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富豪汽車台灣分公司總裁陳立哲:Volvo沒有閒置員工,每個人都要跨部門執行

2019-12-13 06:08:23
Managertoday
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富豪汽車在台灣3年來銷售量成長近3倍,從一年賣出800輛,到2010年突破2300輛,今年更定下年銷售3000輛的目標。富豪汽車台灣分公司(Volvo Cars Taiwan)總裁陳立哲接受《聯合報》

富豪汽車在台灣3年來銷售量成長近3倍,從一年賣出800輛,到2010年突破2300輛,今年更定下年銷售3000輛的目標。富豪汽車台灣分公司(Volvo Cars Taiwan)總裁陳立哲接受《聯合報》採訪時指出,雖然富豪沒有足夠的新穎車款、行銷預算更只有其他豪華進口車品牌的十分之一,然而他用三招行銷方案振衰起弊。

首先,低價促銷末代車款S60,訴求「比國產車略高的價格,就可以買到瑞典名車」,除了讓S60大賣,更成功出清庫存。其次,雖然行銷預算不足,廣告只能在深夜時段播出,但訴求女性、家庭市場的策略成功突圍。最後,陳立哲讓精簡的人力資源「以戰養戰」,全公司只有25位員工,雖然只有競爭對手一個部門的規模,但每個人都是全能、都能跨部門執行各種企畫案,讓團隊能力在每次專案中逐漸成長,終於反映在提高兩倍的市占率上。