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新 iPhone SE 賣得比很多人想像的更好,為什麼?

2020-08-10 13:50:47
Managertoday
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疫情衝擊,各家品牌手機銷售量大受影響,不過蘋果新iPhone SE卻在疫情下仍有不錯的成績,為什麼?

根據市場調研機構 Counterpoint Research 公佈的美國第二季度手機銷量來看,受到疫情大流行的影響,智慧手機整體上約有 25%的下降。從品牌商來說,三星的遭受影響最小,只下降了 10%,蘋果下降了 23%,LG 下降了 35%,Motorola 則猛烈下降超過了 60%。

不過單純從下降比例來看參考價值有限,因為這幾個品牌的基數差距太大,不能簡單一概而論。

愛范兒

在 2020 年第二季度,蘋果新 iPhone SE 很快就占據了 iPhone 系列 19%的銷量,這其中還有 26%的人是從 Android 裝置切換而來,而從中國的反應來看,新 iPhone SE 的熱度也要比之前預計的更高

根據 Counterpoint Research 的北美研究總監傑夫 · 菲爾德哈克(Jeff Fieldhack)的說法,新 iPhone SE 作為一款入門級裝置,實際的銷量表現是超出預期的;《經濟日報》甚至預測新 iPhone SE 第二季度的全球出貨量達到了 1,200~1,400 萬部,是實打實的爆款產品。

難得的是,新 iPhone SE 並非蘋果力推的產品,沒有發布會,沒有大量的電視廣告,還處於疫情的影響之下,能夠取得這些因素著實不易。

小螢幕回歸、低價入門、刀法精準、備機之選

雖說新 iPhone SE 應該會好賣這件事基本上都有一個預估,但超出市場調研機構的預計,那就一定有一些其它原因了,我們嘗試來分析一下。

1. 小螢幕回歸

iPhone SE 最顯要的特徵就是小,第一代 iPhone SE 的螢幕只有 4 英吋,復刻自 iPhone 5S,而第二代 iPhone SE 螢幕稍大,卻也只有 4.7 英吋,融合了從 iPhone 6 到 iPhone 8 之間的特點。

愛范兒

那我們現在看新 iPhone SE 發售前的其它 iPhone 產品,螢幕最小的是 iPhone 11 Pro,尺寸為 5.8 英吋,和 2017 年的 iPhone X 推出時一致,與新 iPhone SE 的對角線尺寸差距超過了 1 英吋。

新 iPhone SE 銷量比預計更好,或許其中也有小螢幕手機可能出現回歸的原因。這或許會成為接下來幾年的一個趨勢。在螢幕尺寸向上成長到極限的時候,瓶頸之下兩極扭轉,讓最小螢幕尺寸往下回歸,成為了一種可能性。

蘋果或許已經洞察到了這樣的趨勢,新 iPhone SE 本身就是對此的一次試探。

愛范兒

而形成證據鏈的是,在 iPhone 12 中出現了 5.4 英吋的設計,不僅比之前 6.1 英吋的 iPhone XR 和 iPhone 11 更小,甚至比 iPhone 11 Pro 的螢幕尺寸還要更小一些。

可能有人會說,這不明擺著的事麼需要你說?其實小螢幕需求的用戶體量到底有多少,這個一直是一個未知數,只是在線上有部分人會刷一些存在感,那現在可以說是證明了小螢幕用戶需求是足以撐起一款熱門機型,這一點還是很重要的。

如果回想這半年來的新機發布,你會發現超過 200g,接近 6.5~6.8 英吋的手機實在是「稀鬆平常」,每一台新機,每一台旗艦都是這樣的巨無霸,甚至三星 S20 系列最小的兄弟也有 6.2 英吋了。

愛范兒

所以在新 iPhone SE 的用戶中,有 26%是從 Android 用戶切換過來也就不足為奇了。

「太重,太大,用起來不趁手,放褲子裡往下墜」,這些是許多用戶對如今「半斤」系列手機最真實的感受,在螢幕佔比到了接近極限,重量和手感逐漸失控的情況下,小螢幕需求反彈的可能性是很大的。

2. 入門價格

iPhone SE 另一個不能忽略的特點是價格,雖然約新台幣 1.2 萬元在 Android 中已經不低,但在 iPhone 陣營中還只能當一款最最最低階的入門級機型。從整個手機市場來看,單純的低價能讓人感到很棒的,似乎也就是小米和蘋果了。

2018 年 9 月發布的 iPhone XR 可以說是蘋果降價策略最為典型的產品。約新台幣 2.7 萬元的售價確實讓人覺得有些高,也因此銷量持續低迷。

為了挽救 iPhone XR 的銷量,蘋果在 2018 年 12 月份開始推出一系列變相降價活動,並在 2019 年 1 月份在中國電商平台京東、蘇寧易購等渠道,直接把價格降到約新台幣 2 萬元,換來的結果就是 20 天內銷量大漲 80%以上。

