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讓網路創業成為可能

2019-10-19 12:09:48
Managertoday
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「本公司沒有所謂的公司簡介,」軟體銀行(Softbank)公關部主管曾經苦笑著說。軟體銀行的擴展和成長速度極快,即使花時間製作一本公司簡介,也沒辦法即時反應軟體銀行的經營實況(軟體銀行網站的首頁中,光

「本公司沒有所謂的公司簡介,」軟體銀行(Softbank)公關部主管曾經苦笑著說。軟體銀行的擴展和成長速度極快,即使花時間製作一本公司簡介,也沒辦法即時反應軟體銀行的經營實況(軟體銀行網站的首頁中,光是子公司的數目就多達134家)。
我們姑且把軟體銀行當作一個網路帝國,它利用網路將無數的事業串聯起來。 孫正義——這位2000年以後日本最有影響力的企業家,是出生於日本九州島的韓裔第三代,他給人的印象是身材矮小但充滿熱情、臉上總是掛著孩子般開朗的笑容。
被孫正義購併的ZD出版(全世界最大的出版商之一)執行長威廉‧齊夫(William Ziff)曾說:「這輩子,我見過3位天才。」
他們分別是微軟的比爾蓋茲(Bill Gates)、蘋果電腦的賈伯斯(Steve Jobs),以及軟體銀行的孫正義。比爾蓋茲和賈伯斯是技術創新者、發明家,而孫正義和他們具有完全不同的特質,他只是一個商人——是一個最具戰略眼光和賭徒精神的精明商人。

突破常規 闖入矽谷創業圈

1981年孫正義創立軟體銀行,以電腦軟體的產銷起家,即使一年之內就攻下日本40%的市占率,但孫正義不滿足於現況。
他出版電腦雜誌、辦過大型商業展覽,為的是找到產業發展的下一個趨勢。90年代中期,孫正義發現了網際網路的發展潛力,於是突破常規闖入一向排外的矽谷創業圈,投資剛成立不久的雅虎(Yahoo),開始了軟體銀行成為網路霸主的第一步。
1995年11月,軟體銀行向雅虎投資了200萬美元。隔年3月,孫正義確定了入口網站的發展前景,當機立斷決定投資雅虎1億美元,買下33%的股份。兩個月後雅虎掛牌上市,股價暴漲,孫正義僅僅賣掉手中5%的股票,就淨賺4億5000萬美元。
雅虎的楊致遠回憶當時情景時感觸頗深:「大多數人都認為孫正義瘋了,他和我們一起坐在辦公室的地上,邊吃pizza邊討論,就這麼決定了投資計畫。在1996年,向一家新興公司投資1億美元是很大的風險,我不認為孫正義只是走運,實際上他目光長遠,看到了未來15、20年後的前景。」

網路熱潮 站上世界首富

隨著90年代末期網路熱啟動,孫正義將投資雅虎的獲利投向其他更有前途的企業,軟體銀行重複利用這樣的模式,投資、購併了上百家的網際網路公司,規模成倍數成長。
在網路泡沫極盛期的2000年初,軟體銀行的總市值達到1840億美元,並投資一千多家各種草創期的小公司,孫正義本身的資產超過300億美元,甚至一度站上世界首富的地位。
美林證券估計,軟體銀行掌握了日本70%的網路資訊流量,《華爾街日報》(Wall Street Journal)描寫軟體銀行就像一隻巨大的變形蟲,在世界各地不斷「繁殖」大批網路企業。
好日子並沒有持續太久,2000年底網路泡沫崩潰,軟體銀行的市值在一年內蒸發了90%(僅剩約180億美元),同年度獲利也下跌78%。
似乎這種情況還不夠糟,孫正義在這時又購併了日本一家最腐敗、管理最差的銀行(日本信貸銀行),而且不顧科技股的崩跌,建立了日本那斯達克指數(Nasdaq Japan)。
儘管大多數分析家批評軟體銀行只顧大膽投資,不管是否能獲利,但孫正義仍然堅持他的目標不是看短期,「幾年內,人們將理解我的做為。」

大膽投資 改造日本經濟

孫正義不斷為網路時代的新興創業家提供崛起的機會。他買下日本信貸銀行,希望將它改造成日本最主要的科技投資銀行;他建立日本那斯達克指數,幫助日本新興企業開闢一條新的資金融通管道,取得更快、更多元化的資金來源。
孫正義就像在日本急需結構改革、老舊且僵化的金融體系中投下一顆震撼彈,《富比士》(Forbes)雜誌說,孫正義嘗試改造日本經濟,即使最後他失敗了,他所召來的魔鬼也不會再回到瓶子裡。 即使經過網路泡沫的挫折,孫正義仍然堅持做一個網路信徒。
他投資寬頻服務,用革命性的低價和高傳輸速度,奪走了原本獨占日本市場的日本電信電話(NTT)60%的市占率。軟體銀行提供價格低廉的網路電話服務,也在日本迅速發展。
他買下了高人氣卻面臨倒閉危機的職業棒球隊,利用網路線上直播棒球比賽。他成立了世界最大的線上英語學校(Englishtown)。
他投資的網路股票交易系統E*Trade,也因為每天不限交易筆數、只收固定的手續費,讓日本陷入了股票熱,不論菜籃族或大學生,越來越多日本人開始上網買賣股票,為自己的財富編織美夢。

** 購併高手 為創業家實現夢想**

對於企業每年花費數百萬美元,一手包辦開發和推銷新產品,卻經常面臨失敗的結果,孫正義創造了新的商業模式。
他說:「最好每年發展幾十家企業,裡面有很多企業家,公司給他們配股做為刺激,不需要來自核心的指示。」這正是軟體銀行投資、購併數以千計的小公司,形成有如變形蟲一般的企業構造的原因。
軟體銀行就像一家為資訊時代的新型創業公司提供資金的巨型基金,這種創新模式不禁讓人想起熊彼得式的企業家,孫正義利用網際網路的特性整合他的帝國,實現了一種新的企業型態,為創業家提供機會,他創造的,是新一代年輕人對未來的夢想和希望。
孫正義充滿熱情、衝勁的個性,看見機會馬上行動,不達目的絕不放手。他曾經在得知目標投資對象和競爭對手簽下合作草約的同時,推掉所有會議和行程,搭機直飛美國,用自己的熱情和口才說服對方轉而與軟體銀行合作。
有人批評孫正義只會說大話,搞不好下場和唐吉訶德一樣,但孫正義自己卻說:「我或許會跌個四腳朝天,但是只要有目標,臨終前也會覺得自己短暫的人生十分快樂,十分有意義。」
最初,孫正義擁有的只是夢想,以及毫無根據的自信,但是一切就是從這裡出發的。孫正義從備受排擠的韓裔小孩,到世界首富的高峰;從網路泡沫的挫折到堅持理想的信念,我們可以用一句話為他的創新精神寫下註腳——「人的責任是讓自己心裡的火花燃燒起來,而不是用理智、分析和量化評估來把它熄滅」。

孫正義
出生:1957年
學歷:加州大學柏克萊分校經濟系
現職:軟體銀行執行長
創新語錄:「人的責任是讓自己心裡的火花燃燒起來,而不是用理智、分析和量化評估來把它熄滅。」