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2019-10-16 04:58:20
Managertoday
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**如何建立人脈?** **1試著與陌生人交談是個不錯的開始** 溜狗時遇到鄰居,或是經常在同一家商店購物的陌生人,都可以是你開始的對象。所以,要記得把一些名片放在口袋、皮夾或公

如何建立人脈?

1試著與陌生人交談是個不錯的開始
溜狗時遇到鄰居,或是經常在同一家商店購物的陌生人,都可以是你開始的對象。所以,要記得把一些名片放在口袋、皮夾或公事包裡,因為我們隨時可能在上班時間之外遇到值得發展關係的人。
把名片歸檔之前,記得寫下一、兩句話,包括對方的嗜好、特徵或談話重點。

2整理自己的人脈網絡
你可能蒐集了100張名片,但大部分的人可能都只是點頭之交。你應該將重心放在維繫好的、策略性的關係,而不是認識一大堆對你沒有正面貢獻的人。

3事後追蹤
《公關高手》(The Secrets of Savvy Networking)作者蘿安(Susan RoAne)建議,找出真正想聯絡的人之後,你可以寄一封手寫的卡片或短箋給他。
比如說,你在某位副總的名片上註記著,他是個重型機車迷,當你看到一篇有關哈雷機車如何行銷的報導,就可以把它剪下來寄給這位副總。

4「一起吃個飯吧!」
是商場上慣有的建立關係方式。開口邀請者通常是主人,如果你想從對方身上獲得一些建議或想法,那你更應該掏腰包請客,這和收入多寡沒有關係。

5助人和求助
如果你需要某人的幫忙,卻猶豫著不敢聯絡,這代表你沒幫過對方的忙,在這個人「人脈銀行」中存款太低。
這時候,你可以打聽消息,設法幫這個人的忙。比如說,客戶要出差,你記得上次的對話中發現,你們兩人都是愛貓人士,這時你就可以問對方,是否需要你代為照顧他的貓咪幾天,省下寵物旅館的費用。主動展現善意,總是好的開始。

6保持聯絡
我們不可能和每個見過面的人聯絡,也不該期望所有的後續動作都會有結果。但是,蘿安認為,保持連絡顯示我們對對方的「尊重」,而「尊重」是一切人際關係的基礎。你可以偶爾寄些卡片或活動通知給對方,假以時日,也會逐漸發展成穩固的關係。