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看好基隆房市3.65%漲幅,積極擴點打造專業品牌

「基隆因距離雙北不遠,開車約30分鐘即可到台北市區,再加上相較於雙北地區的高房價,基隆的房價便宜許多,近年吸引不少外地客購屋。」在房地產耕耘28年的21世紀不動產基隆仁愛及信義加盟店負責人黃清輝指出:在全國房地產低迷不前的情況下,基隆市公告的地價現值,每年仍有3.65%的漲幅,再加上2015年後各地建案量縮,但基隆卻推案大增,包括:國揚、甲山林、興富發、潤隆、竹城、白天鵝、麗寶等建設公司均在當地推出大型造鎮案,預估今年推案量可達252.8億元台幣。

特別是位在田寮河兩岸的基隆市仁愛區及信義區,也是21世紀不動產基隆仁愛及信義加盟店的據點,因聚集金融、商業、交通樞紐等優勢,建案由市價35萬元起,上看40萬元。「基隆房市交易還算穩定,預估今年到明年都沒有明顯下跌的空間。」黃清輝強調,因此他預計今年會在基隆市新豐街再拓展一個新據點,強化區域整合。

國際品牌加持,加盟契機

黃清輝從退伍便投入房屋仲介的工作,因做事誠實,喜歡廣結善緣,而且相信「努力就可以得到很好的成績」的樂觀態度,才三個月就成為公司最高業績的業務員,並一路從房仲業務員、店長,到店東,不但讓他在基隆做出很好的名聲及口碑,累積不少人脈。但在5年前,諸多考量,使他重新考慮加盟體系,能讓自己更有所發揮。

在這機緣之下,黃清輝接觸了21世紀不動產,發現其所提供的平台、教育訓練、輔導及法務的諮詢輔導,到政府重大政策等等,都有完整解說及教育課程,並提供守法守德的正確觀念,與自己的經營理念不謀而合。又承蒙王福漲董事長及當時黃 莉棋督導的全力支持,使他順利加盟21世紀的基隆仁愛加盟店,不到一年的時間又成立了21世紀不動產基隆信義加盟店。

不過,最令他印象深刻的是國外客戶的拓展及接觸。「我記得剛加盟時,店頭來了一位移民澳洲的華僑客戶,在基隆有房子要出售,所以特別回國10天來處理。在當時有很多房仲品牌林立,他卻選擇我們委託銷售。」在同仁非常積極聯絡及帶看下,不到3天時間就順利完成買賣簽約的手續,「這客戶還每年都會寄卡片及禮物來給我們。」

事後,黃清輝曾詢問客戶為何選擇21世紀不動產?他回答:「21世紀不動產是全世界品牌,再加上之前在澳洲也曾委託21世紀不動產處理銷售,因此很有信心。」而這之後,更有不少來自國外客戶入駐基隆置產,開拓另一個國際化房地市場。

傾聽及陪伴,打造築夢家園的高戰力團隊

面對房地產的競爭,黃清輝直言:「強化區域整合,提高買賣的流動性及業務專員的專業素養培育,提升整體戰力,打破房產不景氣。」

像位在基隆市中心精華區基隆仁愛及信義加盟店,不但可以將觸腳伸展到基隆各個行政區域外,對招募人員也有絕對的幫助及吸引力,「因為業務多、案源就多,這是非常重要的動力來源,也會讓加盟店的整體氛圍提高,戰力十足。」他說。

至於專業人才的培訓,除了21世紀不動產所提供的資源外,黃清輝更積極打造一個築夢家園的團隊,例如每周2~3次免費營養午餐、清楚的獎勵制度等等,使他旗下的兩家加盟店業務員流動率超低,更重要的是他願意花時間「陪伴」業務員一起成長,最令人津津樂道的是將一位迷途的年輕人,從業績抱零到能自己負起責任,如今已是加盟店的店長。

「房地產是很好的行業,從業人員也沒有年紀的限制,只要有積極態度、正確的觀念、服務的熱忱,都可以在這職場上得到自我的肯定,完成每一個人追求築夢的夢想。而這才是我加入21世紀不動產最開心的事情——善盡自己的社會責任,也是我做過最正確的選擇。」黃清輝說。

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