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想靠投資致富,沒這 3 個心態是不行的!我從巴菲特、查理蒙格身上學到的事

2018-05-03 特許財務分析師 班 ‧ 卡爾森
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華倫 ‧ 巴菲特(Warren Buffett)曾說:「常和比自己更優秀的人在一起,你的能力不提升也難。」

要學習如何制訂更好的決策,最好的方法之一是研究你所屬領域的偉大人物如何做決策。然而,多數人都搞錯了方向,每個人都只想讀諸如《巴菲特當今可能有意介入的十支股票清單》之類的書。

這種推薦股票清單和戰術絕對無法幫助你累積財富,甚至連幫你保住財富都做不到。諸如此類的文獻多半都是譁眾取寵,只能帶來短期的矯正效果,對大局通常沒有任何用處。

快速致富的書籍之所以暢銷,是因為每個人都希望快速致富是可能的。當然,某些人確實很幸運,但幸運只會是一時,如果沒有紀律、耐心和一個能促使你堅持上述原則的流程,那股好運最終也有用完的一天。

但這並不代表我們無法透過世界上最優秀的投資人學習各種教誨,絕非如此,甚至正好相反。我們從中能習得最重要的教誨,並不是和具體的投資標的有關,而是和制訂優質決策與培養正確的性情有關,而且是百分之百相關。

上述是《投資前最重要的事》作者班・卡爾森(Ben Carlson)研究世界上幾位最優秀投資人後所歸納出來的心得,作者也分享了他從史上兩位最優秀的投資人華倫 ‧ 巴菲特(Warren Buffett)與查理.蒙格(Charlie Munger)身上學到的三大精髓。

一、單純化

絕頂聰明的成功人士都有一個很有趣的特點,他們通常是已經搞懂「成功的正確途徑就是把事情變單純」這道理的人。蒙格說,這個道理連想都不用想,只要能領會這個道理,就已跨出成功的第一步,他寫道:

「我個人最有幫助的概念是:最好是把問題單純化,先決定『不用思考』的大問題。」

這個道理看似淺顯易懂,但當所有人都忙著尋找複雜的解決方案,自然沒有人能夠體會單純的美好。

被很多人奉為人類史上最聰明的人之一的愛因斯坦,也用單純的方法來解決問題。愛因斯坦不會試著以非常具體的數據來解答問題,而會尋找非常廣泛、宏觀且能適用於其他大局理論(big-picture theories)的單純原則,來創造真正具開創性的成果。

每個投資人應該都要有能力以一段類似六十秒電梯行銷台詞的說詞,來清楚解釋自己的投資哲學。如果你做不到這一點,代表你的策略太過複雜,要不然就是你根本沒有任何投資哲學可表達。關於這個問題,巴菲特說,一如往常,我們的投資標的沒有幾檔,相關的概念也很單純,

真正了不起的投資概念,通常可以用非常簡短的語句解釋清楚。

二、逆向解決問題

蒙格也學會顛倒看問題,或是反向看問題,他曾說過一句名言:「逆向,永遠逆向。」從這個觀點來看待各種事物,有助於投資人了解自己將會出什麼錯,而不會老是試圖釐清要怎麼把事情做得更完美。蒙格說:「正向思考問題是不夠的,你也必須逆向思考,就好像一個鄉下人想知道自己將死在何處,目的是為了永遠避免到那個地方去。事實上,很多問題無法以正向的方式來解決。

巴菲特也抱持類似的想法,他也認為減少非外力失誤比完美完成每件事更重要:「對多數從事投資的人來說,真正重要的並非他們知道多少,而是他們有多務實定義自己不知道什麼。」

如果一個投資人能避免犯很多大錯,他需要做的正確決定其實可以很少。

三、保持開放的心胸

蒙格並不認為只狹隘聚焦在某個專業領域是妥當的。唯有從很多不同的學科思考,才可能會有真正的突破性進展。他也常說:「真正極端出色的影響,通常只來自多種要素的組合。

舉個例子,經過漫長的時間,結核病終於獲得控制,控制的方法是定期對每個病例進行三種不同藥物的合併治療。另一個極端出色的影響,如飛機的成功飛行,也是依循類似的模式。」

當你願意單純化、逆向思考並抱持開放的心態,決策的制訂將會變得輕而易舉許多。

這其中的優點非常多。對散戶來說,一旦進入這個狀態,只要投資幾個了不起的標的,就能高枕無憂,坐享巨大收益。你付給經紀商的費用減少了,也不用聽一大堆廢話。此外如果這個方法管用,政府的稅負體系還會每年給你額外幾個百分點的租稅利益,而這些利益一樣能產生複利的影響。

(本文整理自《投資前最重要的事》,商周出版。)

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經理人

沒有集團撐腰,獨立代理商 NEXTAR 為何受大品牌青睞?

2026-08-03 經理人 x NEXTAR
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台灣行銷產業的競爭版圖,長期由國際代理商與集團系公司主導。但近年,Uber Eats、第一銀行、王品、LINE Pay、拉亞漢堡等品牌的行銷夥伴名單裡,出現了一間獨立代理商 NEXTAR。從活動製作起家、沒有任何集團背景的 NEXTAR,卻入圍 4A 創意獎、金手指獎及首次入圍行銷傳播傑出貢獻獎就獲得四項大獎,更獲得客戶持續續約的肯定。他們怎麼做到的?

