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全力鎖定核心客戶 機能服飾 靠原生廣告走出活路

過去提到網路廣告大家馬上就會聯想到Banner廣告,但根據統計,現在的Banner廣告已經無法有效吸引消費者點擊,取而代之的是「原生廣告」,有53%的網友瀏覽原生廣告的次數高於一般傳統展示型廣告,分析其原因網友認為原生廣告提供的內容與切身相關,包括:有需求以及感興趣,因此會想進一步取得資訊。在日新月異的網路時代,原生廣告的崛起充分說明一件事:廣告要給適合的人,否則徒然!

搜尋再行銷:用聰明的方式快速找到對的客戶

生洋網路數位媒體行銷經理錢婉靜特別推薦Yahoo奇摩原生廣告,「採購優質的版位,原生廣告會出現在首頁、信箱、新聞頻道內,尤其新聞一直受大家關注,有利於品牌印象度與好感度的提升,對小品牌而言是一大的利多。加上Yahoo奇摩搜尋再行銷的功能,等於幫助廣告主快速找到有需求的客戶。」她舉例,機能服飾品牌Footer採用搜尋再行銷,向搜尋過的消費者投遞原生廣告,積極創造接觸新客戶的機會,三個月內營業額成長了73倍。

「功能性」是機能服飾最大的賣點,所以當廣告主提及Footer除臭襪標榜60天無效退費的訴求,第一時間就被錢婉靜抓出來放進廣告素材裡。錢婉靜說:「機能服飾必須很明確在廣告中充分說明商品優點才能吸引消費者點閱,我通常會反推消費者心理:『我要如何相信你?』,然後再去對應賣家提出的賣點,把最大賣點寫進標題就大功告成了。」

後來,Footer以「60天無效退費」文案結合熱門襪款圖片,推出原生廣告,網友關注度迅速攀升,而且直接反映在營業額上,單月便創下25萬位訪客造訪官網、2400筆訂單。得到廣告主的信任之後,錢婉靜接著提出操作「搜尋再行銷」的想法,同時建議廣告主提高廣告預算,因為以她過往的經驗,「品牌執行搜尋再行銷,一定要有大流量,才能創造高成效。」此舉後來果真奏效,三個月就讓Footer業績成長73倍,令客戶相當滿意。Footer除臭襪因為原生廣告賣得有聲有色,現在正進一步朝研發除臭內褲邁進,證明一個好的原生廣告選對媒體進行行銷操作,不僅能提升業績,還能幫助品牌擴增產品線。

轉念讓企業有轉機:除了預算更要考量內部人力

錢婉靜直言2017年一定是影音的時代。「機能服飾品牌尤其適合使用影音來執行原生廣告,譬如,實驗輕壓力的襪子,讓消費者免去試穿,立馬就有意願購買;也可以運用小編影音或是網紅直播,直接在線上與消費者做互動。」錢婉靜說,一則好的影音擴散性非常快,加上沒有時間、地域的限制,等於是聘請了一位銷售員24小時幫品牌打廣告。也因此想做影音廣告的業主,除了預算,更要考量內部人力,行銷人員必備之外,還要加上企劃與編輯,專業分工才有辦法提供消費者優質的產品資訊,並且跟上整個網路市場變化的速度。

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