愛范兒

2019 年上半年,市場分析機構 IHS Markit 發布了全球手機出貨榜單,iPhone XR 以 2690 萬台排名第一,大幅領先第二名超過 1000 萬台。

經一事長一智後,iPhone 11 的售價就克制多了,相比 iPhone XR 上市價直接降價約新台幣 4199 元。價格較為穩定,加上依舊有促銷空間,iPhone 11 的銷量也一路看漲。如今的蘋果,低價有著極為致命的吸引力。

而時隔 4 年更新的 iPhone SE 不僅價格沒漲,大容量版本甚至還有小降,加上這幾年來迅速興起的價格屠夫拼多多的加持,新 iPhone SE 發售後很快就能以不到約新台幣 1.2 萬元的價格買到。

買到就是賺到,你賺,蘋果也賺。4 月份中國區 iPhone 全系銷量大漲 160%,從 150 萬猛增到 390 萬。

但回頭翻一下 2016 年的報導,你能看到的卻是第一代 iPhone SE 全球首發中國區銷量最差。

3. 刀法精準

其實市場上所有的手機都會降價,為什麼小米和蘋果往往能夠帶動更大的銷量,其中主要的原因就是「刀法」更精準,伴隨著降價,產品的競爭力就會越發凸顯出來。

很多人看到新 iPhone SE 之後幾乎沒有什麼考慮就下單的原因,除了一半是小螢幕的需求之外,另一半也是看在了 A13 Bionic 這顆旗艦處理器的面子上。

旗艦的 A13 晶片保障的不是我們單純所說的性能,更本質的說是「算力」。在算力足夠的情況下,對於系統升級的支撐時間就能更久,或者說對於許多依靠算力做基礎的功能就能支持的越好。

愛范兒

如上圖,為什麼新 iPhone SE 的 HDR 和人像顯圖就比 iPhone 8 更好,這就是算力的差距。這還只是更好的層面上,也不排除之後的一些功能是有和沒有的區別。

愛范兒

如果你回頭去查詢一下 2016 年的第一代 iPhone SE,其實會發現 2016 年時蘋果也是這麼做的,直接採用了 2015 年發布的 A9 處理器,足夠強的晶片支持起足夠好的體驗,這也是許多用戶 4 年之後依舊念念不忘的原因吧。

4. 備機之選

還有一點則是備用機需求的成長。這其中的原因可能非常多,比如想要一台手機專門用來打遊戲,或者需要 iOS 和 Android 雙持,又或者覺得 5G 讓續航焦慮,有一台備機有備無患等等,都把需求指向了主力機之外的第二台手機。

備機的需求相比主力機來說會有所簡化,大多數人不會再要求拍照性能多麼出色,螢幕尺寸多麼大等這些對於主力機和旗艦機的要求,反而會尋求對市面上主流特點的補充。

愛范兒

主力機尺寸大,備用機最好就手感好,也有的是主力機使用了 Android,備用機想試試 iOS 的軟體質量生態。還有的是和工作相關,比如做程式開發的,開發涉及一個平台,自己喜歡一個平台,但為了工作和自己調試方便,就再購入一台手機做備用,總之購買一台備用機的理由非常多。

上文所說的市場研究機構 Counterpoint Research 也曾在 2018 年 12 月發布預測報告,認為功能機的銷量會成長,實際上除了一些非洲貧困地區之外,他們看好的也是備用機需求的成長,只是在中國的環境下,約新台幣 1.2 萬元級別的 iOS 入門裝置要比普通的備用機有誘惑力許多。

iPhone 12 會是小螢幕手機新的指路人嗎?

當然了,新 iPhone SE 銷量超出預期是一個集合了許多因素的影響,比如疫情之下,大家消費都變得更加謹慎,選擇入門款的可能性增加。而長期的停工在家以及 5G 建設的減慢也降低了我們對行動網路的感知等等。

至於新 iPhone SE 會不會對之後 iPhone 12 的小尺寸版本產生衝擊,我個人認為是不會的。

愛范兒

第一是全螢幕的需求還是與新 iPhone SE 有著時代上的差異。喜歡人臉識別與指紋解鎖的還是兩群不同的人;第二則是 5G 依舊是一個很強的驅動力,在全球逐漸找回應對策略和提振經濟後,如果 iPhone 12 系列全部標配 5G,則又與新 iPhone SE 拉開了劃時代的差異性,加上設計、性能和功能的全方位提升,約新台幣 1.2 萬元檔位的 SE 和約新台幣 2 萬元檔位的 iPhone 12 的差異點還是足夠明顯。

對我而言更讓人拭目以待的是,5.4 英吋版的 iPhone 12 最終銷量表現如何,它的表現可能會是今後小螢幕手機能否回歸的關鍵。

(本文出自ifanr;作者:李晨)