Gawr Gura壽司小被被一卡通、紅蓮哥吉拉限定酒款搶翻天！鑫羿文創如何攜手夥伴，大玩授權IP創意？

走進位於台中的鑫羿文創，很難不被琳瑯滿目的授權IP立體收藏酒款吸引。從哥吉拉70年來首款高粱酒授權商品「哥吉拉系列造型紀念酒-1995紅蓮款」 、hololive production 金箔櫻花酒，再到《進擊的巨人》10周年造型紀念酒，在在讓人看得目不轉睛。

2018年成立的鑫羿文創，一開始是聚焦歷史人物、宗教節慶「立體酒款」的開發，舉凡關公、孔明，都是鑫羿的熱銷收藏酒款。鑫羿文創總經理李孟倫（Allen）解釋，將立體造型和酒結合，是看準酒款收藏有一定市場和增值的空間，但當時市面上的酒款都以平面設計為主，而他認為，稀缺的立體酒款能再進一步為酒加值，於是，鑫羿便投入立體酒款的開發設計和代工，並逐漸做出口碑。

人們重視娛樂 粉絲想拿正版商品

2020年，新冠肺炎爆發，人們足不出戶、消費習慣改變，鑫羿的整體銷量和代工訂單雙雙下滑，Allen又開始尋覓新契機。他發現，人們對娛樂的需求不受外在環境影響，反而節節上升，國際型IP都得想方設法滿足消費者，像是近期迪士尼樂園打造的「冰雪奇緣園區」，環球影城新增的「大金剛園區」，都是大型IP再創娛樂價值的實例，「好的IP會有延續性，不論是核心的故事情節，或是周邊產品的發展能力，可以盡情開展整個宇宙，產生的效益非常龐大。」加上近年來，台灣的版權意識逐步抬頭，大家開始在意拿到手上的產品是不是正版授權？也希望不只是透過二創，而是直接了解IP背後的故事。看準這些趨勢，Allen又毅然決然帶領鑫羿栽入授權IP的市場，聚焦授權IP的立體收藏酒款開發。

儘管鑫羿擁有出色的產品設計能力，合作供應商的生產品質也沒有問題，但當初申請許多授權，卻因為版權方認為鑫羿缺乏經驗，幾乎以駁回居多。後來，Allen選擇從台灣本土IP切入，逐步累積經驗，建立與授權IP合作的標準作業流程，才慢慢擴展到國際性授權IP，並找入三方、四方的夥伴合作。如今，鑫羿幾乎可說是打通任督二脈，每年都有超過20檔以上的授權IP商品。

事實上，在鑫羿文創之外，2022年疫情趨緩時，Allen還創立了另一個品牌「Be come ture」，同樣耕耘授權IP市場，但主要負責立體造型票證卡、公仔等產品的開發。Allen堅持，Be come ture發行的立體產品，除了是授權IP，悠遊卡、一卡通原應具備的「功能性」更是不可馬虎。相較於平面的悠遊卡、一卡通能輕易感應到資訊，立體票證的難度更上一層樓，團隊在這部分又花了大量心力，通過層層結構測試等驗證標準，才讓產品問世。

推出授權IP產品 強調設計細節

目前，鑫羿文創和Be come true已經發展出許多精彩的授權IP與異業合作案。像是鑫羿文創4月推出的「哥吉拉系列造型系列酒-1995紅蓮款」高粱酒款，從談下授權到推出商品，整整花了一年時間。細看酒款的外形，會發現團隊為了展現出哥吉拉的「霸氣」，下了許多功夫，包括材質上頭身是樹脂、酒身是陶瓷，就要考慮兩相結合是否違和；做收藏酒款通常很少使用大容量的容器，但要配合哥吉拉的霸氣，這次也做到一公升的容量，「鑫羿在立體商品的開發，相當重視外觀造型，我們堅持授權IP與產品的結合，必須沒有違和感。」而在發行策略上，考量到酒款的增值空間，團隊也為「哥吉拉1995紅蓮款」設定了1995組的限定發行量。

Allen另外提到，由於知名授權IP圖庫都是固定的，而授權IP市場競爭激烈，鑫羿也積極引入三方、四方的力量，產出新圖庫，開發出讓粉絲獲得真正有「限定感」的周邊商品。例如鑫羿與白沙屯媽祖、白爛貓聯名的公仔造型悠遊卡，就相當受到粉絲歡迎。其實，異業合作不只要支付更多授權金，也代表著更多的溝通，「但最終成果都是好的，會發現投入的心力很值得。」他笑稱，當初白沙屯媽祖和白爛貓聯名的公仔造型悠遊卡宣布開賣，第一個小時就有上萬人湧入，讓網站整整當機了40分鐘。

至於近期讓粉絲瘋狂的，則是Be come true、hololive production、一卡通和壽司郎四方合作的「Gawr Gura 壽司小被被造型一卡通」。Gawr Gura是全球最多、擁有逾400萬人訂閱的Vtuber，所有粉絲前往壽司郎用餐時，看到蓋著鮭魚、蝦蝦小被被的Gawr Gura在迴轉台上轉啊轉的，都激動不已，也帶動壽司郎的生意與商品熱銷；根據報導指出此款「Gawr Gura 壽司小被被造型一卡通，是一卡通造型卡有史以來賣最好的一項產品！」

Be come true在宣傳期間還為此舉辦了線下活動，在西門町的大電視牆前首播Gawr Gura的影片，吸引千名粉絲到現場與同好交流、cosplay。有趣的是，Gawr Gura相當喜歡這個企劃，後來甚至親臨台灣，在壽司郎、一卡通10周年特展留下自己的簽名，「消費者隨時能買到壽司郎和Gawr Gura的周邊商品，但這兩者的結合是限定款，今年過後你未必能買到，才會引發這次的風潮。」Allen的想法是，授權IP有時限，既然已經投入相應的開發時間，團隊就希望產出有趣的內容。

從設計開發到物流客服 擁有一條龍優勢

但鑫羿文創、Be come true能夠與異業合作、激盪出新火花，並持續推陳出新各種新產品的關鍵是什麼？「我們在品質控管、產品開發的自主性上，都掌握了所有相關流程，擁有讓產品從0發展到100的能力。」Allen解釋，鑫羿文創和Be come true鎖定一個授權IP，其實兩個品牌都能申請簽署，等於在前置開發時，能共享市場調查等訊息；加上團隊從前端的平面設計、3D設計、打樣、量產、行銷，到後端面對消費者的物流、客服等，全部都是一條龍自行掌握，各個環節裡的眾多合作夥伴，還會不吝提供建議，例如製造商會點出有的產品開模費用高，可能缺乏售價優勢；或者是行銷夥伴會指出向消費者傳達故事的方向。

更重要的是，鑫羿擁有一群富有活力和創意的夥伴。人通常都不喜歡變動，認為「改變」是很困擾的事，但在鑫羿，所有同仁都樂於參與「腦力激盪」，為每個專案開創出令人眼睛一亮的成果，「公司的文化是鼓勵團隊勇於接受新事物，然後才會看到變動帶來的效益，也就是我們能推出許多受歡迎商品的原因。」

接下來，鑫羿文創和Be come true不僅會持續發行豐富的商品，還會朝舉辦「線下活動」邁進。Allen強調，許多有趣的互動，其實是「線下限定」，消費者能在線下實際觸摸到授權IP產品，與同好交流、盡情展現自己，粉絲、會員也會藉此對品牌更有信心。同時，看好授權IP的潛力，Allen還期待與更多三方、四方的夥伴進行異業合作，玩轉出更精彩的創意，為消費者提供滿滿驚喜、創造多贏。