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得到「貴人相助」比「拼命工作」更重要!我的 8 個人脈經營心得

2019-11-23 00:20:48
Managertoday
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「人際關係」的能力,如果能像手錶和西裝一樣可以買得到的話,我會為這種能力多付一些錢。前輩不斷耳提面命:二十歲靠體力賺錢,三十歲靠腦力賺錢,四十歲以後則靠「人際關係」賺錢

懂得人際溝通的人非常善於保持與他人之間的距離,他們的特徵,就是能將彼此的距離,保持在最適當的位置,既不會過近,也不會過遠。—— 奧地利心理學家阿德勒(Alfred Adler)

「人際關係」的能力,如果能像手錶和西裝一樣可以買得到的話,我會為這種能力多付一些錢。前輩不斷耳提面命:二十歲靠體力賺錢,三十歲靠腦力賺錢,四十歲以後則靠「人際關係」賺錢。

「得到貴人相助」勝過「拼命過勞」工作一百倍

不久前,我帶家人一起到老朋友劉董事長經營的餐廳用餐,這家餐廳高朋滿座,門口還有不少人在候位,雖然我沒有預約,但劉董事長看到我大駕光臨,好像就有「特權」插隊,馬上就有位置。

劉董事長原來不是做餐廳的,四年前從公務界退休後,遊玩了半年,閒著無聊要找事情打發時間。經慎重考慮之後,認為開義大利餐廳有搞頭又有賺頭,決定放手一搏。為了開餐廳,他不僅跑遍各大加盟說明會,到加盟展問東問西,還跑去創業協會、企管顧問公司上不同的課,去拜訪貿易公司、食材商、器皿商、咖啡商……,甚至去參加餐飲同業老闆們的聯誼活動。大概半年後,他就能和這些人稱兄道弟,沒有人發現他根本是門外漢,還沒踏進這一行。

當他開始開了第一家餐廳,他就能租到比較低價的店面,買到最便宜的原料及機器設備,甚至還透過同行的幫忙,找到店面的設計師,省下不少錢。也因為他各方面成本比別人低很多,所以價格不高,東西又好吃,服務也很好,人潮絡繹不絕,當然財源滾滾。在各種資源中,「人脈」資源對劉董事長來說,絕對是一大關鍵因素。

劉董事長不得不承認,「人脈」的建立對他的人生產生多大的影響力,他說:「如果今天還有一點成績的話,最重要的關鍵就在於一路上『得到貴人相助』。」

以下是我經營人脈,獲取各種人脈資源支持的心得:

1. 沒有「信用額度」,經營人脈是緣木求魚

聰明的人交朋友,會評估對方信譽。要經營人脈,首先要培養好你的「信用額度」(credit line),當別人打聽你時,你有不錯的風評,別人才會主動跟你做朋友、交往。信用額度就是「聲譽」,慎重的守護它,就像你守護任何你所珍愛的東西一樣。

2. 確定你需要的人脈,並雙管齊下

「人脈」可以分為「工作型人脈」和「個人型人脈」。

  • 「工作型人脈」可以讓工作更加和諧與互信,能夠幫助你完成工作目標,對象包含同部門的人、有權支持或阻礙工作的其他部門人士,或是客戶、供應商、經銷商、協力廠商等重要外部人士。

  • 「個人型人脈」能夠幫助你打開視野,獲得專業以外的知識,還可以介紹你認識更多重要的人,這些人脈藏在社團、校友會及專業協會等組織中。

3. 找出自己行業相關的聚會、活動,盡可能鑽進去

每一個行業都有同業會聚會的地方,上、中、下游也有各自的聚會,不同職位也有不同的相聚模式,向別人打聽後找人介紹,然後全力鑽進去。

4. 有「真工夫、硬本事」,才會被人看得起

成功人士與人交友或合作的時候會想很多,他需要一些證據來證明對方的實力和可靠,如果你沒有任何可靠的實績可以讓對方感到信任,是白費工夫的。

5. 要有「慧眼」,才不會濫交

有一句流行語:「一個人能否成功,不在於你知道什麼,而是在於你認識誰。」貴人藏在「人脈」中,你必須像伯樂發掘千里馬一樣,從人脈中找到值得深耕的人,進而把他們經營成你的貴人。

記住!不要讓一些「信譽欠佳」的人進入你的社群,危害你的人際關係!

6. 聚會結束後,要不斷持續聯絡

利用「名片管理」科技工具,在聚會結束後二十四小時,打電話、發一封簡訊給對方,說出你的感恩或心得,並定期發行電子報,善用數位工具,分眾信件互動,可以讓「人脈經營」產生一定的功效。

7. 不短視近利,唯有先真心付出,才有好收穫

一開始千萬不要短視近利,「急」成不了大事;不要急著從別人那裡獲得好處,先真心付出,給別人感受到你的價值,眼光要放遠一點,先播下許多種子,必須長時間累積,才能產生功效。

8. 創造出平臺,就會創造出更多的機會

平臺可以是讀書會、午餐會、晚上聚餐、高爾夫球聯誼活動、腳踏車環島行、異業交流聚會,或是和客戶的私人餐會……等等。

不論時機好壞,「人脈」投資始終是獲利最高的選擇,越早開始,收穫越豐碩。「人脈」的養成,就從現在開始吧!

延伸閱讀 /

1. 「人脈地圖」大盤點!別當濫好人,有些「損友」不要也罷

2. 先建立人脈才能成功?別傻了!「你是誰」比「你認識誰」更重要

(本文整理自《接受逆境的勇氣:從阿德勒 40 句金言學習激勵生命之道》,布克文化出版)