%；其中，在台灣、中國、東南亞及歐洲各地皆創下佳績，是夏普獲利的幕後功臣。

鴻海內的「德川家康」 戴正吳親上陣攻海外市場

67歲的戴正吳，畢業於大同工學院機械系，1986年加入鴻海，歷任過鴻海的消費電子事業群、電視事業群等。他個性內歛且治軍嚴謹，接掌夏普前，是鴻海的副總裁之一，由於在大同公司期間曾有外派日本經驗，嫻熟日本事務，被稱做鴻海內的「德川家康」。

今年8月，鴻海入主夏普邁向第二年，戴正吳開始兼任夏普的「海外販社業務統轄」，他親自面對台日媒體，信心滿滿宣示，改造夏普已進入第二階段，要全力衝刺國際行銷業務，而海外銷售的第一站就選在家鄉台灣。

戴正吳當時表示，夏普要以台灣第一大電視品牌為目標，「最好和在日本一樣市占40%」，他也提到，在新世代技術發展上，明年2月，8K電視將在台灣限量開賣，要與鴻海集團合作壯大8K生態鏈。

夏普電視第三季明顯衰退，成長關鍵在中國市場

不過，TrendForce旗下光電研究（WitsView）最新研究報告顯示，夏普電視品牌經歷了上半年的高速成長，第3季呈現明顯衰退，出貨量為210萬台，季減16.7%，全球排名也由第2季的第4名，掉到第8名。

WitsView認為，雖然鴻海於美國設立面板廠，加上上下游生態圈的策略佈局，成功帶起「美國製造」的話題，但短期內對出貨量並沒有太大挹注。

事實上， 夏普電視能大幅降價，主要仰賴自家的面板生產業務，由於夏普是全球第7大電視面板廠，而在液晶電視成本中，面板成本占比高達6成，今年上半年面板價格居高不下，供應短缺的情況下，像夏普這樣擁有面板廠的品牌，自然占有極大優勢 。

但隨著面板價格下修，夏普面板整合的優勢恐不再明顯。WitsView表示，夏普下半年的成長關鍵，仍取決於中國市場的表現，除了可預見更激烈的價格競爭外，鴻海集團勢必以多品牌策略，例如將夏普定位中高階整機，而InFocus主打低階標案或電信方案等，來擴大出海口。

在財務上成功讓夏普起死回生，戴正吳這位鴻海的「德川家康」，下一步要帶領夏普從日本國民品牌，一步步攻佔台灣、中國乃至全球版圖，接受市場檢驗，並在新世代技術上取得領先，可以說，鴻海入主夏普後的挑戰才正要開始。

（本文出自「數位時代」。）