創造可延續的品牌對話

NEXTAR 創辦人暨執行長 Eddie 在行銷產業待了超過十五年,從大學時期參與演唱會與品牌活動起步,接著歷練於廣告與整合行銷領域,兩度創業後打造了今天的 NEXTAR。早年在演唱會和品牌活動現場的經歷,給了他一種難以取代的洞察素養:「大家的反應你是現場馬上就能看到的,你會知道有沒有感動到觀眾或是觸動到消費者。」這種對人的直接觀察,後來成為他判斷品牌溝通是否有效的關鍵能力。

NEXTAR 不是 Eddie 第一次創業。這次創立 NEXTAR,他從一開始就把重心放在解決品牌的商業問題,定位為策略與整合行銷的品牌顧問公司。Eddie 強調:「我想更聚焦在解決商業問題,我們的專長是結合策略、創意和媒體並把以往的活動經驗轉化為多元的體驗行銷能力,也為品牌打造可持續的市場對話,讓每一次行銷都成為長期累積的品牌資產。」

面對外界質疑或比稿競爭,Eddie 認為:「就是用一次又一次的專案證明我們做得到。」即使遇上國內、外的大型集團代理商,他既不否認差距也不怯戰。

跨國資源、全球網絡,是大型集團的結構性優勢,獨立代理商無從複製。但 Eddie 認為這不是唯一的競爭條件:「有客戶跟我們說,兩種型態他都合作過。大型代理商擅長跨市場整合,而 NEXTAR 的優勢是組織扁平、決策快速,能更貼近客戶問題。」在需要快速反應的專案中,NEXTAR 其實掌握更多優勢。

獨家方法論「雙頻共感系統™」

先有理解,才有好創意。Eddie 認為,品牌有自己的頻率,市場有自己的頻率,兩者對不上,創意再強也是空轉。他以收音機比喻:「我們就是那個旋鈕,幫兩邊的頻率對頻,讓訊號清晰、不失真。」

因此,NEXTAR 在品牌核心價值與消費者真實處境之間擔任調頻者,將設計思考收斂成「雙頻共感系統™」的方法論。每次接案,不是先一股腦地寫提案,而是從兩側同步展開分析。品牌側,盤整商業價值、品牌目標與溝通形象;消費者側,研究情境需求、購買動機與市場文化脈絡。兩側收斂後,才介入創意的解決方案。

例如:與 Uber Eats 合作已持續多年,由 Eddie 在前公司時期延續服務至今已到了第五年。有別於外送平台的宣傳主軸圍繞速度與優惠,NEXTAR 選擇先研究消費者在不同生活場景下的接收狀態,再決定如何溝通—— Eddie 強調:「精準,和速度同樣重要。」

另一個客戶是第一銀行,挑戰截然不同。面對公股體制包袱與艱澀的金融資訊,NEXTAR 必須持續找到轉譯的語言。我們不僅與數位銀行處合作,也和人資處、公關室等單位一起推動品牌溝通。與數位銀行處的合作也從 2023 年開始於金融展上,成功將生硬的展覽重新設計,吸引年輕族群在輕鬆氛圍中理解產品知識,「那一步,我們花了六年才讓客戶跨出來。」此後連續三年執行、更獲得《行銷傳播傑出貢獻獎》年度傑出策展行銷獎銀獎,這十年的合作涵蓋了多個處室不同類型的專案,共同累積出互信與成果。

NEXTAR 的服務深度,有時甚至延伸至產品開發本身。如:台灣老字號「紅葉蛋糕」旗下品牌 CREAM CO. 鮮奶油有限公司與單一麥芽威士忌格蘭菲迪的聯名微醺甜點,正是 由NEXTAR 牽線促成。由我們主動提出跨界聯名的想法,一開始讓客戶躊躇不前,經過多次討論和市場評估後,客戶決定採納我們的想法大膽嘗試,最後合作推出的甜點一推出便大受好評,成為話題產品並造成熱烈迴響。

「我們很願意與客戶一起討論、質疑原有假設,找出最適合的解法,每一年都不斷想辦法突破。」不同產業、不同客戶,磨合期是難免的,但 Eddie 並不害怕這個過程:「無論最終合作與否,這個過程本身就很有價值。」

續約率是最誠實的KPI

「客戶是流動的,可能因為某個案例被吸引來,但要留下來,就看你在服務過程中是否真的帶出成效。」Eddie 表示,行銷產業的客戶流動率高,單案合作考驗創意,長期續約就要看代理商的判斷力。

NEXTAR 的切入點,不是需求一來就馬上拚提案,而是主動質疑客戶的問題設定。「客戶的 brief 寫得很多,但我們一回頭深入討論,就會發現問題更多,品牌真正的需求,不見得就是他寫下來的那個。」Eddie 說,「所以要先把『為什麼』釐清,後面的執行才有意義。」

他分享,曾有客戶帶著亮眼數據尋求策略方向,NEXTAR 研究後發現,驅動購買的真實動機與品牌假設根本不符。例如某品牌原以為價格是最大驅動因素,但研究發現便利性才是關鍵,調整溝通策略後成功提升業績,也因此讓客戶更加信賴、選擇續約。

對品牌主而言,代理商能否指出自己看不見的盲點,才是合作的核心價值。也因為這個能力,讓 NEXTAR 在沒有集團資源的情況下,憑藉精準的問題意識與有效的策略執行,贏得大品牌一年又一年的信賴。

「在理解中調頻,在創意中共振。」無論是老品牌翻新,還是仍在發展中的品牌,Eddie 認為品牌真正需要的,是一個能指出盲點、給出有效解法、讓每一次行銷都成為可累積資產的夥伴。洞察力、策略轉譯力、跨形式整合力,這是 NEXTAR 持續深耕的核心,也是他們得以持續獲得客戶青睞的實力。

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經理人

[本文由經理人整合行銷部與 NEXTAR 共同製作]

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